拼多多升级“中国造”

何异

经历40年对外开放，中国已形成一大批制造能力世界一流的中端产能。但除了少数自主大品牌，大多还是贴牌生产的代工厂。对日渐成熟的中国消费者来说，随意一个国外品牌都能占据消费者心智顶端的日子正慢慢过去，高性价比国产产品的被接受度越来越高。这给中国制造，创造了一个极其难得的升级机会。

基于这一判断和自身商业模式的特点，2018年12月，新电商平台拼多多推出“新品牌计划”，打造了一个助力中国中小微制造企业成长的系统性平台。拼多多将扶持1 000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助他们更有效触达4.185亿人的消费者市场，以最低成本培育中国本土品牌。

从代工厂到品牌商：赋能上游制造业

过去20年，中国是市场经济和经济全球化的受益者与推动者，经过多年的追随与模仿，中国已经有能力对全球市场经济体系做出应有的、创新性的贡献。

现阶段，中国众多的中小微企业仍然面临着外向型企业出口量下降，内需市场难以打开，以及中小企业的生产与消费需求间存在错位，消费者对国内品牌的信任度不足等诸多问题。

拼多多联合创始人达达表示，“新品牌计划”就是要解决这些问题，给制造企业赋能。

首先要打通生产端与需求端之间的信息流，令产品设计、生产、制造全流程可视化，令平价高质看得见，讓消费者所见即所得。

其次是全程监督。工厂将上传原料采购记录、检测报告、生产日志等信息，同步至拼多多数据系统进行备案，以实现商品的全链路追溯，确保产品品质。

最后是流量与大数据扶持。针对“新品牌计划”的1 000家工厂，拼多多将提供大数据、专家诊断、研发建议等扶持，并在合适的条件下，倾斜流量资源以支持工厂发展。

据了解，自2018年12月启动“新品牌计划”一期以来，拼多多接到了数百家企业的申请，最终确定了20家工厂作为试点。近两年，拼多多将重点扶持100家工厂，覆盖中国主要产业带，以及平台爆款商品类目；随着C2M战略深入，拼多多将扶持1 000家工厂，平台所有商品类目均会涉及。

在中山大学教授毛艳华看来，“拼多多的‘新品牌计划，实际就是零售业界所追求的C2M（Customer-to-Manufactory，顾客到工厂）模式。这种平台级别的C2M模式所覆盖产业链之广、涉及工厂之多，将提升中国中小微工厂的品牌化程度，带动区域经济发展。”

C2M的前提，是精准收集，甚至洞察、预测个性需求，把需求汇集合并同类项。相对于传统电商，新电商拼多多恰恰在这一点上做出了根本创新。在需求端，拼多多创造了“人以群分”的消费逻辑，通过社交、游戏等拼单模式，将不同消费者不同时段的需求聚集在一起，形成海量需求，让中国制造不再盲人摸象，逐渐彻底解决库存和积压难题，提高产能利用效率，柔性生产。

供需双赢：供给端品牌化，需求端“多实惠”

拼多多在2018年首选的20家新品牌，以及计划中的100家，主要倾向以代工、外销为主的工厂和企业，这类企业的长板在于生产、设计等环节，但营销、品牌和渠道是短板。

据了解，“新品牌计划”项目一期工程首批开放的工厂中，包括深圳企业家卫士。家卫士拥有150万辆扫地机器人的年产能，长期为霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌代工。其母公司松腾拥有强劲的研发实力和技术储备。此前，松腾曾直面行业全球霸主—美国知名日用机器人企业iRobot发起的“扫地式”专利歼灭战，成为行业里为数不多全身而退的企业。

家卫士拥有多条生产线，同类别的产品，实行同样的标准、工艺、原料以及同样的生产线，质量上无本质差别，但其OBM产品与ODM产品的价格存在巨大落差。以拼多多热销款扫地机器人为例，该款于拼多多售价仅288元，而同样的生产线上，为其他品牌代工的产品，贴牌后的市场终端价格上涨数倍。

家卫士是拼多多平台“厂牌”的典型，也是“新品牌计划”扶持对象的典型。北京工商大学经济系教授倪国华分析认为，这些中端产能，是中国构筑全球最完善供应链体系的基石，是支撑就业、满足国民需求的基石，也是中国成为全球经济最重要引擎的基石。这些产能强大却又脆弱，特别是近年来，随着人力成本的不断上升，中国部分制造业渐渐丧失出口优势，动荡的国际经济形势，也给部分企业平添了经营的风险。

这些中端产能拥有广阔的升级空间。当下的零售体系中，商品流通环节的价值、以及营销环节的附加值，与这类中国制造无甚关联。帮助它们转型升级，以最低成本培育品牌，不仅是助力中小微企业，更是为消费者创造价值。

厂长吴鹏云介绍，早在2016年底“家卫士”就开始试水拼多多。通过拼多多提供的数据和流量进行资源整合和产品定位，“家卫士”很快崭露头角。2017年全年，“家卫士”自主品牌在拼多多平台的年销售额猛增。2018年增长势头更猛，“截止到2018年年底，拼多多上定价288元的扫地机器人，总共已经卖出了十几万台。由于需求量大，‘家卫士这个自主品牌逐渐有了可见度。此前，‘家卫士的销售有90%是出口，加入拼多多之后现在外销65%，内销35%，内需市场的增长非常快。”

松腾实业家卫士深圳制造中心总经理吴鹏云对记者表示，目前企业加入了拼多多的“新品牌计划”，实现了全部透明化生产，并且得到了平台的数据和流量扶持，只用关心生产，有效避免运营、营销以及渠道中的惯有问题。

从2018年12月12日启动到2019年1月9日，不到一个月，申请加入拼多多新品牌计划的厂家已有1 300多家。拼多多联合创始人达达表示，通过“新品牌计划”，拼多多将进一步挖掘新电商模式这一全新供需关系的潜力，通过需求侧的改革，推动中小微企业供给侧的改革，让价值回归生产与消费两端，助推中国制造低成本品牌化，让消费者得到最具性价比的产品。