浅析电子商务环境下的收入问题

钟桦

摘 要：随着网络的出现，电子商务得到快速的发展，由于与传统的商务模式存在不同，其收入问题也是与传统有很大差异。在电商环境下，衡量企业的指标要素也有所不同，比如认购人员的数量和网站访问量、转化率等，对于这些而言是都能够直接的去反映出企业自身的发展情况，当然，一个较为重要的指标则是为收入或者销售额，从电子商务的收入来源和收入确认来分析收入问题。

关键词：电子商务；环境；收入；分析

引言：针对于电子商务而言，主要是电子商务网站进行运营之后为各方提供的服务，能够获得一定的经济收入，这包括网站提供平台的实际收入以及网站能够获得的一些无形的资产增值，此外也包括了网站使用过程中所带来的销售收入增加和一些实体店铺成本费用的节约。电子商务环境下的收入来源，产品销售、广告服务、点券销售给电子商务企业带来的收益，值得分析。

1.电子商务的收入来源分析

1.1会员的收入分析

所谓的会员费而言，就是向进入该平台的网络使用者，收取一定的入会费或者使用费，有的电商公司会向厂商或者消费者单方收取，有的会向消费者和厂商双方收取。当然，要收取会员费的条件则是需要为所建立起来的网站是否具有一定的诱惑，是否能够让一些人可以自愿的去成為该网站的会员，缴纳相应的费用。例如一些视频网站和文章网站主要是向网站的信息使用者也就是消费者收取相应的会员费。

1.2佣金的收入

网站是否能够为企业的企业和消费者提供出相应的信息，同时对于这些服务而言，是能够保证双方可以顺利的完成交易，然后向交易方收取双方或者是单方的佣金，主要作为买卖手续的费用或者是租赁的收入。比如根据中介代理的业务形式进行经营的网站，可以向买卖双方去收取相应的手续费用，以此作为网站经营的一个主要的收入。对于拍卖网站以及旅行预约的服务网站等是根据其卖方的销售额多少去对手续费的高低进行确认。

1.3广告的收入分析

对于网站而言，主要是在自己的网页上留下来一定的空间从而提供给广告主，获得广告方面的收入，每一个网站所收取的广告费用是不相同的，通常情况下主要是根据所具有的网民数量进行决定的，同时也是需要考虑为其他的经营者所能够接受的费用进行决定收取多少。就广告方面的收入而言，其存在的价值相对来说是比较直接的，一般情况下会受到网站访问率或浏览量的影响，要是网站的访问率高，那企业愿意通过该网站进行一定的宣传，同时也是愿意去支付比较多方面的费用。

1.4产品的销售收入分析

网站的产品销售收入来源有两种，一种是有形产品，另一种的无形产品。在网站上介绍产品，销售产品增加收入，或者销售数字化产品、提供信息咨询服务收取相应的服务费等。产品的销售收入是电子商务公司除了广告收入外的主要收入来源，目前不少实体企业也都纷纷通过网络来扩大销售渠道。

2.电子商务收入的确认分析

2.1商品的销售分析

针对于第三方企业而言，主要是通过电子商务网站去销售或提供出相应的服务，比如可以通过互联网将其产品或一些服务销售给消费者，对于实体的商品来说，或者是一些实际的服务则是需要通过第三方的供应商直接提供给消费者。同时，电子商务网站根据向消费者提供的产品或服务得到的总额入账，或者扣除部分金额，将商品金额交付给实体的商品店，根据净额入账。判断根据总额入账或者是净额入账的标准，是商品所有权是否归网站所有。要是电子商务网站并不具有着商品所有权，只是当做成为了一个代理人的角色，交易的过程中则是需要能够去净额入账，但是要是作为委托人的情况下，那么则是需要能够去根据总额进行入账。

2.2出租广告的板面

很多的电子商务网站都会在自己的站点上出租一定的版面，留给其他的厂商，可以提供广告方面的服务，最为常见的便是为百度站点上面的广告形式，主要是为条幅广告，对于这种类型的商业活动通常情况下主要是经过厂商进行提前支付一部分的广告费用给电子商务的网站。要是电子商务的网站通过了广告代理商进行销售广告版面，同时经过代理商收取相应的款项，在收取佣金后将其交给电子商务的网站，那么电子商务的网站广告收入是净额收入，反而言之则是为总额入账。另外，企业之间也是经常会存在着物物交换的方式，在对方的网页上去交换广告的板面，在进行实务处理的过程中，一些企业并不反映这种交易，有的企业则是根据提供广告版面的价值作为其收入的入账，同时将获得的广告版面价值则是作为营业费用当中的广告费用入账。

2.3点券的销售分析

在一些电子商务的网站之中，主要是向消费者提供出销售点券从而获取一定的收入。比如要是消费者要对电影、音乐，文章等的下载需要购买服务点券，对于消费者来说，主要是可以通过应用点券的方式去获得相应的服务，或者是获取一定的商品，因此，收入的确认问题便是为电子商务网站应该在出售点券的时候确认或者是交付商品的时候进行确认，针对这种问题而言，其关键则是看交易过程中的实质是什么，同时点券也是作为一种商品或一种支付的形式去作为替代物。

在实际上，可以认为点券主要是为一种商品，在存在着特殊的商品的情况下便是可以进行相应的服务，虽然是最后的服务没有得到实现，但是这种点券在经销后，通常情况下不会被退回来的，与此同时这种产品服务一般情况下都是下载类产品，在出现的时候不会存在生产成本方面的费用，那么便不需要收入和费用间的配比，所以针对于这种类型的点券进行出售的过程中，必须要对其收入进行确认，由于在实务的过程中，点券的销售价格通常会存在着不同，对于一些点券而言，并不会存在着使用方面的期限，消费者没有能够全部的消费便不会再使用，没有进行使用的款项则是不能退回的，根据其交付的商品或者是服务的时间去进行确认收入则是显得有点不可能，应根据销售的点券来确认收入。

通过上述的分析，电子商务网站应该定期运用不同的促销方式吸引用户，可以向用户发放优惠券、直播、网红等方式，部分企业还能提供出免费商品或者服务等不断吸引用户，在电子商务环境下的收入中，可以实施促销活动、直播活动，甚至还可以对其延续到以后的几个会计期间，这样能把减少的收入作为广告费用，只有这样才能提高企业收入问题，促进电子商务环境下的收入。

总结：对于上述的内容进行研究分析后，随着经济的全球化以及计算机的技术被广泛的进行了应用，根据一种简单以及便捷和低成本的电子通信方式，买卖双方不谋面的便可以进行各种各样的商贸活动的电子商务便随之出来，但是在电子商务的环境之中，收入的方面也是存在着相应的问题，因此在日后必须要提高收入方面问题的研究力度，采取积极的措施去提高收入，这样能够更好的去保证电子商务的持续发展，为人们的生活提供出更大的便捷。

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