市场经济视域下的煤炭企业应收账款管理

娄雪红

摘 要：改革开放四十年来，煤炭企业为我国经济发展做出了不可磨灭的巨大贡献，在未来很长时间里，煤炭企业仍将是推動我国经济实现可持续发展的重要支撑力量。但在当下经济新常态下，我国煤炭企业却面临着产能过剩、融资不易以及应收账款居高不下等问题，一边是国民经济总体增速放缓带来的下行压力;一边是煤炭下游企业，如钢铁、发电、化工、水泥和建材等不景气带来的煤炭市场销售疲软;此外，再加上近年来国外进口煤炭对国内煤炭市场的冲击，种种因素加剧了煤炭企业市场博弈的激烈程度。在这种情况下，很多煤炭企业为了扩大或保住现有市场份额，不得不采取了赊销手段，企业应收账款管理难度被拉高了很多。本文从当前我国煤炭企业应收账款形成原因、呈现特点、存在理由、对煤炭企业不利影响和强化应收账款管理策略等几方面内容做了详细探讨。

关键词：应收账款;不利影响;市场经济环境

一、引言

应收账款是企业财务管理工作的重要内容之一，尤其是在企业遇到经营困难情况下，应收账款更是企业财务管理和企业领导重点关注的对象。不可否认，赊销在一定程度上提升企业市场竞争力，但是同样不可否认的是，由赊销而溢出的应收账款是一柄双刃剑，如果管理不当，会让企业陷入更加困难的境地。自我国经济发展迈入新常态以来，煤炭企业就一直面临着“三去一降一补”（去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板）的巨大压力，所以全面认识并做好应收账款管理工作，是当前煤炭企业必须面对的现实问题。

二、煤炭企业应收账款的形成原因

（一）为了满足争夺营销市场的需要

自我国经济发展迈入新常态以来，经济增长速度由过去的高速增长转为中高速增长;受宏观经济下行趋势影响，煤炭下游企业市场需求持续乏力，煤炭企业间的市场争夺愈演愈烈。在这种情形下，企业不得不采取赊销的手段来提高煤炭产品市场占有率，因而造成了企业应收账款额度增加。

（二）营销部门与财务部门的脱节

我国煤炭企业是从计划经济体制下过渡到市场经济体制下的，受计划经济体制管理模式影响，很多煤炭企业营销部门和财务部门都处在脱节状态，这种脱节突出表现为营销部门只负责市场销售而不负责货款收款，因而在市场营销中，对赊销对象考察不严谨，应收账款回收难度增大，财务部门虽要负责货款回收，却无权对营销部门的不严谨赊销行为进行制约，营销部门与财务部门脱节造成了应收账款回收困难。

（三）销售时间与回款时间的不一致

在当下煤炭交易市场上，发货方与收货方在销售日期与到款日期上常常是会有所偏差，对这种偏差的存在而形成的应收账款，发货方如果不抓紧催收，时间一长，容易发生变故，导致回款不易。

（四）交易当事双方的人为因素

一是在于销售方，如销售方管理者缺乏对应收账款风险的清醒意识，从思想上放松了对应收账款的回收，致使应收账款余额被不断累加。

二是在于购买方，如购买方道德观念缺失、法律意识淡薄，恶意拖欠，或资金短缺、心有余而力不足，无力按时付款等，都会造成销售方应收账款余额累加。

三、当前煤炭企业应收账款呈现出的特点

（一）应收账款周期被延长

以煤炭产品的结算周期为例，据有关调查统计显示，火电企业的货款结算周期比过去延长了2～3倍，钢铁企业的货款结算周期比过去延长了5～6倍，并且在收回货款当中，还有一半左右是商业票据，煤炭企业宝贵资金被长期占用。

（二）应收账款额度被增大

一边是营销部门为了满足市场竞争需要不得不采取赊销的手段，另一边是货款结算周期被延长，两种因素共同作用致使应收账款占企业产品销售收入的比重过大，应收账款越欠越多、越拖越久，额度比过去增加了很多。

（三）企业经营风险被拉高

现金流是企业的血脉。由于煤炭下游企业，如钢铁、发电、化工、水泥及建材等行业经营状况长期不景气，有些企业甚至还到了严重亏损边缘，筹资还债已相当困难，这就使得作为上游供货商的煤炭企业应收货款成为呆账、坏账的可能性大大增加，煤炭企业的经营风险因此而被加剧。

（四）企业融资难度被加大

由于下游企业回款不及时致使煤炭企业资金被长时间占用，进而导致了企业应收账款周期延长和额度增加，这就让煤炭企业经营风险增加了很多。社会金融机构考虑到煤炭企业经营风险加剧，自然会选择谨慎原则，抬高煤炭企业融资门槛，煤炭企业融资难度因此被加大。

