刘春河：用技术改变世界

董忱

“赤子城最早的创业原点实际上就是在济南。”刘春河说，后来因为创业方向的改变以及对市场行情各方面的误判和失败的经历，使得他们回到北京创业。

2018年赤子城选择回归山东时，公司已经是一家全球化人工智能内容服务商，互联网出海的成熟渠道商，国内规模最大的内容电商生产者。

“是济南营商环境的大大改善吸引了我，我也要为山东新旧动能转换出把力。”记者在青年企业家创新发展国际峰会上遇到这位老朋友时，他表示，愿意为济南做招商代言人，更愿意和济南同呼吸共命运。

创业原点在济南

赤子是什么？是刚出生的婴儿，因为他浑身是红色的，孟子说过“所谓大人者，不失其赤子之心也”，这就是刘春河2009年创业时的初心。他告诉记者，十年来，用赤子之心践行“用技术改变世界”的梦想始终不变。

2009年，还在北京邮电大学读研的刘春河，在一间破旧的实验室里写下了“赤子城”三个字，从此走上了创业之路。

说起赤子城的成长之路，他感慨万千。“创业之初我们在济南北园大街，只有一间不足10平米的小办公室，从旧货市场拉回来的一个铁皮柜子、三张办公桌，还有几把椅子，就是我们的全部家当。”刘春河说，从那天起赤子城就正式挂牌成立了，后来才有了位于北京三元桥的总部。赤子城最初的业务是做艺术类培训，之后转型做技术类培训，2013年开始做互联网出海。

“人生只为一件大事而来”，就是凭借这样的心力，刘春河和几位创始人一起摸爬滚打，如今的赤子城在他的带领下已成为一家全球化人工智能信息分发平台，旗下产品拥有近 7 亿全球用户，覆盖全球 200 多个国家和地区，成为潜力“独角兽”企业，并且已在美国硅谷、欧洲、中东等国家和地区设立了分部，被称为“泛互联网出海的连接者”。

在刘春河看来，铭记十年创业路，有一个很好的碎片化的标识，就是办公室的搬迁。“我已经换了12个办公室，正在打造第13个办公室。”

“从2009年到2019年，我们在搬办公室的过程，实践了一个从0到1的过程，由技术改变世界，由码农改变世界。”刘春河说，“我个人也从一个写代码的程序员，有机会十年日复一日地为实现自己梦想奋斗着。”

2009年，公司刚成立的时候，没有方向，没有团队，更没有资金。

“我花了两个月的时间给公司起名，最后就叫‘赤子城‘，那时候还没有意识到有投资、创业、风投这样的概念，我们就闷头开始干了起来。”他告诉记者，此后的3年，从济南到北京，辗转待过7个办公室，这7个办公室有地下室，有别人家公司的机房，也有民宅，几乎都是常人无法想象的办公环境。

“在这个过程中，我们收获了两个经验：第一个是团队，早期通过做培训，教人跟我们一起创业，形成了我们自己的核心团队;第二个是方向，我们以试错为代价，无数次淘汰很多方向，最后找到了做中国互联网的全球化方向。”刘春河说。

从2013年5月开始，赤子城的第一款产品上线，从此开启了中国互联网公司全球化的浪潮。

“从那时候起，我们影响了无数的公司走向海外，也是从那时候起，我们又换了一个新的办公室，在三元桥国际港，这个名字听起来很高大上，其实就是一个普通的不能再普通的小区。”说到这里时，刘春河笑了，“我记得当时有一次招聘，我负责面试，有个人看了我们的招聘信息来应聘，他到了小区门口给我打电话说请问国际港办公楼在什么地方，他说自己进了一个小区并没有找到赤子城办公楼，我告诉他就在这个小区的某个房间时，结果他头也不回地就走了，这个人肯定不会相信，当年居无定所的赤子城真的做大做强了。”

“从国际港小区开始，我们又换了几处办公地点，从小民宅到大民宅，从大民宅再到小办公楼，从小办公楼搬进高层大办公楼，伴随着这些迁徙，赤子城也真正走向了全球化人工智能信息分发平台的路。”刘春河介绍。

“为了实现全球化人工智能信息分发平台的愿景，我们自发研制了三四十款产品，聚合了全球数万款应用，通过我们的核心AI引擎，能够做到千人千面，让每个人看到的信息是千姿百态的。”刘春河表示，现在他们的目的非常清晰，就是打造全球化的人工智能信息分发平台。与此同时，他们正在打造第13个办公室，它可能是一个虚指的概念，可能在美国、俄罗斯、印尼、巴西、泰国或者韩国。

有一句话说，人生没有白走的路，每一步都算数。对创业而言同样没有白走的路，每一步都算数。

“赤子”出海

劉春河说， 2013 年，中国互联网垄断的趋势已经非常明显，面对巨头，国内的创业公司只有三种命运，要么被收编，要么被投资入股，要么就被干死。“当时我们的目标是做一家伟大的公司，那我们只有一个选择，就是走出去，当时就想中国的市场很大，有 13 亿人口，但是海外还有几十亿人口，全球市场应该更大。”

