『不凡』的李逸凡

◎文／ 陈世冰

她高二时就创办了山西省第一家出国培训教育公司，虽然做的是传统行业，却有着国际化的视野和超前的思维。

本文主人公

高中生创办SAT考试团

李逸凡，1994年出生在山西太原，自幼成绩优异。高中时，她已能和外国人用英语无障碍交流。看到李逸凡的英语成绩特别好，妈妈从别人那里借了一套SAT的参考书给她看。SAT，全称Scholastic Assessment Test，中文名称为学术能力评估测试，SAT成绩是世界各国高中生申请美国名校学习及奖学金的重要参考。面对这样一套参考书，李逸凡只用了一个月的时间就把书轻松看完了。在父母的鼓励下，她决定参加SAT，走出国留学这条路。

2012年6月，李逸凡第一次去香港参加SAT。看完考场，她走了很远的路才到达住宿的地点。“虽然号称是三星级酒店，可位置僻远，里面的住宿条件也非常差。它的不远处就是青衣轮渡码头，睡到半夜，我被卸货的装载机的轰鸣声吵醒，再也无法入睡。第二天考场里冷气开得太低了，那么冷，带队的老师也没有提前告诉我多穿点，考完试我就发烧了。”李逸凡说起那次行程，还心有余悸。

在广州中转回太原的飞机上，李逸凡遇到了二十多个家在太原的同学，大家七嘴八舌地议论着这次叫人抓狂的行程。她心想：“这一次考试就有这么多学生，以后，山西会有越来越多的学生参加SAT，而大多报考的同学都在北京报考，或者是从广州中转到达香港。我为什么不做一个从太原出发的SAT考试团呢？”

两个月后，李逸凡就在太原注册了自己的考试团公司——SAT晋学堂。听说她要创业，李逸凡的班主任对她说：“你现在是重点中学重点班的学生，成绩这么好，明年就要高考了，在太原这种相对闭塞的三线城市，你去折腾一个什么出国培训公司，是在自毁前程啊。”和老师一样，父母也不支持她。

但李逸凡铁了心，一定要干。她自己去租了房子，购买了教学设备，这些都难不倒她，最难的事是招聘老师。到了开学时间，她招到了3名老师和34名学生。第一期就招了34名学生，对李逸凡来说有些出乎意料，“可能是因为我是学生会的负责人，学习成绩也出众，又有过参加SAT的经验，在当时太原留学圈子里小有名气，这才让我的创业梦一开始就有了腾飞的翅膀。”

培训班开了起来，老师只负责上课。李逸凡这才知道自己要面对的困难远远超出了想象。教学上需要根据学生的需求提前安排课程，开课前需要灌白板笔水，需要陪着学生练习，凌晨两三点钟的时候还需要策划宣传文案。连上税务局报税，给老师发工资，和房东谈房租，和印刷厂谈生意，都是她一个人在做。

凭借良好的口碑和周到的服务，晋学堂考试团的名额供不应求。到了第二年，不仅太原，山西省其他城市和许多陕西、北京的考生也都慕名而来。

在挫折中成长

就在晋学堂风生水起的时候，一场危机悄然降临。

由于生意太好，晋学堂遭到一些培训机构的恶意诽谤，许多国际学校、机构“封杀”她，不准学生报晋学堂。

以上种种，李逸凡没有时间去解释，她拿着晋学堂的宣传材料，一所学校一所学校地跑。在每所学校的大门口，她讲晋学堂四天三晚直飞只要四千多元的价格优势，她讲送考经验，她讲香港的天气、人文、美食……

一天晚上，李逸凡刚回到家，就接到了航空公司票价不再有团购的消息，她看着为了应对竞争赔了钱的报价表欲哭无泪，一连奔波多日的她病倒了。

那一天，爸爸又来叫她吃饭。“爸，学生的成绩都还没有出来，不想吃。”“下楼吃饭，别让我说第二次。”爸爸下了命令。

几天没走出卧室门的李逸凡，在楼下要了一碗刀削面。“逸凡，你的这些烦恼，在创业中都会发生，这一切都是正常的啊，你怎么就觉得是天大的事呢？”爸爸的开解，让李逸凡突然醒悟过来，她大口大口地吃着那碗面，觉得真香。

2013年3月，一个朋友要去泰国支教，为了给自己一个征服世界的准备，李逸凡决定和朋友一起去。

泰国清迈市的萨门达姆村是个偏远的小村庄，村里只有二三百人。那里没有网络，全村只有一部老式电话能和外界联系，地板当床、洗澡没有热水、蚊虫肆虐……环境的恶劣超出了李逸凡的想象。一个月的支教生活结束，本来就清瘦的她体重一下掉了十来斤。“我很高兴自己能坚持下来，那是我第一次远离家乡在异国他乡独自生活，这次经历让我体会到了生活的艰辛，在以后的工作中，哪怕遇见再大的困难，我也不会再掉一滴眼泪。”

回到太原，李逸凡立刻带着团队投入到热火朝天的招生大战中。2013年5月，她接到了加拿大麦吉尔大学的录取通知书，还获得了每年2万加元的奖学金。这么高的奖学金，在每年入学的新生中，只有5%的学生能成为幸运儿。

就在所有人祝福她即将踏上异国求学之路时，李逸凡做了一个看似疯狂的决定：申请推迟一年入学。她电话联系了麦吉尔大学，希望学校能给自己一年的时间，让自己把公司做得更加成熟。最终，校方被她说服了，并破例为她保留了奖学金。

做中国最好的SAT产品

作为山西省最大的出国留学教育培训机构，怎么做才能提供最好的服务呢？李逸凡开始认真地思考这个问题。不久，她做了一件让团队拍案叫绝的事。

一直以来，晋学堂考试团也像其他考团一样，在考试前给考生发两支铅笔。实际上许多学生为了保险起见，自己会多准备几支铅笔，发的笔根本用不上。而SAT考试的时间有4个小时，考到后半场大家都会感到饥饿难耐。而这些考生又多是第一次到香港，想不到也找不到地方买零食。李逸凡就告诉带队的老师，以后不再发铅笔了，改发巧克力。后来，很多考生考完对李逸凡说：“凡姐，我在考场上饿得要命的时候，看到你的巧克力简直两眼放光，救命的东西啊！”同样是提供服务，铅笔对客户来说是多余的，而巧克力却是最有用的服务。服务做得好是晋学堂的安身立命之本。晋学堂作为一家SAT考试团，从前期准备，到机票、酒店，再到送考和后续的跟踪服务，每一项服务无不接近完美。

李逸凡每天都在琢磨给用户带来更好的产品体验，这时她又发现了一个新的商机：拼单自制面膜。李逸凡的皮肤比较好，常常会有女生和考生的妈妈让她推荐面膜然后去购买。李逸凡就在朋友的帮助下，研发出了一款好用、安全的面膜。然后她把这些产品当作福利送给考生和家长，结果大受欢迎。于是，她召集人马开始了第二个项目——在互联网上用拼单的方式自制面膜。“这个拼单自制面膜只是晋学堂的一个派生产品，我研发生产它，也是为了增加我们公司的竞争力。”李逸凡解释道。

对于公司的未来，李逸凡认为，教育应该以人为核心，因为人是有思想的。而倒灌式的教育，只能让人疲于应付考试。她说，让中国的学生了解自己最需要做什么，最会做什么，这将是今后她和她的晋学堂首先要去做的事情。