四、煤炭企业应收账款存在理由

（一）提高了企业市场占有率

虽然应收账款发生会增加企业经营风险，但是应收账款发生也促进了企业市场销售繁荣。煤炭是大宗商品，采用赊销的方法更容易满足客户需求，加快市场销售步伐，使扩销成为可能，使市场占有率得到提升。

（二）转嫁企业市场销售风险

一方面，煤炭产品不易保存，遇到恶劣天气时容易扬尘、流失或者自燃;另一方面，煤炭产品长期卖不出去会造成库存积压，保管费用大增。同时，销售不景气还会给企业管理者、债权人和其他利益关联方带来负面影响，但是通过赊销的方式却可以把这些风险转变为应收账款，进而把市场销售风险转嫁给了购买方。

（三）增进了企业市场销售诚信

人无信不立、商无信不兴。煤炭产品在质量等级方面的划界比较复杂，应收账款产生后，企业为了能够顺利地向购买方收回欠款，会对产品质量等级进行严格限定，这就有效防止了不合格产品流入市场，增进了企业销售诚信。

（四）增强了企业市场竞争力

应收账款的产生使煤炭产品的扩销成为可能，使市场销售风险得以转嫁，使产品的市场占有率得到提高，企业的市场竞争力因而得到了增强。

五、应收账款管理不当对煤炭企业造成的不利影响

（一）降低了企业资金使用效率

应收账款是企业还没有实现的资金流，是应收而未收的款项，应收账款的产生和增加必然要导致企业资金流与物流不同步。煤炭企业规模庞大，大量流动资金长期被占用必然会危害企业资金的使用效率。

（二）增加了企业税费支出

应收账款发生意味着企业销售收入实现和利润增加，但是这种利润只是账面利润，并不代表着企业实际收到了现金，可是企业需要交纳的流转税，如增值税等，都是以销售收入作为计算依据的。以煤炭企业而言，销售收入增加必然会引发企业流转税增加，而且与之相应的营业税、附加税以及所得税等也会同时增加，这样企业总的税费支出也就跟着增加了。

（三）延长了企业经营周期

在市场经济体制下，企业经营周期天数是企业存货周转天数与企业应收账款周转天数之和。毫无疑问，企业经营周期短越短，企业的资金周转速度就越快;反之亦然，企业经营周期越长，企业的资金周转速度就越慢。如果煤炭企业应收账款占比不合理，则企业资金的周转率就会降低，而经营周期则会延长。

（四）拉高了企业市场经营风险

当前煤炭企业本身已经处在“水深火热”之中了，如果企业的应收账款占比再超出一定强度，则企业经营周期就会延长，资金使用效率就会降低，总体税费支出就会增加，资金筹措与融通就会更加困难，市场经营风险因此也会变的更高。

六、强化煤炭企业应收账款管理效能的措施

（一）完善应收账款管理体系

具体可以从两个方面着手。

一是对应收账款管理流程进行优化调整，结合煤炭企业当前市场经营实际情况，及时采取有效措施提高回款效率，降低呆账、坏账风险。

二是对应收账款的回款情况进行实时跟踪管理，建立动态应收账款回款管理监督机制，提高欠款回收效果。

（二）健全应收账款信用政策

具体也有两个方面内容。

一是准确判断信用标准，重点参考要素有三个，分别为煤炭下游企业对违约风险的承担能力、煤炭下游企业客户的资信程度以及竞争对手的情况。

二是联手营销部门制定合理的信用额度，煤炭企业市场营销部门与下游客户之间关系最为密切，对市场规律、客户信誉等的了解也更全面，所以对于下游客户信用额度制定，要联手市场营销部门才更加具有合理性。

（三）谋划应收账款结算方式

应收账款结算方式选取关系着回款效果好坏。煤炭产品作为大宗商品，款项额度大，风险系数高，因此需对应收账款结算方式进行缜密谋划，以减少呆账、坏账生成概率。例如，在应收账款结算中，支票、本票、汇票、信用卡及銀行承兑等结算方式就可以优先考虑，因为这些结算方式更具备通用性、灵活性、兑现性以及流通性特点。

（四）加强管理会计监督职能

管理会计是贯穿于企业经济管理活动事前、事中与事后的全过程会计管理行为;与传统会计相比，在很多情况下，管理会计不容易受到财经纪律法规的制约和限制，因而管理会计在对应收账款监督管理中更加灵活性。我国煤炭企业对管理会计的应用起步较晚，所以进一步加强管理会计监督职能是十分必要的。

参考文献

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