中小企业营销现状与营销创新策略

摘 要：随着时代的进步与发展，我国的信息化技术水平也在不断的创新与进步，各个行业的市场行情也随之变幻莫测。这种背景条件下，我国中小企业的相关建设大体处于一种相对迷茫的状况。市场经济的进步为企业的发展进步创造了各种优势性的条件，但是现如今中小企业所面临的重要问题是如何准确的掌握市场的经济机遇，进而依据市场经济来创作可以实现人们实际需要的现代化的产品。信息化建设已经逐渐的成为企业进行经营建设的重要趋势，在人们的实际生活中也占据着必不可少的位置，而对中小企业来说，在传统经营建设中积累的经验，在信息化的时代也能发挥重要作用。本文主要对中小企业的营销现状与营销创新两个方面进行了详细的分析。

关键词：中小企业 营销现状 营销创新 策略

一、中小企业定义概述

中小企业成为社会关注的焦点问题是从19世纪后半期开始的。在大型以及超大型企业垄断时代结束之后，中小企业由于经营方式由于比较的灵活，组织成本也相对较低，因此逐渐的遍布各个行业以及部门，并且逐渐的蓬勃发展起来。我国与中小企业的重视是从上世纪的90年代开始的。我国由于亚洲金融危机冲击，中小企业在国民经济中提供了重要的帮助，因此其作用于地位也日益受到重视。我国对于中小企业的实际定义标准如下图所示：

二、中小企业营销现状

随着时代的进步，各个中小企业对于营销理念也日益重视，营销理念在企业的发展过程中也占据着十分重要的作用。营销方式是企业的一种管理职能，可以极大的缩小企业与消费者之间的距离，进而提高企业的经济效益，促使消费者的消费需求得到极大的满足。

（一）缺乏创新型营销理念

随着信息化时代的深入推广与普及，消费者可以了解到产品的途径也越来越广泛，不仅如此，在购买的过程中也占据着十分优势的绝对地位。消费者的消费理念也逐渐的成为在相对较短的时间内通过较低的价格来获得优质的商品。随着互联网的创新改革，网络环境已经逐渐的形成了一个个相对虚拟的交易环境，这也表明，无论在世界上的哪两个国家的商户，都可以摆脱时间与空间的限制来进行实时的交易。中小企业要在激烈的市场竞争中占据一席之地，就要充分的转变自身的营销理念，从消费者角度作为切入点，对市场营销途径进行优化创新。但是现如今，我国的大部分中小企业由于自身的建设规模存在限制，对于实时的信息资源掌握存在一定的局限性，只能单纯的通过客户以及市场调查的方式获取行业信息，因此对于市场营销认识不够深入。

（二）缺乏优秀的市场营销人才

中小企业想要实现对营销的突围，就要培养大量的专业人才作为行业的支撑。但是现如今存在着一种相对普遍的现象，那就是企业的营销人才对于自身的产品性能以及国际市场的营销知识了解存在一定的局限性，不仅如此，还缺乏最基本的经验方面的积累，不能将产品全面的推向市场。这也从侧面显示出了，企业缺乏一定的专业性人才。在面对本国或者是国际市场的时候，公司人才的战略管理能力相对比较低下，对于市场的洞察能力以及决策能力不够充分，因此公司的营销管理缺乏明确的定位与指向。

（三）缺乏有效的营销手段

目前，在中小企业中存在一种错误认知，那就是企业的生产规模越大，产生的经济利润也就越大。在这种理念的支配下，就会逐渐的忽视对生产手段的认识。现如今相对传统的商品销售方式已经不再适用于市场的整体经济发展，在信息化的时代，市场对于产品销售的柔性更加的重视。

（四）缺乏理性营销战略

中小企业在发展的过程中由于管理员工相对较少，生产流程相对比较简单，因此可以依据市场环境进行合理的调整，但是企业的在营销战略方面仍旧停留在过去传统的战略思想局限中，因此每次在制定营销战略时都会陷入一种相对比较矛盾的状态中。

