《水浒传》中人才的使用及其对现代人力资源管理的启示

苏志敏 薛莹

摘要：《水浒传》中，梁山招揽人才、稳定团队、构建管理体系，发展壮大了自己的事业。梁山选取人才的标准是具有优秀的道德品质、过硬的专业技能、积极的进取精神、较强的综合能力。梁山对人才的使用对现代人力资源管理颇有启示。

关键词：梁山;量才标准;人力资源管理;启示

中图分类号：C931     文献标志码：A     文章编号：1674-9324（2019）37-0252-03

一、梁山的量才标准

梁山初创，新生力量不断加入，对此，晁盖、吴用等头领通过实际操作，形成了一整套符合客观实际并切实可行的人才选用标准。

（一）优秀的道德品质

梁山上，“德”表现为忠义，忠是对梁山的忠诚，义是匡扶正义及对朋友仗义。好汉们行走江湖，靠的就是一个“义”字。宋江“于家大孝，为人仗义疏财，人皆称他做孝义黑三郎，山东、河北闻名，都称他做及时雨，却把他比作天上下的及时雨一般，能救万物。”[1]论仪表，宋江“面黑身矮”;论官职，他只是郓城县衙里一个刀笔小吏;论智谋，他不如吴用、公孙胜、朱武等一众文士;论武艺，他不及三十六天罡中任何一员武将，甚至七十二地煞中也有相当一部分头领比他强。宋江也果不负盛名，“生辰纲”事发，缉捕使何涛往郓城抓捕晁盖等人，找他帮忙，他假意答应，私下却传讯给晁盖，令众人得以脱险。于朋友危难之际仗义相救，乃真英雄。宋江发配江州，与两院押牢节级戴宗结拜为兄弟，戴宗对他照顾有加。后来宋江游赏浔阳楼，酒后在墙壁上题诗，被黄文炳陷害，并被知府蔡得章判了死刑。戴宗被蔡得章派去给蔡京送信，在朱贵的酒店被蒙汗药迷晕并搜出信件。朱贵发现宋江有难，便与戴宗一起上山找吴用商量对策。吴用伪造了一封蔡京的书信让戴宗送回江州以救宋江，他二话不说照办了。为兄弟情义，戴宗甘愿冒生命危险。

优秀的道德品质在团队中尤为重要，能够促进团队的凝聚力，有利于事业顺利开展。所以，选用人才时，优秀的道德品质是首要标准。

（二）一技之长

梁山选用人才十分看重一技之长。宋江发配江州，途经梁山，吴用向他举荐了戴宗，是因为戴宗神行，便于迅速传递消息。宋江在江州遇难，吴用设计将萧让和金大坚赚上山。萧让是书法家，善写苏、黄、米、蔡四种字体，可以模仿蔡京的笔迹;金大坚善刻金石印记，能够伪造蔡京的印章。两人伪造的文书惟妙惟肖，竟骗过了身为蔡京儿子的蔡得章，若非吴用在用印上出了纰漏，几乎瞒天过海。三打祝家庄时，二人又伪造“总兵府行下文书”，骗取栾廷玉信任，让孙立顺利卧底，里应外合攻破城寨。呼延灼征讨梁山，用连环甲马大败梁山军队，汤隆提出徐宁的钩镰枪法可以破解连环马，使计赚其上山。梁山军队在徐宁的训练下果然大破连环马，击败了呼延灼。受朝廷招安后，徐宁又追随宋江征讨辽国、方腊，立下赫赫战功。这些头领都拥有一技之长，是所处领域的佼佼者，在梁山充分发挥了才能，使梁山在和朝廷的对战中屡屡获胜，拥有了招安的足够筹码。

