营销灯塔

周杨

所有的伟大，都源于一个勇敢的开始。纵观古今中外，对于一个人来说，每一份成功的喜悦、每一次心愿的达成、每一个目标的实现，都是他们勇于开始的结果。因为刚好遇见你——《销售与市场》，我们共同历经了相遇、陪伴、成长、蜕变……

遇见·勇敢迈出第一步

20年前，我从职业学校毕业。那时候没有“世界那么大，我想去看看”的想法，对于一个初出茅庐的年轻人来说，更急于向世界证明自己。我怀揣梦想，背起行囊，离开家乡，开启了未知的人生之旅。

我热爱手绘。2000年，我凭借这一技能入职哈尔滨市一家知名广告公司，做平面设计师。当时的一技之长，有了发挥的空间，让我兴奋不已。而支撑我、鼓励我、指导我走下去的，却是《销售与市场》。

每在思路遇阻的时候，《销售与市场》里的文章都会及时地提供给我策划思路、成功案例等，我的需求它都能满足。在那个时期，《销售与市场》是我的人生导师，也是救命稻草。

我从随手翻看，到爱不释手，再到求知若渴。《销售与市场》给我了太多启示。比如营销人的成败完全掌控在自己手中，营销工作充满了变数，也蕴藏着无数的希望和可能。这让我重新审视了自己，追根溯源，从市场中找到设计和策划的灵感。2003年，我决定结束已经熟悉的设计工作，投入到充满魅力和挑战的营销商海。

陪伴·职场成长最温暖的语句

所有功成名就的前提是：你要开始。然而，“开始”只是万里长征的第一步，如果已经决定出发，就不要把时间浪费在犹豫上。

我先应聘到一家传媒公司做销售员，营销远远比我们想象中困难，我没有抱怨时运不济，更没有画地为牢，躲在自己的舒适圈。《销售与市场》在技术专业方面给了我很多助力，让我成为了销售中最好的设计师。

困难可想而知，当时传媒营销的渠道还不被多数人接受，加上周期长、价格高等原因，很多企业觉得花了冤枉钱。如何培养市场、形成销售思路，让我一筹莫展，而此刻，又是我的良师益友——《销售与市场》，在其中一篇文章提到的“逆向思维或许是制胜法宝”让我醍醐灌顶，茅塞顿开。

在一次次跌倒中，我时不时地翻开《销售与市场》，深刻体会到了从“梦想家”到“营销人”还需要更多的努力和拼搏。坚持的过程都是痛苦的、枯燥的，但我坚信：坚持做自己喜欢的事、坚持做超越自己的事、坚持做有益他人的事，必定会守得云开见月明。

成长·让思考不断升华

靡不有初，鲜克有终。选择一件事情都会有一个好的开端，但鲜有人能经得起挫折，坚持到底。而我认为 “佛渡有缘人”。

在与《销售与市场》从结识到相知的日子里，我越来越依赖、信任它。通过几年销售工作的磨炼和学习，我的设计思路、思考问题的角度和立场都发生了颠覆性的改变。我明白了为什么设计，为谁设计，如何用策略做设计，这些看似简单的问题，却是让多数设计师长期备受困扰且郁郁不得解的难题。

不仅如此，我的自信心逐渐增强，设计领域和眼界不断拓宽，我懂得了站在不同维度、不同高度看待相同的问题会给你不同的思考和感受。

在《销售与市场》看到路长全老师的光盘时，我喜出望外。作为部门经理，我召集员工统一学习，路老师理论结合实际案例深入浅出的讲解，让我深刻体会了营销的内涵，牢牢地掌握了项目营销策划的方法，并将这些知识运用到品牌设计工作中，从一个营销人的角度帮助企业建立品牌、解决问题、打造爆品。

天道酬勤，2006年公司派我到南方洽谈重要项目，之前这都是营销副总的工作，現在交给了我这个技术人员，在同事中掀起了轩然大波。而我信心百倍，因为我有《销售与市场》，即便甲方是行业标杆企业，也敌不过《销售谈判二十计》，我反复研读、不断推敲，最终旗开得胜。通过专业的、良好的售后服务，这家标杆企业也成为我们公司常年的合作伙伴。

蜕变·创业改变人生

只有改变才能重生。孤鹰不褪羽，哪能得高飞；蛟龙不脱皮，何以上青天。我们需要自我改变的勇气和决心，当我们通过改变获得重生后，才能去领略生命新的长度和高度、不同的广度与深度。

2010年10月，我结束了13年的职场生涯，创办了营销策划公司。此时，《销售与市场》已经成为与我不可分割的一部分，源源不断地为我提供创意，从自己订阅一本，到公司人手一本，我要把从中受益的人群不断扩大，让更多的人像我一样，走出营销困境，找到内心真正的自我。

《销售与市场》与我是不断融合的。我将它刊载的理念用设计表达出来，用绘画描绘出来，用文案书写出来，形成了自己独特的品牌营销服务体系。公司专门设立了“读书会”，每天晨读30分钟，将核心内容分享到公司微信平台。让我的同行、客户、潜在的客户能够看到我们不断学习、不断积累和用心传播的态度。《销售与市场》是我出差随身携带的书籍，在办公桌上、阅读室里、车里、家里，到处都有它的身影，不断从中汲取新能量，时刻为自己充电、加油。

加入白马营之后，我有幸参加了2018年营销盛典，在盛典上不仅听到叶茂中、高建华等老师的精彩演讲，同时有幸在晚宴上认识了《销售与市场》的幕后英雄们，原来在纸张上看到的名字，在视线里对号入座了，心里十分激动和兴奋。

《销售与市场》是我职场的灯塔，开启了我的营销之门，照亮了我前行的道路，让我在自我追求的路上成为一个真正的勇者。

祝《销售与市场》越办越好，芬芳馥郁，傲雪凌霜！

「2019年12月，《销售与市场》将迎来25周年生日盛宴，添加小编微信：sophiewangyu；ly13164301825。欢迎您来共襄胜举！」