精准营销在航天产业化发展中的应用与研究

陈子时　刘孟舒　刘国娟　陈頔

摘 要：当前我国航天事业的发展已经达到了一个前所未有的高度，民用企业对于航天产品的需求也不断提升，航天产业化发展已经成为了现阶段我国航天事业发展的一个新方向。航天科研成本极高，但也在一定程度上反映着一个国家的综合国力，而航天产业化发展模式则可以在满足民用航天需求的同时促进航天事业转型为航天产业，从而为进一步的航天科学研究提供资金支持。为此，本文就航天产业化发展的现实需求进行分析，并基于精准营销的视角对航天产业化发展的促进作用进行探究，从而为我国的航天产业化发展提供一条新思路。

关键词：精准营销;航天产业化;应用;研究

在美国等发达国家，航天产业的发展早就已经细化为了军用航天、民用航天和商业航天三个类别，这种相对完备的航天产业化发展模式为航天产品的市场化提供了可能，从而不仅满足了市场对于航天产业的现实需求，也极大的发挥了航天产业的经济效益。而我国的航天产业化发展目前尚处于起步阶段，虽然在十三五规划中已经将航天产业化规划为了具体发展目标，但目前十三五发展接近尾声，航天产业化的发展效果却不尽人意。

一、航天产业化发展的现状分析

（一）我国的航天产业化发展仍旧处于起步阶段

我国的航天事业发展至今已有60余年的历史，具有着一定的发展实力，特别是在科研技术层次上已经达到世界一流水平。然而，就我国航天事业的产业化发展现状来看却仍然处于起步阶段，早在十三五规划目标制定时就已经提出了航天产业化发展的规划目标，并逐步形成了北京、天津、山西等航天产业化发展区域，但目前十三五规划的发展期限将至，我国的航天产业化发展效果却并不显著。就目前我国的航天产业化发展现状来看，仅仅是完成了航天产业化基础布局，在未来的一段时间内仍然需要投入相对的精力用于航天产业化的完善发展。

（二）航天产业化发展的需求呈现出递增趋势

虽然就我国的航天产业化发展效果并不显著，但我国市场对于航天产业化发展的需求却呈现出逐步递增的发展趋势，作为当前世界第二大的经济体，我国的市场经济发展带动了对于社會各项资源需求的不断提升，航天产品与服务作为高新技术产业发展的现实需求，在未来很长的一段发展时间内对于航天产业化的需求都会只增不减。依据十三五规划的要求，在2018-020年我国的运载火箭发射频率应当保持在每年20次以上，其他类型的航天产品也要保持同样的高频、高密度发生，从而才能满足我国发展规划的要求和社会的对于航天服务发展的现实化需求。高速增长的航天发射需求也为我国的航天行业发展的产业化能力提出了更高的要求。

（三）军用、民用航天产品的需求增长必然要求航天产业化转型

在很长的一段时间里我国的航天产业都只是国家科研属性的应用和研发，但伴随着《关于推动国防科技工业军民融合深度发展的意见》的提出，对于航天产业发展面向军用、民用现实需求的要求不断提升。而航天产业的民用化和军用化发展也存在着一定的差异，军用产品造价较高的现实特点会使得其与生产成本更低的民用产品形成竞争，从而在无形中就打破了原本的单一航天研究所垄断航天产业化市场的趋势，逼迫我国的航天科研机构实现产业化转型。需求造就市场，军用、民用航天产品需求的大幅提升将会直接带动我国航天产业化发展向着更为深入的角度发展。

二、精准营销视角下促进我国航天产业化发展的建议

（一）航天产业发展模式层面

市场化竞争机制的引入必然带动我国航天产业发展模式转变，虽然当前阶段我国的航天产业化发展仍然是由客户主动寻找航天企业，但伴随着市场化发展的逐步推进，航天产业化的发展也必然转变为消费者寻求最优服务供应商，为了尽早的满足航天产业化发展需求，我国的航天研究机构应当及时对自身的发展模式进行转变，在提升航天产业研发的同时完善自身的航天产业链，做好市场营销的准备工作，从而在未来航天产业化的市场背景下拓展自身的竞争优势。

（二）航天产业的发展战略层面

我国的航天产业化发展虽然尚处于起步阶段，但发展势头非常强烈，相信在航天产业化发展基础完善后必然会迎来高速化的发展阶段。在上文中也分析到航天产业化发展的现实需求必然会带动航天产业发展模式的转变，组织经营模式的转变也同时要求着发展战略的及时更新。因此，在当前发展阶段我国的航天研究机构应当将精准营销纳入到自身的发展战略层次，从而才能够在转型过程中完善自身的影响能力水平。

（三）航天产业的能力构建层面

在过去的很长一段发展时间内，我国的航天研究机构一直以科学研发作为自身工作的主要内容，因此在航天产业化发展的现实背景下航天研究机构也必须对自身的综合能力进行完善构建，从而才能够更好的满足产业化发展的客观需求。营销活动作为企业日常经营的一项重要内容，也是企业综合竞争实力的重要组成部分，航天研究机构也应当正确认知营销能力在产业化发展过程中的重要作用，积极完善自身的精准营销团队，立足于市场对于航天产品的现实需求，掌握客户的消费心理，为自身争取更多的产业化资源。

结束语：

综上所述，航天产业化发展是未来航天事业发展的必然趋势，相比较于西方发达国家而言我国的航天产业化发展尚处于起步阶段，但得益于我国上层建筑对于航天产业化发展的认识不断深入，我国的航天产业化发展水平也会不断的提升。航天产业化发展也在一定程度上为我国的航天研究机构提出了更高的要求，在市场竞争机制引入后如何吸引消费群体，实现航天产品的科研价值变现，都在考验着航天科研机构的营销能力。为此，我国的航天科研机构应当不断提升自身的精准营销能力，从而更好的顺应航天产业化发展。

参考文献：

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作者简介：

陈子时（19990-），男，硕士。研究方向：经营管理。