徐鸦智能：抢占万亿物联网高地

施然

比尔·盖茨1995年在《未来之路》一书中第一次提到物联网概念，当时，受限于无线网络、硬件及传感设备的发展，并未引起重视。20多年后，人工智能技术进一步成熟，云计算、边缘计算、终端计算开始协同，5G起步，物联网产业进入爆发前夜。

物联网市场空间巨大，第三方数据机构IDC数据显示，到2020年，全球物联网的市场规模将达到1.7万亿美元，中国物联网市场规模将达到1.8万亿元人民币。

如何在这一万亿级市场中获得先机，是所有科技公司都在思考的问题。最基础的网络建设由运营商承担，市场研究公司Counterpoint数据显示，截至2018年中，中国三大运营商物联网连接数已占全球60%以上份额，并且还在快速增长，增速超过100%。

网络连接已经实现，接下来，挖掘连接背后的价值更加重要。如何通过物联网，让个人生活更加便利，让企业、政府降本增效、优化流程，这才是物联网公司的核心竞争力。

一开始，竞争的焦点在新的智能硬件，包括智能音箱、智能汽车等，但很快一些科技公司发现，硬件成本高昂，新的硬件品类很难起量，还未能等到万物互联，就已经拖垮了公司。

将现有的硬件设备进行智能升级，互联互通，是目前物联网公司发力的关键，目前估值超100亿元人民币的涂鸦智能，希望通过打造中立的AI+IoT平台，实现这一路径。

“你身邊所有看得到的，带电的都可以实现联网。”涂鸦智能CEO王学集说，“这是人类的生活、消费需求带来的巨大机会。”

从IoT到AIoT

涂鸦智能成立于2014年，截至目前，涂鸦智能总融资额超过2亿美元。最近一轮是2018年7月24日获得近2亿美元的C轮融资，投资方包括澳大利亚主权财富基金FutureFund、恩颐投资（NEA）、中金硅谷基金、宽带资本、QuadrilleCapital、香港查氏家族基金等。截至目前，这家公司的估值已超过100亿元人民币。

在此之前，王学集—直在科技领域摸爬滚打。2008年，王学集将其创立的社区软件公司PHPWind卖给阿里巴巴，几乎整个团队加入阿里。从2008年到2014年，王学集先后在阿里云、阿里资本和手机淘宝任职，是阿里云的第一任总经理。

涂鸦智能提供的是一站式人工智能物联网的技术解决方案，涵盖了硬件联网、云服务以及App三方面。目前共覆盖八个品类，包括照明、电工、大家电、小家电、家庭安防、个护健康、数码娱乐和传感器。其客户遍布全球200多个国家和地区，连接超过1亿台智能产品，日处理设备请求量已达近500亿次，日语音AI交互超2000万次，累计数据量达15PB以上。

在王学集看来，智能手机普及，带来移动互联网浪潮，是因为改变了人一与机器的沟通方式，真正做到了“人机合一”，他认为，未来，人与机器的沟通方式会从单一走向多元，主动走向被动。

这也是他决心投入物联网行业的主要原因。2014年时，还处于3G向4G过渡的阶段，网络不够快也不够宽，AI赖以发展的基础条件尚不成熟。“但现在随着5G时代的到来，联网的基础设施已经搭载好，速度很快，物联网可以提供大量的数据上传给云，云通过计算与分析传输指令，才真正实现了AI+IoTo”王学集说道。

如今，AI技术、云计算、5G等新趋势正在加速发展，涂鸦也已经完成了从IoT到AIoT的转变，接下来，涂鸦还需要展示自身的独特优势。

避开硬件，只做平台

此时研究一家公司过往三年的经历很有意义。

2018年，亚马逊电商平台上，智能调光类目销量的第一名及智能开关类目的第二名，由中国智能家居公司麦嘉智能承包。在2017年之前，这家公司还只是东莞的—家塑胶模具厂，主营产品是手机壳。

2017年，他们想要转变模式，投身智能家居市场。但作为一家模具厂，没有相关的技术人才，也没有足够的资源开发软件。最开始，他们还试图做自己的App和云服务，但很快放弃。家居产品的使用频次很高，每天都会产生大量的数据，需要他们不断地扩充服务器、升级软件，对于一家规模并不大的设备厂商来说，压力不言而喻。

