萌芽熊：治愈系IP养成记

岳丽丽

萌芽熊创始人兼CEO 张耀观察近期有哪些大事件上了热搜榜，我们会选取适合我们的题材追热点

职场中，几乎每个人都在承受压力和焦虑。数据显示，80后、90后是职场中最焦虑的人群。尤其都市白领，他们受过高等教育、喜欢新鲜事物，对生活有品质追求，有爱心，从懵懂到成熟，步入社会后，开始遭受社会的创伤。

对于张耀来说，面临压力的职场人群是他想要关注的一群人，因为他也是其中一员。毕业于西安美院影视动画的他在广告公司工作多年，策划过众多品牌广告片，但由于工作繁重、辛苦，凌晨5点多睡觉是常事。

他意识到，包括自己在内的职场人群，匆忙度过一天后，真正放松下来的时间并不多，因此需要一些能治愈、温暖自己的东西。他也开始重新思考事业的方向，原来的广告团队因此转型为IP团队。

围绕“治愈”这个关键词，张耀团队在否定了许多方向的IP之后，面对着阳台一角的小植物顺手画出了一个卡通植物形象，象征希望和温暖的“萌芽熊”由此诞生，也逐渐衍生成具有植物属性的一系列卡通形象——萌芽熊家族。

据了解，“萌芽熊”最早在2016年凭借呆萌治愈的表情包走红，但在张耀看来，依然没有达到理想的效果。

2017年，短视频平台的红利期到来，张耀抓住时机，打造了“萌芽熊”三维动画短视频，一周保持2次更新。萌芽熊系列故事则从独特的植物视角出发，讲述一个个暖心治愈的日常小故事，整体节奏轻松舒缓，直戳心灵最柔软的地方。

上线以来，全网已有2000万粉丝，其中抖音1300万（动漫TOP2，抖音排名No.26），快手330万，微博112万，短视频点击次数超20亿。在抖音平台上，15条短视频点赞超百万，单条爆款视频不重复观看者达8000万。

张耀直言，尽管设计一个卡通形象IP并不是很困难，但是如何真正将其变得具有辨识度却需要实力。张耀表示，能取得现有的成绩，首先在于把握住机会，站上了短视频风口，尽管错过了微信、微博时代的红利时期，但当短视频风口到来时，萌芽熊及时抢占了时机。

其次在于内容的潜心制作。张耀表示，很多小段子类，修修改改別人的东西后数据流量都不差，但是萌芽熊一直秉承原创制作。据悉，萌芽熊的取材方向来源于身边人的遭遇和经历，同时，粉丝的反馈、分享也会成为萌芽熊的故事素材来源。在内容制作上，张耀表示，编剧、文案、导演或其他对内容把控力较强的人，会一起定期脑暴，分享自己的idea。同时，热点在内容创作中是非常重要的一种创作方式。“观察近期有哪些大事件上了热搜榜，我们会选取适合我们的题材追热点”。

在团队配置上，相对于纯动画制作团队，萌芽熊团队更加全面，主要由三维动画、实景拍摄、公司运作项目三部分构成，包括前中期拍摄制作涉及的动画导演、动画师、建模师、合成混音、后期剪辑、渲染、动画编剧、制片人，以及后期会涉及的运营部、市场部、授权部。

此外，得益于广告公司经验，团队对于人群调研、社会洞察力、策划力都具有优势。目前团队20多人，创始人张耀主要负责策划、导演;联合创始人卢德磊主要负责制作技术、公司管理，毕业于中国美术学院，也具有多年游戏及电影项目经验，曾带队完成众多3A级游戏及动画项目;市场总监黄洁立具有多年卡通形象IP工作经验，曾就职于三丽鸥，全国160家三丽鸥店铺管理者，80余家被授权商的授权商品管理，合作方包括都市丽人、周大福等，2016年曾创办梦芽文化。

但市场变幻莫测，不断有新的IP进入用户的视线，即使现在拥有热度的IP也要时刻如履薄冰。那么萌芽熊如何维持自身的生命力呢？

张耀表示，主要从产品力和内容力两个层面提升。

首先从产品力层面上，IP需要长线“滋养”，萌芽熊团队从初期就开始打造商业团队，不断开发线下产品、举办活动延长IP生命力。

目前，萌芽熊主要有授权、自营、广告三种变现模式，以授权为主。

去年开始，萌芽熊在玩具游艺、健康美容、联合促销、食品饮料等30多种品类展开授权，目前每个月以3?4家新客户签约的速度进展，2019年Q1、Q2季度已完成400多万元合约金额。同时尝试自营产品如毛绒公仔和手办等，线上销售过万件，目前萌芽熊天猫店铺也已开通。

此外，在广告方面，萌芽熊采取谨慎态度，目前有华为、支付宝、上海嘉定区垃圾分类的广告宣传。

除此之外，因萌芽熊家族形象即是植物产品本身，贴合度高，可以结合植物产业属性变现，比如和植物用品品牌、主题农庄、种植产业基地合作等。

其次，从内容力层面来讲，从最初的表情包到抖音短视频、到漫画图文，萌芽熊也在计划开发长视频内容构建内容矩阵，同时也将视频转换为横版内容在电脑端、电视媒体播放推广。

目前萌芽熊所属公司上海智间网络科技有限公司处在天使轮融资阶段，由华岩资本投资，也已基本实现收支平衡。未来，基于发展程度，团队也将着手研发新IP，逐渐形成IP矩阵，填补萌芽熊缺失受众。商业化方面，将大力发展电商自营体系，持续扩大品类丰富度。

关于萌芽熊

创立时间

成立于2016年。

融资情况

2019年8月，完成华岩资本天使轮融资。