浅析新时期天然气销售现状及其营销战略

摘 要：针对新时期天然气的销售问题，结合目前天然气的销售现状，首先对天然气的销售现状及发展趋势进行深入分析，在此基礎上，提出新时期天然气销售战略，为推动天然气领域的进一步发展奠定基础。

关键词：新时期;天然气;销售现状;营销战略;营销理念

1 新时期天然气销售现状分析

1.1 天然气销售状况

众所周知，我国的天然气储量相对较为丰富，但是受到多种因素的影响造成了我国天然气的分布极不均匀，市场需求量也不同。因此我国大部分区域已经开始对能源进行了系统化的管理，即对能源进行一定量的预测，尽可能的对地层中的剩余天然气进行开采。由于采用了系统化的管理模式，使得我国天然气的开采量不断上升，但是在天气销售的过程中，由于销售的战略存在一定的问题，使得我国一些区域的天然气销售相对较差。在另一方面，在我国的一些区域，虽然天然气的储量相对较小，但是在销售的过程中却出现了供不应求的问题。天然气的销售需要采用多种途径，可以通过建立管网的方式，将西北部的天然气输送到东部区域，以此满足东部区域对天然气的需求，在天然气输送及销售的过程中，相关单位应该制定综合性的销售体系。目前由于我国天然气的开采量与需求量之间存在一定的差距，因此对进口天然气的依赖度也在不断的提高，这使得我国天然气的价格出现了严重的波动问题，同时对天然气输送过程中的调峰能力要求相对较高，部分区域对天气销售设施的要求也相对较高，目前来看，我国天然气销售已经不再满足社会发展的需求。

1.2 天然气销售趋势

随着社会的不断发展，使得销售领域的制度及体系不断的完善，但是在天然气销售的过程中，由于该领域的材料相对较为单一，同时也难以满足目前社会对能源的需求。因此，天然气销售对于社会建设的经济性价值相对较低，在天然气销售体系的建设过程中，由于建设过程缺乏科学性，因此销售体系建设存在一定的问题。在社会经济不断发展的前提下，天然气的销售能力相对较低。新时期为了促进天然气销售领域的进一步发展，相关单位需要对天然气的质量进行严格的监控，保障销售过程可以科学的进行，同时还需要对销售体系进行全面性建设，充分了解销售的相关内容，对销售进行科学的指导，使得天然气的销售可以满足目前市场的需求。

2 新时期天然气营销战略研究

2.1 市场发展精确分析

为了推动天然气销售领域的进一步发展，首先需要对市场发展进行精确的分析，所谓的市场发展主要分为两个方面，分别是天然气开采量的精确分析以及市场需求的精确分析。在天然气开采量精确分析方面，需要对我国各个区域天然气的储量进行充分的了解，在此基础上对天然气的生产能力进行科学的研究，通过不断引进新技术的方式，使得我国各个区域内天然气的开采量可以得到极大的提升。在市场需求精确的分析方面，相关单位需要引进专业的天然气预测软件，对每个区域内未来天然气的需求量进行精确的分析，在需求量精确分析的基础上采取一定的措施，以此满足该区域未来发展的基本需求。

2.2 科学的营销理念

相关单位制定科学的销售理念也十分重要，销售理念的制定必须与实际相结合，在这一方面，相关单位需要对市场进行充分的调研，在对市场进行调研的过程中，对天然气销售过程中的影响因素进行充分的分析，在此基础上才能结合实际情况制定科学的销售战略，同时，还需要根据市场的变化，对天然气的销售理念进行不断的转变，使得天然气的销售理念可以满足社会发展的需求。在另一方面，在进行天然气销售的过程中，需要以满足顾客的需求为基本的理念，不断的完善天然气销售过程中的相关设施及设备，同时也需要不断的推出新的产品，以此提高天然气企业在社会上的影响力。最后，销售企业内的工作人员也需要具有一定的市场竞争意识，根据市场的情况对销售的方式进行不断的调整，以此满足市场发展的需求。

2.3 营销策略转变

在销售策略转变方面，销售企业需要采取两方面的措施，首先需要对天然气的产品进行不断的完善和推陈出新，使得天然气的产品在整个能源竞争中具有一定的竞争力，在这一方面，销售企业需要引进专业的技术人员，对天然气的产品进行不断的开发，针对消费者的经济能力推出高中低端的产品，以此使得产品不断丰富。其次也需要对促销方式进行一定的调整，销售企业需要对市场进行精确的分析，对消费者的需求进行科学的研究，以此为指导，推出新的促销方式。通过这两方面的措施，可以使得天然气销售企业的销售能力得到提升，进而使得天然气领域得到进一步的发展。

3 总结

通过以上研究可以发现，由于我国天然气的储存量以及需求量之间存在不均衡的问题，使得我国天然气销售存在一定的问题，这些问题的存在对于我国能源领域的发展十分不利，因此相关企业需要从市场发展精确分析、科学的营销理念以及销售策略转变三个角度出发，多种措施并行，进而推动天然气销售领域的进一步发展。

参考文献：

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[2]杨巧丽.天然气销售企业财务管理分析[J].中国集体经济，2014（36）：138.

[3]程瑜蓉，李余生.试论我国天然气市场营销策略[J].天然气技术与经济，2002（Z1）：47-49.

作者简介：

陈星媛（1987- ），女，汉族，新疆克拉玛依人，工程师、经济师，毕业于中国石油大学（北京）油气储运工程专业，现主要从事天然气工程项目监督工作。