（三）建功立业的热忱

梁山头领都渴望建功立业，获得认可和实现人生价值。林沖被高俅陷害，逼上梁山。当时梁山的大头领王伦心胸狭小，百般刁难他。晁盖、吴用等人上山，又被王伦婉拒，林冲一怒之下火并王伦。林冲冲冠一怒，一是因为他与晁、吴等人惺惺相惜;二是觉得自己英雄无用武之地。后来，在晁盖及宋江的领导下，林冲参与了梁山一系列战役，为山寨的发展立下汗马功劳。晁盖为梁山定下劫富济贫的宗旨，是要为受欺压的百姓伸张正义;宋江上山后，将宗旨提升为替天行道。在宋江等招安派头领的心目中，天道的正统代表就是朝廷，目前朝廷被奸臣蒙蔽，自己等人虽落草为寇，但对朝廷的忠心不改，一方面要替朝廷（天）行道，另一方面则要创造机会回归正统。第七十一回，众好汉排完座次开怀畅饮，宋江酒醉之后作了一首《满江红》，充分表达了他“改邪归正，为国家臣子”的心愿。

林冲和宋江对建功立业有不同的理解，却有相同的热忱，面对各路敌手无所畏惧、所向披靡。

（四）较强的综合能力

梁山在用人时，还最大限度地发挥人才优势。吴用和晁盖是至交，两人一起智取生辰纲、一起上梁山、一起主持梁山大业。但随着宋江到来，吴用很快就因对其人品、理念的高度认同而加入其阵营。晁盖是一位具有侠义品质的英雄，忠义厚道、喜欢结交天下好汉。梁山初创时期，他率众头领劫富济贫，规定不得滥杀无辜，事后利益均分，有效地凝聚了人心和战斗力。但他“不读书史”，缺乏远见卓识，满足于占山为王的局面，不能规划山寨的长远发展，所以只能是宋江的铺路石。宋江则对梁山未来的出路有着深入的思考和清晰的认识。梁山泊占地虽广却也承载有限，又多次受到官军围剿，不可能依托以长期发展，更不足以安身立命。宋、吴又都是中下层知识分子，深受儒家思想影响，修齐治平是他们的人生目标;一众前朝廷军官更不愿意放弃大好前程，一辈子啸聚山林。所以，宋江主张招安，既为梁山找到更好的发展方向，也是顺应民意。吴用看到晁盖的局限性，从长远着想，与宋江不谋而合。这是吴用追随宋江的根本原因。

二、梁山的管理方式

招揽人才是为了使用，而使用人才就需要一定的管理方式。梁山也有自己的管理方式。

（一）做好内部协调，减少内耗

梁山一百零八员将领肯定会产生各种摩擦，主要靠宋江的威信和吴用的调解缓和矛盾、凝聚团队。梁山最大的矛盾是宋江和晁盖的权力之争。宋江在东溪村救过晁盖，晁盖也在江州救过宋江，二人是过命的兄弟，但也因对梁山的未来规划不同，有着不可调和的矛盾。众好汉在江州救了宋江后，路遇欧鹏、蒋敬、马麟、陶宗旺四人前来投奔。他们看到宋江后，“慌忙滚鞍下马，撇下军器，飞奔前来，拜倒在地下，说道：‘俺弟兄四个只闻山东及时雨宋公明大名，想杀也不彀个见面”，而把晁盖晾在一旁。这让身为梁山老大的晁盖很是尴尬。回到山寨后，晁盖与宋江为谁坐第一把交椅而争执不下。表面上，二人都在谦让，晁盖说：“当初若不是贤弟担那血海般干系救得我等七人性命上山，如何有今日之众？你正该山寨之恩主，你不坐，谁坐？”这句话表明，让宋江坐头把交椅是因为宋江曾经救过他们几个的性命，并不是宋江有多么厉害。宋江回道：“仁兄，论年齿，兄长也大十岁。宋江若坐了，岂不自羞？”意思是说，因为你年龄比“我”大，所以让你坐第一把交椅，并不是因为你有本事。可谓暗潮汹涌、针锋相对。

当晁盖和宋江意见不一时，是吴用从中调解。时迁因偷鸡并放火烧店而被祝家庄抓住，石秀和杨雄上梁山求救，晁盖不同意去救，并主张杀了石、杨二人;宋江则坚持要救。此时吴用说道：“公明哥哥之言最好。岂可山寨自斩手足之人？”这是出于为梁山长远发展的考虑，虽然时迁有错在先，但见死不救会阻塞山寨广纳英豪的道路。

