韩晓虹:清晰定位，多方合作，共塑会展品牌

苏希玲

展会品牌的打造是一个过程。谊和永邦（北京）会展有限公司具有多年主办大型展览会的经验，公司董事长韩晓虹在打造专业品牌展会方面有着丰富的实践经验和清晰的办展思路。她表示，虽然首届展会就想树立品牌是不现实的，但展会在立项初期，就应该有清楚的定位，这对展会品牌的打造十分有益。主办专业展一定要“耐得住寂寞”，不贪多求快。更重要的是，展会的成功一定要通过合作，绝不能仅依靠主承办方自己的努力，而是需要依靠全社会的参与和支持。

展会品牌的打造是一个过程

韩晓虹认为，“展会品牌”包括办展人的思想、办展机构的文化、展会所在行业的相关文化等。此外，品牌也包括展会的市场价值、行业的知名度和美誉度等，内涵丰富。一个展会要打造品牌，首先需要有明确的定位：是专业展还是综合展？是全产业链展还是覆盖部分的产业环节？等等。韩晓虹表示，展会品牌的形成是一个过程。当会展品牌达到一定高度之后，还可以申请行业相关认证，标志着展会达到了一定程度的行业认知度和客户忠诚度。但是，获得认证不应成为展会品牌打造的唯一目的，而是可以当做一个通用的标准去对标。

与此同时，韩晓虹指出，首届展会就想树立品牌是不现实的，但展会在立项初期，就应该有清楚的定位，这对展会品牌的打造十分有益。当展会规模和影响力达到一定程度时，会展品牌的飞跃就是水到渠成的事情。例如，谊和永邦举办的中国国际芳香产业展览会（以下简称“芳香展”），首届在洛阳举办，第二、三、四届移师昆山，第五届移师上海时已初具规模和影响力，而事实证明，上海优越的区位优势又助力了芳香展的品牌提升，展会的行业声誉和公众影响力也大幅提升。

坚持品牌化发展道路

韩晓虹认为，在展会发展的过程中，数量的增长与品质的把控是一个看似矛盾的过程，展会规模增长的同时也容易出现质量不好把控的情况。但是，谊和永邦在主办专业展时，一直秉承“耐得住寂寞”的心态，不贪多求快，而是努力确保展会的专业性，走品牌化发展的道路。例如，“芳香展”前几届展会都只有几千名专业观众，但现在已达到上万名，品牌影响力也不断提升，实现了良性的发展循环。韩晓虹表示，现在很多展会的发展路径都是先把规模做大，展出品类丰富，但谊和永邦主办的芳香展等展会，坚持专业展定位，踏踏实实发展。因为韩晓虹深知，展会的品牌与其定位紧密相关，如果为了急速扩大规模而将很多产业以外的企业纳入展会，最终只会损害展商和买家的参展观展效果，也会阻碍展会的品牌提升和持续发展。

选择优质伙伴，做大展会蛋糕

韩晓虹表示，展会的成功一定要通过合作，绝不能仅依靠主承办方自己的努力，而是需要依靠全社会的参与和支持。“众人拾柴火焰高”，展会的持续成功离不开广泛的合作。例如，在展会的宣传推介上，谊和永邦邀请展商将展会作为事业共同体来打造，并请展商共同进行买家邀约以及积極参加展会的相关推介活动，极大地提高了展商的展示积极性。而在专业展合作伙伴的选择上，谊和永邦也有清晰的标准。优先选择正规合法、全国性的、具有广泛行业影响力的行业协会等；其次，选择认可展会品牌、与自身办展理念相同的机构进行合作。理念相通是达成稳定合作的基础。最后，在展会的运营中，主承办方需开展充分而深入的市场调研，密切关注行业发展趋势，保证历届展会都能跟上行业发展的步伐。