声音

在中国，三高消费人群（高学历、高收入、高消费）在增加，他们重视创新和潮流，愿意为品牌和品质付出溢价，更接受以用户为中心的产品。中国大概有2.25亿中产阶级，到2025年大概会出现5亿新中产，谁掌握了中国的5亿新中产，谁就掌握了整个话语权、品牌定义权、潮流的引领权。目前，我觉得中国的2.25亿中产阶级有以下3个特点：三爱，爱美、爱玩、爱健康；三怕，怕老、怕死、怕孤独；三缺，缺爱、缺心情、缺刺激。

——分众传媒创始人、董事长江南春

努力工作和会生活是不矛盾的，我们在学校里待的时间很长，未必读书很好，在公司里花了很多时间，并不代表你的工作很好。会工作的人一定会生活，当然真正想过好生活的人，也必须会工作。阿里人的基本要求是什么？在公司里的活，要快乐地干，在家里的活，要好好干、认真干！

——阿里巴巴集团创始人马云

过去几年，中国经历了几轮创业热潮，从O2O到虚拟/增强现实、内容创业，以及近年的人工智能、区块链等，这些都是非常激动人心的趋势，这些趋势背后的推动因素就是技术。对技术趋向的研究，我自己是比较花时间的。一方面看资料，看书，看文章。另一方面建立人脉，特别是对于一些重要的领域，我希望是跟这些领域里最顶尖的专家有沟通的能力。因为通过沟通能够得到重要的信息，能够帮助我来判断技术的趋向，这一点很重要。

——YC中国创始人陆奇

一个企业创业三年、五年、十年，一路过关斩将，变成了行业的头部选手之后是一个什么样的结局？上市是一种选择，但这条路很拥挤，而且上市也不是创业者唯一的出路。如果最后能做成一个既赚钱又值钱的生意，也非常不错。

——同程集团董事长、黑马实验室导师吴志祥

2019年的二手手机行业，我认为网络效应会让两级分化越来越明显，头部玩家更加集中。尤其是经济下行的时候，大家控制个人消费，对二手交易反而是利好。当时日本也出现这种情况，大家更愿意把闲置物品拿出去卖，很多追求品牌的人，也愿意用半价去购买，这样就会加速一些二手品类的流通。

——转转3C事业群总经理相昌峰

一讨论增长，大家就喜歡使用KPI来衡量和沟通。我的新客做到多少，转化率到了多少，这种沟通希望得到的是结果指标，但失去了对为什么做这件事和过程指标的沟通。所以相对KPI，我比较推荐大家使用OKR。O是Objectives，KR是Key Results，OKR法就是目标与关键结果法。

任何增长的背后一定都是为用户提供更多价值。在这个过程中不能机械地做数字增长，一定要明确理解一件事的目的和背后的使命，而作为管理者，既要管理结果，也就是你的KR，也要管理你的动作方向跟使命，也就是你的objective。

——每日优鲜首席增长官杨毓杰

无论是2C还是2B，我理解教育行业的竞争壁垒主要有三点：第一，教学内容和教学服务的打造。第二，学习场景的选择。第三，销售和运营的构建。首先，在教育行业，教学内容和教学服务是基础。它是一条及格线，没有这块就没有办法谈竞争。其次，互联网开始进入教育行业了，所以学习场景这件事情变得很重要。最后，尤其在B端业务，销售和运营肯定也是一个壁垒。

——高思教育创始人&CEO须佶成

为了线上化而线上化，为了建工业互联网而建平台，到最后都会走不长久。反之，真正围绕需求进行的价值创造，里面的空间是巨大的。工业互联网是数字中国建设最重要也是最早期的部分，我们企业界在政府的扶持支持下，相信可以把工业互联网建设的渗透度实现从现在的1%到10%到50%，就像消费互联网在过去 20年一样。

——源码资本创始合伙人曹毅

现在是流量红利、人口红利即将终结的时候，整个环境和认知都处于高度不确定性和不对称。想要活下去并找到成长机会，对每个人每个公司，都是一个巨大的挑战。这时，做出正确的选择、做对的事情比用什么方法做好事情更为关键。

——猫眼CEO郑志昊

通常来讲，企业有三种融资途径：第一，股权融资。中国资本市场发展这么多年，A股上市企业也就3600多个，而全国一共有约4000万家企业。所以，股权解决的是头部好企业的融资问题，并不适用于普遍性的企业。第二，债券融资。债券融资要求发债企业拥有一定规模净资产和净利润等。它同样不是适合中小微企业的融资工具。第三，贷款融资。银行贷款是绝大多数企业融资的主渠道。

——瀚德科技董事长曹彤

市场导向=客户导向+竞争导向。竞争是市场营销的关键。单纯以客户为中心那是一种奢侈，你永远没有办法脱离竞争对手去谈客户。竞争战略之父迈克尔·波特给出过非常精彩的回答：所谓竞争战略，最关键的问题是把你自己放在竞争之外。不是说你在某个点上做得比竞争对手更好，而是你怎么跟他做得不一样。所以，竞争的核心在于差异化。如何实现最高境界的差异化？就是形成护城河。巴菲特认为，护城河是一种竞争结构，甚至比CEO还重要。

——科特勒咨询集团合伙人王赛

产业数字化需要深度理解产业需求。数字科技作为一种新的科技手段，与信息技术、互联网技术相比，包含着时空大数据、深度强化学习、3D计算机视觉、自然语言处理、智能芯片、传感技术、边缘计算、共识算法等一系列的前沿科技。它是多种技术的融合体，能够突破数字世界和物理世界之间的边界，实现线上和线下的打通。未来，随着5G技术的成熟与落地，数字科技在推动万物互联及数字经济方面将会更加得力。

——京东数科CEO陈生强