卖好农产品 走对品牌路

陈志东

当前，我国农业正在从偏重规模和数量的 “吃饭农业”，向更加倚重质量和效益的 “品牌农业”迈进。但农业品牌多小散弱、“劣币驱逐良币”等问题普遍存在，如何转化优势、怎样打造品牌？

品牌农业的重要性，你了解多少

市场上的农产品琳琅满目，有些卖得好，有些就很一般，这当中的区别是什么呢？经过这些年的探索，相信大家也能感觉到，品牌是影响销量的一个重要因素。

前几年，经常能够看到有农产品滞销的消息，出现这种情况，有一个因素就是一些质量合格的农产品大家并不知道。而要让大家知道，就得有一个说得出叫得响的名字，这就是品牌的作用。

品牌，给农产品注入了新的活力，许多知名品牌，都是在网络上一炮而红，一下就有了自己的名号，这样响当当的品牌，不仅拓宽了产品的销路，而且还提升了产品的附加值和单价。

竞争倒逼，品牌意识正在觉醒

生活中，用EMS发送快件的人不在少数，可用EMS封皮做产品营销的农业品牌还真不多见。山西万荣果业协会和邮政部门开展合作，印制了万荣果业EMS形象封，推送给更多消费者；山东省农业农村厅打造“空中博览馆”，利用山东航空公司飞机餐桌板广告位，宣传全省12个农产品区域公用品牌；海南每年设立1亿元品牌农业发展专项资金，奖励品牌农产品经营主体……种种做法表明，各地的农业品牌意识正在逐渐觉醒。

在吉林，玉米的 “黄金名片”、大米的“白金名片”、杂粮杂豆的“彩金名片”等新三件宝正在叫响。青海将品牌建设与创建国家农产品质量安全县、发展生态畜牧业相结合，打造安全绿色农产品品牌。让市场来说话，让品牌讲故事，河北制定了“区域、企业、产品”三位一体品牌发展战略。目前，国家认定了62个中国特色农产品优势区，建设了13个全国性农产品产地市场，洛川苹果、赣南脐橙、定西马铃薯等强势品牌脱颖而出。

没有产不出的产品，只有卖不出的商品。农业农村部“百乡万户”调查普遍反映，农民不论是搞种植，还是搞养殖，收入都不是很稳定。一个重要原因就是缺乏品牌效应，产品市场认可度不高。可以说，做好品牌建设就能牵住现代农业的 “牛鼻子”，攥住农民增收的钱袋子，把好农企增强竞争力的“油门子”。

参谋有话说

走好品牌农业新路子

一个响亮的名字、一个独特的商标，能让曾经“养在深闺人未识”的农产品有更广阔的推广渠道、吸引更多城乡居民的眼球，成为购物篮中的“新宠”。

2018年中央一号文件提出实施质量兴农战略，要求深入推进农业绿色化、优质化、特色化、品牌化。打好品牌农业这张牌，已成为农村经济转型、农民增收致富的重要渠道，更成为越来越多农业经营者的共识。

近年来，一大批农业品牌如雨后春笋般涌现。然而，不容忽视的是，农业品牌“杂而不亮”的问题仍然突出。当前，农业品牌培育正处在“从无到有”的阶段，未来，还应在市场的主导下，发挥各类主体的优势，实现农业品牌“从有到优”的跨越。

打造更多在全国叫得响、消费者信得过的品牌，还需久久为功。依托品牌建设与质量控制的双管齐下，品牌农业的转型升级之路一定会越走越宽。