吕莹：内容为王，引领行业

苏希玲

行业发展日新月异，买家需求不断变化。在中国工程机械工业协会副秘书长吕莹看来，一个行业内的品牌展会，不仅需要全面展示满足行业用户（买家）的产品和技术，同时也担负着精准呈现行业发展热点，引领行业发展趋势的责任。而对展会组织方而言，要做到以上两点，平时与企业用户的深入交流至关重要。

由中国工程机械工业协会等机构共同主办的第十五届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（以下简称“BICES2019”） ，作为中国工程机械领域首屈一指的行业盛会，多年来牢固树立起在行业内的品牌影响力，展位销售火爆，行业论坛人气爆棚，企业新产品、新技术和新风貌集中亮相。吕莹以BICES 为例，向记者分享了打造展会品牌的心得体会。

展出内容需符合买家需求

吕莹表示，成功的品牌展会最重要的是要有符合买家需求的展出内容，让专业买家能够通过展会找到优质的技术和产品解决方案。而在品牌展会的打造中，“协会办展”具有得天独厚的优势。中国工程机械工业协会是工程机械领域权威的全国性行业协会，在平时的行业管理工作中，能够部分参与行业有关管理政策的制订，深刻了解企业的需求和行业的发展趋势，并据此设置展会的相关主题和展出内容，科学地划分展区，展商在相应的板块进行展示，买家则能够快速找到相应的供应商。同时，在高品质内容的基础上，组委会也非常重视高品质买家的邀请。组委会会提前向潜在观众宣传展会的展出内容，不仅能吸引有兴趣的专业买家前来调研、接洽，同时也能吸引企业和买家参加展会的专项论坛，就其关心的问题深入交流，进而提升展会品质。

根据行业特点理性看待贸易效果

良好的贸易成交是品牌展会的重要指标之一。吕莹表示，展会的效果不能以现场成交量一概而论，而要根据展会所服务的行业科学地去衡量。例如，BICES属于重工业领域的品牌展会，展商和买家很少仅通过现场短时间的洽谈就能达成交易，即便是达成采购意向的设备，在展会后期还要根据买家的实际使用需求进行技术对接和对产品进行适应性改进等，因此，不能仅看展会现场的成交效果，而要看展会后一段时期双方进一步接触和交流的情况，以及展会巨大的信息量对双方企业的帮助和影响。BICES发展至今，已经成为行业领先的盛会，贸易效果卓著，展商满意度逐步提高，展商参展重复率高，这也是展会品牌影响力的一大特征。吕莹补充说，即便如此，组委会也会对每届展会进行专门的宣传，使每一届展会的新变化能及时传达到展商和专业观众。

紧跟行业热点，引领发展趋势

吕莹表示，在贸易成交以外，反映行业发展的热点趋势也是品牌展会的重要作用之一。BICES每两年一届，在每两届展会期间，行业内都会发生很多新动态和新变化，历届展会都力求反映行业发展的新特点和新诉求。比如，即將开幕的BICES2019会重点展示工业互联网领域的创新成果等，也会围绕相关的行业热点召开专题研讨会。吕莹特别指出，精彩的论坛内容至关重要，组委会对演讲嘉宾的品质把控非常严格，努力邀请相应领域的权威专家来演讲，因此对听会的展商也有一呼百应的号召力。BICES作为行业的品牌展会，也担负着通过这些高度专业性的论坛引领行业发展趋势，做行业发展风向标的责任。

最后，吕莹告诉记者，BICES的举办地在首都北京，组委会也充分利用了北京在工程机械领域独特的行业资源和区位优势。不仅中国工程机械工业协会本身就在北京，施工承包行业的很多重磅级的央企、国企总部也都在北京，组委会邀请这些企业的相关负责人前来展会参展、观展，对展会扩大影响力具有积极作用。而在线上展会方面，由于工程机械展所在行业十分倚重面对面交流的特点，以及5G等技术水平尚未足够发达等因素，目前BICES 的“线上展示”还在设想阶段，并未有实质性的进展，但吕莹表示，只要是能提升展会品质的服务机构，组委会都持开放姿态欢迎合作。“每届展会，我们都会努力体现展会运营的创新举措，为展商和观众提供更好的服务。”吕莹总结道。