拼了这张脸皮

袁岳

现在很多人都在拼爹，有亲爹的拼亲爹，没亲爹的拼干爹。如果你亲爹和干爹都没得拼，那你拼什么呢？拼脸皮！

我发现，欧美名校里的中国名校留学生相对较多，非名校留学生很少。为什么呢？难道外国人真的歧视中国非名校学生吗？实际并非如此，一个很重要的原因是中国非名校学生根本没有申请欧美名校的自信。如果你敢大胆申请，也有一定的机会。按照我的这一建议，若干位非名校学生也得到了欧美名校的录取通知与奖学金。

很多企业招聘员工时都选名校的毕业生，他们有自己的理由，其中一个原因是招了名校的学生，面子上比较有光彩。有的老总还特别跟我说：“有一个清华的高材生在我这里工作。”他觉得很有面子。但是，一个公司哪有光靠面子撑着的？还得靠真正有能力的员工。

有的同学找工作非要去中国银行，或者非要去通用电气。然而，通用电气公司招人有规矩，规矩倒也简单：只招全国17所名校的毕业生，其他学校的都不选。如果应聘者不是这17所名校毕业的，想被录用就很难了。后来他们的主管跟我说：“其实，不是这17所名校的毕业生我们也要。尽管我们声称只选这17所名校的，但每次招聘报名的有200多个学校的学生。而且我们发现，其中最好的学生一般不是名校的。但是，因為我们声称只招名校的，那些非名校学生被录用后就觉得特别荣幸，就会特别珍惜工作机会。”

因为通用电气公司声称只招聘17所名校学生，所以大部分非名校学生便会产生自卑心理，不敢去应聘。其实，你不仅要去，而且要拉下脸面，只要你够优秀，就会被录用。这个主管发现，非名校学生办事能力很强，面试和笔试都能通过，不比那些名校学生差，甚至比他们还强。最后录用的时候，非名校学生和名校学生平分秋色。通用电气聘用应届毕业生的策略是，90%的员工都从实习生里选取。他们发现，至少有一半的机会给了非名校学生。

我招聘过一个同事，她到我们公司应聘了7次，都被我刷掉了。为什么呢？因为她的反应特别慢。我问一个问题，她的回应总是慢半拍。到第8次的时候，她又来了。我7点来上班，就看到她搬来一个小板凳坐在我公司的门口，看样子等的时间很长了。她家是天津的，跑到北京来面试，还搬一个小板凳坐在门口等着。我被她的精神感动了，最终我们成了同事。

之后，这位同事的表现证明了两点：第一点，她的反应还是那么慢，我布置工作的时候，别人都说“明白了”，她反应半天才回答;第二点，很快明白了的人很快就说：“老板，这事我真的干不了。”而这姑娘在我公司工作了8年，从来没做过类似的事。只要她说行，永远都是自己把事扛起来，把问题解决掉。后来她移民加拿大了，再见到她时我就告诉她，她是一个很特别的人才。能把腐朽化为神奇，这是一种人才。

你要用你坚强的脸皮证明，在今天这个时代，还有人是很有耐心的。这至少会让人觉得，现在还有年轻人会这样坚持一件事，这一点本身就很可取。