如何建设与管理销售网络

张家康

摘要：企业在进行销售网络建设与管理时，尝试多种销售方法，解决销售效率最大化的问题。科技的发展成为社会主义经济建设的基础，因此网时代的到来，已经改变了传统的销售模式，通过网络销售带来的商机也不断的增多，各大企业也开始了不断的摸索。本文主要分析了在建设与管理销售网络的过程中有哪些问题有待于解决，并且探讨了相关解决的措施，促进了我国企业在市场竞争中的不断发展，阐述了我国企业的发展方向。

关键词：建设;管理;销售网络

引言：

科学技术的发展速度不断增快使我国步入了信息发达的时代，计算机网络系统已经在人们的生产与日常生活中得到更为广泛的使用，人们可以利用网络系统得到各种不同的信息，将企业进行的一系列销售活动与网络联系在一起建立了一個独特的销售体系并且还能够得到大量的市场信息。企业在市场竞争中不断地发展建立起一具独立的销售网络体系并且对进行科学的管理，使企业可以得到长久的发展。

一、销售网络建设与管理中存在的问题

（一）销售网络建设和管理滞后

企业在市场竞争中，不断的抢占领市场份额，对于企业的销售管理人员而言，必须了解人们在日常生活中对产品的需求（包括质量与性能方面的），为了能够有效的树立品牌意识，增强对使用人群进行产品维护，就要与使用群体建立起一个良好的关系[1]。如果企业销售网络的建设与管理已经处在滞后的状态下，可能会出现不利于企业发展的因素，在我国大部分的地区销售意识落后，销售的渠道比较少，不能对销售战略进行更新、使销售计划落后于企业的发展速度、在产品售出后各项服务内容滞后，而且没有对销售过程采用科学的维护方法，使市场占有率急剧下降。

（二）销售网络盲目建设与扩大

有些企业在市场竞争中为了能够争取到更多的市场份额从中得到更加丰厚的利润，忽略自身实力等相关现实条件的限制，在生产与销售中，不断地扩张营销网络，但相关的管理确无法达到企业继续发展的标准，导致各个营销团队之间采取无序与不良的竞争手段，致使价格不统一造成市场一直处在一个恶性竞争的环境中，使市场发展方向难以被掌控，加大企业销售的风险。企业在市场竞争中一味地追求发展而没有顾到企业产品受众群的感受与承受能力，使企业没有经过对市场调研的相关管理程序就进行大规模的销售网络推广，使市场上的产品质量无法得到统一，造成市场混乱导致销售网络管理的失控，使企业面临非常大的风险，对企业的信誉度造成不良的影响同时也会影响到，不利于企业在市场竞争中得到良好的发展。

（三）企业销售网络的管理缺乏科学性

少数企业在建设销售销网络与网络管理时，都不具备相应的科学性，例如：企业在对外进行招商邀请其他商家进行加盟的过程中，在很短的时间里迅速的提升了市场拥有率，可是战线拉的过长在销售的管理过程中，对产品的损耗量过高以及相关销售信息传递不够及时等大量的问题出现，使销售成本不断攀升，使运营商的利益不断下滑[2]。企业在发展过程中，只着重于建设与管理销售网络的过程中带来的经济利益对产品质量与使用者反馈的效果视而不见，在对销售网络建设初期没有做好市场调研，对市场需求一无所知，除此之外，还不了解市场在发展过程中的变化，导致企业在销售网络管理中的业绩一路下滑。

二、销售网络管理的措施

（一）促进企业营销网络的可持续发展

对于正在发展中的企业要想存活于激烈的市场竞争中，必须要立志于建立一个较为完善的销售网络并对其进行有效的管理，在这一过程中可以通过具有可持续性发展的相关思维与运用科学的管理方法，对销售网络进行不为的鞭策，并且可以使企业在市场竞争中快速地成长。想要使企业发展的更快，必须适时的对市场变化进行关注，并且对市场的发展趋势与成长环境进行准确的判断，如果出现变化要看准时机实施战略上的转型与销售战略的实时调整;与此同时，还要对市场的发展规律进行科学的掌握，制定企业在发展过程中的销售目标，并且建立起一个相对合理的激励机制;如果销售渠道出现现问题就要及时对其进行有效的解决，在企业在市场竞争中制定相对长远的发展规划，通过企业传递的文化内容，利用现代化的销售理念，促进企业的可持续发展。

（二）科学合理的建设营销网络

目前，在市场竞争过程中，企业因为各种原因导致市场环境的不断变化，企业可以建立销售网络的同时对市场进行详细的调研，根据企业自己生活产品的特征，将客户的使后产品后的感受，做为产品更新的核心内容，将销售网络的建立与管理利用科学的方法进行相关设计，对于企业生产的产品而言，都拥有着自己的消费群体，可以根据企业生产产品的识别度和包装以及替代性，积极的针对各个消费群体设计相应的销售网络，同时对其实施合理的管理方法。在此过程中一定要审视企业自己的发展前景，对同行业与同类别的产品销售模式进行有效的掌握，通过科学的方法对这些信息进行分析，及时对自身的销售网络管理进行调整，更好地利用销售网络提升产品的销售率。

（三）强化企业的品牌意识完善企业销售网络管理

对于企业的销售网络建设和管理而言，对企业的品牌意识进行有效的增强，能够对消费者的消费观念进行影响，因此对企业拥有的知名度与信誉度进行科学的提高，就可以对销售网络进行影响。如果企业拥有一个好的品牌形象在一定程度上可以增加企业的销售业绩，因此企业可以通过科学的方法对销售网络进行有效的宣传管理和建设，就能够提升企业产品的销售率，让自己的企业与同类别产品之间进行竞争时可以保持在领先的位置上。作为知名企业建立一个较为完善的销售网络管理体系能够有效的对企业的品牌意识进行较为科学的强化，就必须提升企业生产的产品质量以及服务质量，可以合理的为自己的客户提供优质的服务，使这些服务内容在市场竞争中成为此企业的文化特征。

结束语：

目前，我国对于营销网络的建设和管理已经成为各大企业提升自身市场竞争水平的关键。对于生存在世界经济一体化的企业而言，无论是国内还是国外的经济市场中竞争都非常的激烈，因此企业在发展过程中必须要有独特的经济眼光与面对经济变换的理性的态度从多个角度进行思维转换，对目前的市场发展趋势与政府部分的政策指导进行全面的审视，再对销售网络格局进一步的进行更新。

参考文献：

[1]黄振辉.加强销售企业加油站销售网络维护工作的思考[J].石油库与加油站，2016，2505：38-40+5.

[2]李艳侠.工业照明企业销售网络研究[D].贵州财经大学，2017.