『能人』胡伟：把『刷墙』生意做到估值10 亿

◎文／ 行走的鱼

村村乐的站长多为村干部、个体户、乡村教师等， 他们可以带动其他村民参与进来，并增强黏性。 目前， 村村乐覆盖了全国

50% 的村庄，注册用户超过1200万。

本文主人公

打造农村版Facebook

1976年出生的胡伟是河南驻马店人。1995年，他考入吉林工业大学计算机系，毕业后顺利进入北京联想总部工作。

虽然在联想的收入不错，但北京的居住成本很高，扣除每月的房租和交通费用，工资所剩无几。承诺给父母的钱无法兑现，孝顺的胡伟内心备感煎熬。苦苦支撑两年后，2001年胡伟从联想总部辞职，琢磨着自己创业。

然而理想很丰满，现实很骨感。此后的8年，胡伟先后卖过礼品，搞过国际贸易，开过广告公司，但最多也只能勉强糊口，最落魄的时候，“付20平方米的房租都困难”。

2009年，胡伟得知为配合国家实施家电下乡政策，中影集团要在全国69万个行政村播放露天电影。他觉得这是一个机会，就承包了部分地区的播放业务，“在电影播放前，插播一个5分钟的广告”，打算以此赚点钱。

一年时间过去，在广告方面胡伟没赚到多少钱，但却有了一个很大的收获，就是走遍了五千多个村子。在这个过程中，胡伟经常与当地的村民一起喝酒聊天，听他们讲自己的故事。胡伟心想，能不能搭建一个互联网平台，让农民也可以展示自己的村庄、记录自己的故事？一直有着农村情结的胡伟脑海中冒出这个念头。

说干就干。2010年10月，胡伟仿照美国社交网站Facebook的样式，创建了针对农村地区的社交平台“村村乐”，设置有养猪、种植、相亲、寻人等六大栏目，具备交友、晒照片、写日志、发布供求信息等功能，他的目标是要打造一个农村版的Facebook。

创新设立站长制度

为迅速提高村村乐的知名度，2010年春节，胡伟采用积分奖励的方式，吸引外出打工返乡的年轻人到村村乐注册。当时，网上分享、晒照片对农村来说还比较新鲜，通过口口相传，网站渐渐被人们知晓，陆续有村民上网分享猪怎么养、荔枝怎么种，以及交友、婚恋方面的信息。

2011年3月，一名九十多岁的台湾老兵抱着试试看的心理，在村村乐上寻找在大陆的弟弟，一个多月后竟然奇迹般地找到了。这件事不胫而走，加上大学生和外出人员的推广，村村乐火了起来，注册会员达到二十多万人。

随着会员的增多，如何管理的问题逐渐凸显。为此，胡伟设立了站长制度——每个村“任命”一名站长，负责管理维护村级网站，上传、更新信息。

消息发布后，应聘的人很多，经过审核认证，胡伟从村干部、乡村教师、种植养殖大户、大学生村官、个体工商户中选择人员担任站长。这些人具有文化高、学历高、收入高和见识广的优势，都是当地的意见领袖。

站长“上任”后，很快发挥了作用。2011年7月，河南南阳一则“大葱五毛一斤无人问津”的微信刷爆朋友圈。南阳站站长将这一信息发布到村村乐网站上，正好洛阳一家公司有需求，500斤大葱销售一空。

这件事给了胡伟很大启发，他立即推出“一村一品”计划，发动各地站长寻找当地特色农产品，手把手教农民包装，然后在网上售卖。

在得知福建连城的红心地瓜干以往10块钱一斤，如今跌到5块一斤也没人买的消息后，胡伟当即成立促销团，将地瓜干推送到网站首页，并运用营销手段进行包装。结果一周内，连城10吨地瓜干很快找到了销路。

但好景不长，网站运营一段时间后，站长们开始抱怨“光干活不挣钱”。此时的村村乐主要是在为人做嫁衣，连网站技术、运营人员都是胡伟掏钱雇的，拿什么给站长发“工资”？因而，网站要不要运营下去？胡伟面临两难的抉择。

正在为难之际，一家南方家电企业找到胡伟，问能不能为企业做一次市场调查，了解村民的购买喜好。胡伟毫不犹豫地把活接下，然后借助论坛将任务分派给各地站长。不到10天时间，10000份真实有效的问卷交到企业负责人手中。

如此高效的速度，企业不敢相信其真实性。负责人找来专家，用专业的统计方法逐一核对，发现数据与真正的需求分布符合。凭着这一单业务，胡伟不仅让站长们赚到了钱，村村乐也收获了第一桶金。

开展刷墙推广活动

与家电企业合作的成功，让胡伟意识到村村乐的商业价值和优势，“与其等企业找上门，不如主动出击。”于是，胡伟自己出资，把村子里的超市或小卖部设置为服务中心，提供免费Wi-Fi，由他们帮助发放宣传页、组织放电影、做免费试用品……胡伟通过这个渠道，有效地收集到村民的需求，比如最常用的电商平台是哪个？最喜欢购买的家电品牌是什么……到2014年，村村乐已经拥有了1000万的农民粉丝。

事实证明，胡伟眼光独到。不久，苏宁易购找上门来谈合作，要在全国一千多家苏宁易购服务站的周边村庄都能看到企业的广告。

在农村，没有条件像城市那样用LED或者横幅打广告，通常是刷在墙上，就是所谓的“刷墙”。有了上次做调查的经验，胡伟立即将“刷墙”工作任务发布到论坛上，由站长报名接活儿，按完成质量获取报酬。

很快，3万个村庄统一刷上了苏宁的广告，比苏宁提出的点增加1万多个。

“刷墙”的推广方式虽然直观有效、价格低，但很多大企业并不接受这样的方式。胡伟经过调研分析，认为刷墙业务没有标准，无法保证效果。为此，胡伟和团队成员开发了一款手机应用，定期拍照反馈墙上广告情况。如果消失或不清晰要及时补上，以保证广告效果。

接“地气”、高效能的方式，让胡伟的“刷墙”生意越来越好，京东、阿里巴巴、苏宁这些商业巨头纷纷找上门来，成了胡伟的广告主。2017年，凭借宣传推广这一业务，村村乐获得约2亿元的营业收入，净利润为2000万元，村村乐也被称为“最大的刷墙公司”。

随着新媒体不断向农村深入，除“刷墙”外，胡伟在网站上发布任务的范围也越来越广泛，如推广APP、门头广告、放电影、组织广场舞、路演活动、企业调研等。而接受这些任务的站长从中也获得了不菲的收入，从每月8000元到1万元不等，甚至有一名站长曾经月入50万元。

现在，经过8年的经营，村村乐成了全国最大的农村网站，目前已覆盖全国50%的村庄，注册用户超过1200万，有10万农民通过村村乐网站赚到了钱。村村乐的估值已经达到10亿元之多，目前完成了两轮融资。

胡伟表示，他接下来计划挑选各领域最专业的合作伙伴，建立面向农村人、钱、物的服务体系，用心当好农民创业和财富增值的纽带。