三、中小企业营销创新策略

（一）创新营销理念

在变幻莫测的时代发展过程中，企业的营销对策都是将消费者放到重要位置，但是却忽视了消费者在不同的时代背景下的实际需求也会发生极大的转变，因此市场的营销核心也会随之发生变化。在相对传统的营销理念中，企业的经济利益是被作为重要基础的，可以有效的实现对企业利益的最大化，而这种市场营销方式对于满足消费者的需求来说还具有一定的局限性。现如今，随着消费者对于各种产品性能的不断认识与了解，消费者已经渐渐的成为企业市场营销的重要主体，因此，在对营销理念进行改造与创新的过程中，要着重的考虑消费者的情感理念。企业的营销活动要与消费者的实际需求相结合，不断的促使消费者的潜力得到不断的发挥，进而促进企业的营销活动顺利的开展，营销效果得到有效的發挥。

（二）加强人才队伍的培养

市场的竞争总体来说就是人才的竞争。企业的成功与人才之间的关系可以说是不可分离，如果缺乏优秀的相关人才，会促使企业的市场竞争力不断的缺失。因此，中小企业一定要将有关营销人才的合作与交流相关的培养工作落到实处，依据市场的具体要求与实际标准，建立相对优良的有关人才招聘的具体流程，进而通过多种途径来实现对优质人才的培养。与此同时，还要重视团队合作相关意识，要全面综合的从产品的具体知识、有效地营销技巧、合理的客户服务知识等方面入手，全面的提高公司人才的实际营销能力，加强企业人才对于团队的归属感，进而积累相对丰富的无形的资产。

（三）创新营销手段

中小企业要想实现创新，就要对产品进行有效的创新。在现如今这一信息化时代不断推广与普及的时代，信息已经逐渐的成为对于产品研发的一种关键性的资源，而这在市场竞争的过程中，中小企业所面临的重要内容。因此，企业一定要加强对产品的创新性设计，这样才能在激烈的市场竞争中占据一定的优势地位，任何行业的企业在进行经营建设的过程中，都应该将对产品的创新性研发重视起来。忽视产品的创新研发，一定会市场所淘汰。我国的中小企业经营建设活力较低，经济利润相比大型企业也相对比较低，因此，在这种背景下会导致企业的产品创新发展存在一定的局限性。针对这种现象，企业要深入的了解市场发展的实际状况，明了消费者在消费工作中的真正需求，进而充分的掌握产品要进行创新的大体方向。另一方面，还要加强对消费者需求的了解与掌握，将其作为产品创新的一个重要考虑因素，进而为产品创新提供重要的帮助。

（四）创新营销战略

中小企业面临的市场十分的广泛，不仅如此，相关市场的竞争也非常的激烈。因此，企业一定要依据自身的发展特点以及实际情况，促使企业在相关领域发挥出自身的竞争力。具体主要包括以下几个方面：明确具体的市场目标。通过对市场目标的明确，快速的融入市场发展中。根据现如今我国中小企业在有关经营建设方面存在的不足可以发现，中小企业要依据自身的经营建设特点，选择相对比较零散的市场，最重要的是要与大型市场分散开来。为消费者提供更加多样的产品，不仅要充分的提高产品售后服务的总体质量，还要有效的缩短企业与消费者之间的关系。在中小企业的营销创新工作中，一定要充分发挥企业自身的实际优势，促使企业可以在激烈的市场更具竞争力。

结语

综上所述，自从进入新世纪以来，我国的经济发展进程飞速加快，中小企业也同样如此，甚至已经逐渐的成为了我国经济发展的一个十分重要的推动力量。而对于中小企业的营销创新，它可以有效的促进中小企业在市场中的竞争力。目前，中小企业的融资困难、技术水平相对低下等都已经严重的影响到了中小企业的发展，因此，通过对营销策略进行创新，可以有效的促进中小企业发展，进而促进我国经济发展。

参考文献：

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作者简介：

张欣超（1990—），男，汉族，在职研究生，工商管理专业 。