（二）合理规划，构建职能部门

完成聚义后，梁山开始构建完善的职能部门，突出众人独当一面的作用。军事安排是重中之重。山寨设马军、步军和水军，兵种齐全。在指挥及作战梯次方面，以宋江、卢俊义、吴用和公孙胜为核心，朱武参赞军务，吕方、郭盛、孔明和孔亮守护中军;马军以关胜、林冲、秦明、呼延灼、董平五虎将为首，花荣、徐宁、杨志、索超等八骠骑为先锋，黄信、孙立、宣赞、郝思文等十六员小彪将兼远探出哨;步军以鲁智深、武松、刘唐、雷横、李逵、燕青等十一员将领为首，樊瑞、鲍旭、项充、李衮等十七员将领为辅;李俊、张横、张顺、阮氏兄弟等八人为四寨水军头领。定位准确，职责分明。

关于情报传递，戴宗总领负责情报的收集与传送;朱贵从王伦时期就经营山下酒店，专门探听往来客商消息，继续负责南山酒店;孙新、顾大嫂夫妇和张青、孙二娘夫妇及李立上山之前都曾经营酒店，便分别负责其余三面的酒店。情报系统的建立，让梁山在很多事情上能够掌握先机。

关于工程建设，陶宗旺是庄家田户出身，对于修缮房屋等很在行，便“掌管专一筑梁山泊一应城垣”，负责“掘港汊，修水路，开河道，整理宛子城垣，修筑山前大路”;孟康原是船匠，善造大小船只，为山寨“掌管专工监造大小战舡”再合适不过;汤隆出身铁匠，祖辈以打造军器为生，掌管监督打造一应军器铁甲，大大提高了梁山的装备水准。凌振“善造火炮”，负责“专造一应大小号炮”。这些头领都是不可或缺的专业技术人才。

关于财政管理，柴进和李应掌管钱粮，蒋敬负责记账。柴进和李应是富豪财主，善于经营管理，但二人出身富贵，花钱不拘小节;蒋敬号称“神算子”，算账准确无误，“掌管库藏仓廒、支出纳入，积万累千，书算账目”，三人相互制约，形成平衡。

关于日常管理，萧让负责“设置寨中寨外，山上山下，三关把隘许多行移关防文约，大小头领号数”;金大坚负责“刊造雕刻一应兵符、印信、牌面等项”;裴宣出身吏员，曾任六案孔目，刀笔精通，刚正不阿，负责分派头领，点拨兵马。三人分工合作，梁山行政和军事管理有凭有据，行之有效。

关于医疗，神医安道全医术高明，负责“专治诸疾内外科医士”;皇甫端原是兽医，“专攻医兽一应马匹”，人马兼顾、设置周全，减少了士兵及马匹的伤亡，保证了战斗力。

关于后勤保障，曹正世代屠户，负责“屠宰牛马猪羊牲口”;宋清出身中小地主家庭，常随宋江与江湖豪杰来往，既懂得江湖规矩又不至于太过豪奢，正好负责“排设筵宴”;朱富善于酿酒，负责“建造供应一切酒醋”。这三人掌管日常生活事务，保障了山寨的饮食供应。侯健出身裁缝，上山后“掌管专造一应旌旗袍袄”，不仅提升了山寨士卒的军容军貌，对于实际作战也起到了很好的协助作用。

各个职能部门的构建，不仅使诸人各司其职、各尽其能，更促进了梁山各项工作的顺利展开。

三、梁山建制对现代人力资源管理的启示

将梁山的管理方式与现代人力资源管理的原则与方法相比较，可以看出二者的相通之处。

（一）选用人才要符合企业的长远发展和规划目标

企业要在行业内保持领先，需要优秀的人才保证先进性，因此，选用人才要符合企业未来的发展规划。宋江、吴用等人一直希望招安，因而在与朝廷的对战中特别注重对朝廷军官的招纳，扩大了招安派阵营。后来宋江正式提出招安主张，得到了这些人的大力支持，力压反对意见。吴用设计智擒呼延灼，宋江劝其上了梁山。呼延灼上山后，又为梁山收服了关胜、韩滔、彭玘、凌振等一大批朝廷军官。这些朝廷军官将官军的训练方法用于训练梁山士兵，大幅提高了山寨的军事实力，不仅打赢了官军，也为后来征讨辽国等奠定了坚实的基础。

