中地华北：创新贯穿企业发展始终

文/本刊记者 宋兹鹏

鸟巢检测

自改革开放以来，我国经济快速发展，基础设施建设也相继大量开展，如铁路、桥梁、城市公路、地铁以及大规模的房地产开发等。这些基建项目的开展都离不开工程勘察、工程检测等环节，其服务于工程建设的全部过程，直接关系到工程建设项目的质量。因此，该行业的市场体量、增长速度也随之迅速攀升。

据住房和城乡建设部今年6 月20 日发布的《2018 年全国工程勘察设计统计公报》显示，2018 年全国共有23183 个工程勘察设计企业参加了统计。在统计企业当中，工程勘察新签合同额合计1290.7 亿元，与上年相比增加12.2%。工程设计新签合同额合计6616.4 亿元，与上年相比增加20%。工程总承包新签合同额合计41585.9 亿元，与上年相比增加21.4%。在财务收入上，2018 年全国工程勘察设计企业营业收入总计51915.2 亿元。工程勘察设计企业全年利润总额2453.8 亿元，与上年相比增加12.1%；企业净利润2045.4亿元，与上年相比增加13.7%。

随着行业的快速增长，相关企业也纷纷涌现出来，中地华北（北京）工程技术研究院有限公司（以下简称中地华北）自2007 年成立以来，充分发挥专业学科技术优势，在工程勘察、工程检测等领域开辟了广阔市场。

依靠技术拓展市场

工程勘探是技术性较强的行业，而中地华北如今已形成将近3000 万元的营业规模，在一定程度上与专业技术的积累分不开。

2004 年，王立国毕业之后就进入中国航空工业勘察设计研究院工作，并一直从事勘测领域相关的技术工作。在此工作的七年时间内，王立国默默钻研技术、积累人脉。2007 年，他创立了中地华北，为客户提供技术服务。

“我们就想着依靠自己的技术做更多的事情，感觉也积累到一定程度了。而且那时候从市场的角度来说，培育得也还算可以。” 中地华北总经理王立国在接受《中国商界》记者采访时说。

除了王立国拥有丰富的经验和技术积累外，中地华北的多位联合创始人都有着很不错的专业背景，其中有北京市的评标专家、地质工程方面的设计或咨询专家，还有曾供职于中国航空工业勘察设计研究院、北京市城建勘测设计研究院、北京住总集团等国有企业的技术骨干。

如今，中地华北的经营业务主要有工程勘察和工程检测、测量，而这些正是其最初所涉足的领域。实际上，这三个领域只是工程勘测行业的细分领域，主要是通过检测、探测等，在基建项目施工之前，为其提供基础的地质资料以及后期设计所需要的参数。王立国表示，自己所处的行业存在一定的技术壁垒，但好在前期依托技术优势，在细分领域已经做到了行业领先的水平。

“从2011 年到现在，中地华北每年都有较为稳步的增长，营业额从当初的1100 百多万元到现在每年已经有将近3000 万元的规模。”王立国对记者说。

调整业务结构提高业务附加值

从事勘测行业必须要有资质，王立国表示，当初因为缺少相应的资质，中地华北只能以做二手项目为主，其中有一些项目还需要挂靠到其他单位，依托别人的资质去做。

因此，在中地华北稳步向前的同时，一方面通过技术服务创造利润、产值，另一方积极申办各种资质。

2010 年，中地华北获得国家认证认可监督管理委员会颁发的质量认证证书（ISO9001），2011年获得国家认证认可监督管理委员会颁发的实验室资质认定计量认证资质证书，2013 年成为获得住建部工程勘察行业首家获得工程物探专项资质、工程监测、工程测试、工程检测综合资质的企业，2014 年获得国家认证认可监督管理委员会颁发的实验室资质认定计量认证资质证书，2015 年获得住建部工程勘察资质、勘察劳务资质等等。到2015 年，中地华北已拥有了所从事主业的全部资质。之后，中地华北又相继获得中国城市规划学会颁发的排水管道检测与评估资质、城市道路养护检测与评估资质以及国家高新技术企业和中关村高新技术企业称号等。

“我们是以第三方的身份去为客户服务的，我们提供的主要是公平、公正、客观的数据，所以质量要有保证。”王立国说。随着各项资质的获得，中地华北的营业额也慢慢开始提升，王立国表示，每年市场形势不好的时候，营业额会有20%—30%的增长，而当市场形势好的时候，营业额可以达到40%—50%的增长。

随着企业的发展，中地华北逐步把成本相对校高的业务板块进行压缩，用纯技术服务等附加值高的业务板块替换掉。王立国给记者举了一个例子，其早期做的地勘领域以及检测领域，以每年三四百万元左右的营业额成为了业务主体。但是随着营业额的逐年降低，这些业务板块所占的比例会越来越小。“我们没有把它当成主业来做，对于我们来说，它的附加值太低。我们会适时地调整公司结构、产值结构或者利润点。” 王立国说。