2017年，麦嘉找到了涂鸦智能。借助涂鸦智能提供的模组和智能化技术平台，两个月内，麦嘉智能就做出第一款智能硬件产品智能插座。

Gartner预测，2020年全球IoT设备数量将高达260亿件，尽管某些类目的硬件设备领域已经出现寡头局面，但设备数量繁多，未来，类似麦嘉智能这样的设备厂商还会大量存在。

这些设备厂商并不愿意与同样做硬件的公司合作，以免产生竞争关系。避开硬件，只做平台，是涂鸦能够吸引这些客户的秘密武器。

通过涂鸦IoT OS开发平台，10分钟即可完成“传统设备”到“智能设备”的研发工作，所有的设备都可以通过一个App来实现互联。

物联网看起来是一个2B的生意，但最终使用这些终端设备的还是C端用户。现阶段，不少用户的一个困扰是——如果有多个不同品牌的设备，需要下载多个App来操控。

资本市场由热转冷，市场也开始更关注物联网公司的商业模式和产业生态。

物联网公司需要回答三个问题，客户是谁？如何能够让客户愿意付钱？这—业务模式能够带来多大的价值？

涂鸦的答卷是，除了将所有设备连通，用同一个App控制，还得覆盖多个垂直领域，通过B端撬动C端。

目前，涂鸦已经商业化落地的六大主要领域包括：智慧全屋、智慧酒店、智慧安防、智慧公寓、智慧养老与智慧共享。

智慧全屋以智能家居为核心;智慧酒店包括自动入住、刷脸开门、客制化招呼语、自动开关门、客房娱乐系统、快速退房等功能;智慧养老主要是建立一人一档的数据追踪系统和专属养老方案;智慧安防则是结合AI门铃、室内外摄像头，构建支持本地联动的智慧安防体系;智慧公寓由房源管理、硬件管理、权限管理等核心功能构成;智慧共享提供个性化运营和SaaS方案，连接供应商、代理商和终端用户，帮助优化运营流程以及陕速获客。

商业模式成形，接下来，是世界范围内的激烈竞争。

全球物联网设备数量（亿台）

全球物联网终端市场规模（百亿美元）

走向全球，涂鸦推星云计划

中国是世界范围内最大的物联网市场，但短期来看，海外市场是必争之地。

一些海外发达国家在智能家居领域已经做好了市场教育，这也是亚马逊的Echo卖得比国内厂商推出的智能音箱要好的一个主要原因。

不仅如此，中国的一些头部设备公司，都在试图打造自己的物联网平台，包括安防领域的海康威视，家电领域的美的、格力等。在其他国家，类似这样一家公司试图打通产业链的情况相对较少，“他们更愿意与第三方的技术平台公司合作。”一名物联网业界人士表示。

目前，涂鸦智能已在中国、美国、德国、日本、印度等地设有多个办公场所，员工总数超过1600人。

涂鸦的海外战略核心是本地化运营，其中包含四个层面：本地化的产品设计及营销包装;与全球各国的主流品牌和销售渠道建立战略合作关系;全球的物流仓储及供应链金融体系;帮助海外客户建立当地的客服团队和售后体系，也就是帮助海外的企业或客户从产品实现智能化到全球店铺货物交付，打通工厂到全球渠道货架的“最后一公里”。

今年4月份涂鸦智能开启了“星云计划”，2019年，涂鸦智能计划帮助全球66个品牌成为当地第一IoT品牌，如：西班牙SPC、法国Konyks、墨西哥Lloyds、意大利BIMAR等。

此外，5G的到来也是物联网行业的关键节点，5G会让更多消费者可以更轻易地使用物联网，促成“全民物联网”的时代到来。能否抓住5G带来的新机会，也是物联网公司能否更进一步的关键。

涂鸦着眼于5G，据悉，今年10月，涂鸦将推出与5G相关的新产品。

“只有真正解决消費者体验，实现万物互联互通的企业才能占领AIoT高地，否则智能产品和传统产品并无区别，智能体验感很差。”王学集说，“没有一个家庭会一直只用一个品牌的产品，尤其在这个时代的开端。”