现代企业更要选用符合企业长远发展和规划目标的优秀人才。谷歌创立于1998年，只短短五年就成为上市公司，2017年更成为全球500强第一名。为开发人工智能，谷歌建立了研究室，招揽了一大批优秀人才。杰夫·狄恩是美国计算机科学家和软件工程师，1999年即加入谷歌，参与了多个项目的开发建设，建立了大规模数据处理系统、结构化数据的分布式存在存储系统等，并设计与实现了谷歌翻译。2016年，他成为谷歌人工智能的领头人。谷歌的迅速发展离不开这些优秀的工程师，没有他们的辛勤付出，就没有今天的谷歌商业帝国。

（二）构建团队核心决策层

宋江凭借自己的侠义美名，在英雄云集的梁山脱颖而出，独占鳌头。当宋江等人闹了江州，第二次上山之时，山寨已有大小头领四十人，其中以晁盖为首的元老只有区区十人，而追随宋江上山的则多达三十人，两人的势力大小立现。虽然宋江一再谦让，没有坐寨主之位，但是一句“休分功劳高下，梁山泊一行旧头領去左边主位上坐，新到头领去右边客位上坐，待日后出力多寡，那时另行定夺”，已显示出他对梁山的人事控制权。而众头领的异口同声表态：“哥哥言之极当。”进一步印证和强化了他的控制地位。梁山聚义完成后，宋江更是稳坐第一把交椅，其地位无人可以撼动。吴用作为智囊，深受宋江信任，提出的建议基本都会被采纳。因此，吴用进入核心决策层，对宋江有极大的帮助。

新东方创立初期，团队成员的实力都非常强。徐小平是北大教师，王强、包凡一是俞敏洪的同班同学，王强还是班长。论学问，王强出自书香门第;论思想，包凡一擅长冷笑话;论特长，徐小平梦想做校园民谣。当时俞敏洪的年收入有100多万，但他并不满足于现状，而是一心想把事业做得更大、更强。这让他的同伴看到了希望，看到了未来，愿意跟着他干。

（三）培养员工对企业的认同感

如果員工认可企业，就会自发地与企业形成利益共同体甚至命运共同体，甘于奉献。培养并增强员工对企业的认同感，首先要让员工感受到企业的文化氛围，认可企业的文化理念。梁山始终奉行行侠仗义的宗旨，晁盖明令“只可善取财物，切不可伤害客商性命”，得到上下一致认可。其次，要尊重员工，给予他们应有的待遇，让员工觉得自己被重视，值得为公司奋斗。宋江面对俘虏呼延灼，是“拜见”，并道：“小可宋江怎敢背负朝廷……不想起动将军，致劳神力。实慕将军虎威，今者误有冒犯，切企赎罪。”赢得了呼延灼的心，心甘情愿地加入梁山。最后，要善待老员工。朱贵早在王伦时期就是山寨头领，晁盖火并王伦后，吴用让他继续负责山下的酒店，不仅表达了对他的信任，也让他能够继续发挥作用。

提高员工对企业的认同感，不仅有助于企业的发展，也有助于员工的成长。如果忽略这一点，就会造成人心涣散、人才流失等严重后果。

古人的智慧不可小觑，将梁山的量才标准与管理方式运用到现代企业的管理之中，可以启发和帮助管理者改进管理方法，更好地选择和使用人才，促进发展。

参考文献：

[1]施耐庵.水浒传：名家汇评本[M].李贽，金圣叹，等，评.宋杰，辑.北京：图书出版社，2008.

On the Use of Talents in "Water Margin" and Its Enlightenment to Modern Human Resource Management

SU Zhi-min，XUE Ying

（School of Literature，Xi'an University，Xi'an，Shaanxi 710065，China）

Abstract：In "Water Margin"，Liangshan recruited talents，stabilized the team，built a management system，and developed his own business.The criteria for selecting talents in Liangshan are excellent moral quality，excellent professional skills，positive enterprising spirit，and strong comprehensive ability.Liangshan's use of talents has a lot of inspiration for modern human resources management.

Key words：Liangshan;talent standards;human resources management;enlightenment