中国的移动互联网发展是全球领先的。当时，很多国家智能手机的普及率很低，像东南亚、中东、非洲，基础的移动互联网应用都非常落后。而在中国，移动互联网已经渗透到生活的方方面面，就连美国，饮食、出行、支付等都不像中国这样发达。中国既然领先，就应当走向海外。“我当时的判断是，国内的互联网已逐步走向垄断，而海外还是一片蓝海。”刘春河说。

他说，自己第一次出国，就是因为赤子城的产品被谷歌评为全球最佳应用，团队受邀前去交流。

Solo桌面是赤子城打开海外市场的突破口。传统的桌面应用主要功能在美化等方面，做得比较臃肿、卡顿，而且收费，Solo桌面则相反，简单、滑爽、免费，所以用户一下就全聚集到这里来了。以Solo桌面为起点，赤子城开始走向全球。

赤子城最初的出海路径是依托于Solo桌面聚集的庞大用户、海量数据和良好口碑。Solo桌面之后，Solo X系列的软件陆续出海。“我们原本是一条出海的小船，随后慢慢发展成为一艘大船，然后我们有越来越多的船出海，最终形成一个船队，也就是我们的Solo X系列产品。”他告诉记者：“我们在出海的过程中摸索清楚了航线路径，积累了丰富的经验、优质的渠道和海量的数据，所以自己成功出海之后，又开始做航道生意。”

刘春河口中的航道生意，就是Solo Math广告服务平台。国内的优秀软件想要出海，推广是必不可少的，而Solo Math广告平台所做的，就是让这些软件高效精准地触达用户。目前，Solo X的自有用户有 6 亿多，而接入Solo Math平台的设备数已经超过 10 亿，而且还在不断增长，这些设备都是广告展示的平台。

刘春河在大学期间就开始接触人工智能，人工智能目前应用最多的场景是视觉技术、语音技术和推荐引擎，其中推荐引擎无疑是最成熟、商业化最清晰的人工智能落地场景。而选择出海，是因为海外的市场有比国内市场更大的机会。

出海六年，赤子城依托流量入口搭建数据壁垒，凭借算力支撑模型进化，用人工智能引擎驱动信息分发，通过自有产品将信息分发给用户。

刘春河将海外的市场分为发达市场和新兴市场。发达市场以北美、欧洲为代表，这些区域有着很强的变现能力;新兴市场以印度、中东、非洲为代表，有着庞大的用户基数，发展潜力巨大。

刘春河说：“赤子城看好新兴市场的未来，但也不会放弃发达市场的现在。”

重回山东

生于1985年的刘春河说自己与济南颇有渊源。创业初期，蜗居的济南北园大街那间小小的办公室，让他怀念至今。

作为山东人，又是山东大学毕业，刘春河坦言自己有“山东情怀”。正是这种情怀让他2018年毫不犹豫地选择从北上发展又回归山东济南，先设济南研发中心，后升级为山东公司。

刘春河表示，重回济南，除了自己的山东情怀以外，最重要的还有两个原因：营商环境和发展机会。他表示，济南以及整个山东自去年以来，在营商环境方面的提升是有目共睹的。赤子城也是被位于济南的山东数字经济产业园吸引而来的。园区和政府部门的工作人员，在十多次的接触中，表现出的满满诚意，让赤子城看到了发展的前景。

刘春河和他的团队获得的荣誉奖项。

在谈到营商环境话题时，他有些激动地与记者分享了自己一个切身经历过的故事。赤子城公司上市过程中，需要涉及一些公司注册、审批等事宜，有同事就跟所在辖区济南市中区区委书记发了个微信，结果，区委书记立马组织各相关部门协调解决，包括税务等棘手问题，先开会，然后分头讨论，提出解决方案，最后形成结论性的文件批示，再后面是执行。

“济南市中区招商引资非常务实高效，我大概算了算整个过程仅仅用了12个小时，这就是互联网速度！”刘春河说， “总部迁回济南后，北京的公司已经成了山东驻北京的分公司。”

“济南有明显的人才优势，有优秀的大学和技术人才，只不过由于没有聚集的产业集群，导致人才的流失比较严重。另一方面，济南距离日韩比较近，外贸企业较多，出海优势也很明显。”他说，对于公司在山东的未来发展充满信心。

作为互联网出海的渠道，赤子城有天生的投资优势——可以高效发掘优质项目。赤子城联合互联网领域知名创投机构梅花天使，共同发起的国内第一只专注互联网出海的投资基金——大航海基金，旨在挖掘和幫助具有战略价值和高成长性的早期出海项目。

通过赤子城出海的互联网项目不胜枚举，而赤子城则从中择优投资。“我们投资的往往是我们所不擅长的，让别人去搞。”刘春河说，比如琥珀天气，当时赤子城有一款自己的天气软件，已经有几百万用户了，但是他认为自己的产品比不上琥珀，于是毅然决定放弃自己开发转而投资。“这也是我们的战略，专注在自己的主航道上。”刘春河说。

大航海投资的项目遍布世界，明星公司就有十几家，典型的有出海行业知名平台白鲸出海、印度版趣分期KrazyBee、中东的流量入口Mena Mobile等等，涵盖互联网金融、移动支付、社交、媒体、旅游、广告等多个领域。

此次，除了将赤子城公司落户济南，刘春河表示，“我们下一步还准备带动一些同行业企业回到山东，形成一个产业集群，因为山东的人才优势和行业优势都很明显，希望赤子城将来能够带动这个产业集群共同发展。”