用好“吊胃口”

文/丘丽梅

“吊胃口”是指用好吃的东西引起人的食欲，比喻让人产生欲望或兴趣。作为演讲者，你要吸引听众，也得用好“吊胃口”这一招。

一般说来，吊胃口适合用在开场白中。一位律师受邀为国家电网湖北省电力公司的员工讲课，他在开场时说：“很高兴来到湖北，和国家电网的朋友进行交流……我从小看电视就知道湖北有一个很有名的地方，大家猜是哪里？”不少听众说是武当山，还有听众则在窃窃私语，律师听了一会儿说：“对，就是武当山。我从小就羡慕武当派的功夫。香港电影《一代宗师》里有句经典台词，叫‘念念不忘——’”律师故意停顿，下面有人说“必有回响”。“是的，我小时候的念想，在我长大以后得到了回响。我毕业之后留在北京工作，机缘巧合遇到了一位教授武当太极拳的老师，就拜师学艺了。这位老师让我见识了武当太极拳的厉害。当然，现实生活跟武侠电影有区别，有了纠纷不能靠拳头解决，还得靠法律。今天，我们就来交流一下法律这个话题……”这位律师通过吊听众的胃口，实现与听众的交流沟通，然后引出自己的演讲主题，由此激发了听众的兴趣。

而胃口吊的效果如何，还要看话题引起的反差程度。著名演讲家颜永平教授一次给大学生们上演讲沟通课时，竟在大晚上跟大家说“早上好”。有的学生一听就发笑，以为颜老师没有倒过时差来。更多学生则想到颜老师身经百战，不可能犯这种低级错误，于是端坐身子、瞪大眼睛、竖起耳朵，想看看他如何收场。颜老师在说完“早上好”后，笑眯眯地问大家：“立志成才，早点走上理想之路，好不好？（学生答‘好’）回报父母、报效祖国，早点走上幸福之路，好不好？（学生答‘好’）为中华之崛起而读书，早点走上成功之路，好不好？（学生答‘好’）为了早点走上理想之路、幸福之路、成功之路，我们花点时间学习演讲和沟通，早点上这门课，好不好？（学生答‘好’）所以，早上好吗？（学生答‘好’）”颜老师通过解释有大反差的“早上好”，吊足了大家的胃口，确实很吸引人。