现代高科技技术企业的市场营销与管理关键探索

司徒钧君

【摘要】市场营销是现今企业发展当中的重点工作，将直接关系到经济效益的获得。在本文中，将就现代高科技技术企业的市场营销与管理进行一定的研究。

【关键词】高科技技术企业  市场营销  管理关键

一、引言

在国家经济发展中，高新技术企业是重要的企业类型，也是支柱性企业。在发展当中，不仅会为社会发展提供优质的服务与产品，且将对企业的升级换代以及技术改造起到积极的推动作用，为社会发展提供更多的就业机会。在这部分企业发展中，做好市场营销是一项重要的工作内容，对此，即需要能够做好营销管理把握，不断提升企业发展效果。

二、营销策略

（一）产品策略

在该项工作中，主要的策略有：第一，优化产品设计。在市场竞争当中，即是具体服务与产品的竞争，谁能够对客户需求进行高效、优质的满足，才能够占据市场优势。要想赢得竞争，企业即需要能够对生产技术在进行不断的改进，在对服务与产品质量进行提升的情况下向客户与市场提供更为完善的产品，以此在残酷的市场竞争中获得发展机会：第二，优化策略组合。在产品营销组合策略中，包括有组合的深度与广度。广度方面，即是指公司在营销中，其中不同方案所包括服务与产品的丰富程度。深度方面，即是指其在向消费者传递服务以及产品内容时的完整程度;第三，开展针对营销。在高新技术企业生产中，所生产的产品符合摩尔定律，同传统产品在生命周期形态方面存在较大的差异，即具有较长的导入期以及成长期，以及较短的成熟期。对于该情况，高新技术企业在发展中即需要对针对性营销策略组合进行应用，努力延长成长期，以此获得更多的利润。

（二）价格策略

在该项工作中，主要的策略有：第一，产品生产成本。这是产品定价的基础，在企业发展中，要想对生产付出的成本进行补偿，即需要保证定价高于生产成本。当然，部分企业也会存在对产品成本很少考虑的情况，主要是对市场消费者接受程度以及产品价值进行考虑，需要能够结合实际需求做好优化;第二，目标策略结合。作为市场当中的参与者，企业在对服务与产品进行定价时，即需要做好市场规律的遵循，做好定价策略的把握，保证定价策略在选择方面能够满足企业营销目标要求。在具体定价中，需要对企业生产经营当中具有最大作用、影响的策略因素进行充分考虑;第三，市场类型把握。对于不同的市场来说，也具有不同的特点，根据垄断程度不同，可以分为寡头垄断、完全垄断、垄断竞争以及完全竞争这几个市场类型。在企业定价中，也需要能够做好市场结构的把握，根据结构需求对产品的定价策略进行确定。

（三）促销策略

为了对营销效果进行提升，企业在促销活动开展中，即可以对多种促销手段进行应用，以有计划、有目的的方式协调使用广告推广与现场推销等方式，以此对全面、整体且统一的促销阵势进行形成。在該过程中，需要做好以下因素的把握：第一，产品属性。根据消费用户以及对象的不同，产品可以分为工业以及消费品两种类型。其中，因较多同质竞争以及销售对象不确定等因素的存在，使得消费者在促销组合选择中更加容易选择具有较强冲击力以及现场推销等方式;第二，市场性质。即结合客户数量与市场规模情况进行推销，包括有现场推销、上门推销等方式。

三、营销管理措施

（一）整体营销

在现今知识经济时代当中，每一次消费需求的技术革新与升级，其中都具有较大的商业机会，并形成一批新的企业，对于传统企业的竞争优势产生非常大的影响。在现今TI技术快速发展的背景下，整体营销的出现也是一种必然的趋势，在互联网快速变化的过程中，将影响到企业营销观念，存在无法满足时代发展要求的情况。在企业发展中，所追求的不仅仅是量的改变，也是对传统营销的创新与改造，其中创新的重要方向，即是实现整体营销。在该过程中，分销商是其中的关键环节，在向市场推动产品前，即需要能够对同分销商间的关系进行良好处理。在高新技术企业发展中，为了对产品销路进行扩大、开拓市场，即需要能够对分销商的积极性进行调动，协助分销商对利益需求进行满足，以此对市场营销效果进行提升。在具体管理当中，企业需要能够派遣营销人员到分销商网点协助安排工作，对商品的展览以及陈列会进行安排，做好销售人员的训练。其次，需要能够做好广告宣传，通常来说，分销商更容易接受具有一定广告宣传力度的产品。最后，需要能够对分销商做好资金支持工作，可以对定期付款或者售后付款方式处理，以此对分销商在发展当中所存在的资金不足困难进行有效的解决。此外，也需要联系其业绩对一定的奖励制度进行设立。

（二）技术营销

在营销工作开展中，同技术间也具有十分密切的联系。在高科技企业发展中，在技术导向的基础上，如果仅仅揉入生产技术、对营销进行忽视，则将使企业最终失去对产品进行研发与改进的方向，无法对消费者需求进行最大程度的满足。相反，如果单纯对营销工作具有重视，没有对研发与技术引起重视，消费者需求也无法得到高效率、高质量的满足。对此，即需要能够做好两者间关系的把握，做好技术营销工作的开展。具体来说，即是对不同时期营销同技术间的关系进行处理。在不同企业发展阶段中，营销同技术间也具有不同的地位与作用，对此，即需要能够平衡两者间的关系，在不同的发展时期中适当变更两者在营销工作当中的比重，满足不同时期的发展需求，以此获得更好的营销管理效果。

四、结束语

在上文中，我们对现代高科技技术企业的市场营销与管理进行了一定的研究。在实际工作开展中，即需要能够对营销与管理工作引起重视，以科学措施的应用提升营销水平，以此在市场当中获得更好的发展。

参考文献：

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