以技术为核心进行全方位拓展

管线探测

高铁铁路检测

目前，中地华北主要围绕着工程勘察、工程检测、工程测量这三大领域开展业务。但是对于他们来说，真正在行业里走在前面的是工程检测和工程测量。

在工程检测领域，市政工程检测是工程勘探行业中的一个细分领域，中地华北在河南郑州、吉林长春、安徽合肥等地已经连续服务多年。记者了解到，中地华北依托于储备的技术，把市政工程检测作为新兴市场来进行培育的，成为了其重要的利润点。

实际上，近年来政府对于城市运营安全越来越重视，2018 年1 月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进城市安全发展的意见》。意见要求，健全公共安全体系，加强城市规划、设计、建设、运行等各个环节的安全管理，充分运用科技和信息化手段，加快推进安全风险管控、隐患排查治理体系和机制建设，强化系统性安全防范制度措施落实，严密防范各类事故发生。这给市政工程检测市场发展带来了机遇。所以，在全国范围内只要有城市道路运营安全检测项目立项，中地华北基本上都会积极跟进。据了解，中地华北跟进的市政工程检测项目，有相当大一部分已经成功入围。“市政工程检测这方面，北京市的电力隧道、热力隧道有近1/3的市场份额都是由我们来做的。虽然行业比较小，但是我们的市场占有率还可以。”王立国说。

在业务上除了市政工程检测外，中地华北还相继开展了排水管道检测、基坑监测、道路雷达探测等业务。王立国表示，某一项技术手段可以应用到很多领域，比如结构检测、安全检测、安全评估等都会用到同一种技术手段。与其他专业不同，工程勘探等技术手段的应用领域非常广，它能够涉及到国内所有基建行业与岩土相关的领域。

王立国进一步表示，因为有一定的技术门槛，所以必须以技术为核心，而中地华北也是以技术为依托来进行全方位拓展的。王立国说：“公司要做成工程勘测领域的一站式服务的供应商，只要是与工程勘测相关的领域，我们都能贯穿项目的全周期。”

在王立国看来，每一个小方向的努力都不足以让企业长期发展，所以，他把中地华北的经营理念定位为“主业突出，多元发展”。所谓多元，一方面需通过业务引流或者品牌宣传，让更多的人知道他在开展哪些业务。另一方面是在多元化发展的同时突出主业。“我们一直秉承着这种理念去做，现在也算是做到了。”王立国对记者说。

路基检测

居安思危用创新驱动企业发展

创新，作为如今在各行各业中出现的高频词汇，已经植根于行业、企业的发展中，如同当今火热的互联网、新零售等在不断进行创新一样，作为相对“冷门”的工程勘探等领域同样也需要不断进行创新。

王立国认为，在工程勘探行业当中，虽然某些领域是新兴的，但总体来说有点像是被做成传统行业的高新技术行业。

对于中地华北来说，已经把一些具有创新性的东西标准化了，所以对其公司内部来说，工程勘探行业更像是一个传统行业；而对于外部来说，不管是从附加值、技术含量还是利润率等角度来衡量，都算得上是比较高的行业了。但是王立国认为，从企业自身来说，应该居安思危，该突破的技术领域就该突破，该创新的就要创新。

作为一家为客户提供数据支撑、提供咨询服务的一站式服务供应商，中地华北意识到只要是合作的客户，一定要通过优质的服务、高端技术以及求实的态度去服务好客户，让客户从内心认可自己，这样才有可能进行长期合作。

在技术上，中地华北已经获得了两项专利以及15 项软件著作权。其中一项专利是其与北京城建集团合作的一项科研项目，王立国认为，这些创新手段，一方面是解决企业实际问题，另一方面是增加企业的软实力。而软实力又表现在两方面，一方面是对外的业务拓展上，能够带来更多高附加值的项目；另一方面是内部的技术创新，让企业的内部人员通过实实在在的项目和科研课题，意识到通过公司的创新能够给客户实际解决问题，同时能够提高自身的技术水平，还能带来更高的利润率和附加值。

“作为一家高新技术企业，需要一定比例的研发投入，对于一家发展中的企业来说，也需要有一些创新点去提高企业的实力和知名度。”王立国对记者说，“大的行业很难改变，我们只能在弯道实现超车，所以必须要研发出几把晋升的‘匕首’，虽说在更多的情况下不能产生很强的战斗力，但在企业发展的过程中，说不定哪一天自己的‘匕首’就能够变成‘长矛’呢！”

基地拓展