三步走破解农产品营销误区

编者按

近年来，国家出台多项政策制度鼓励发展农村电商，这就意味着农产品电商还会出现一批异军突起的新品牌，成就一批创业人士的新梦想。但是，政策好，前景好，并不意味着农产品电商就一定好做，本文就和大家聊一聊农产品在电商营销方面的三大误区及突围方法。

以“自伤式”方法引流量，爆款终究不能长久

为快速打开农产品上行的局面，不少地方又重复当年淘品牌上线时的打爆款思维，往往以很低的价格在短期内实现不小的销量。但大促过后，又回归平淡，反而惯坏了消费者，不愿意再买正常价格的农产品。

例如，一家猕猴桃企业在做大促销时，拿出了自己网上的正品，以很低的价格进行促销，消费者也踊跃购买，短期内有很大的流量和销量，但是消费者品尝完以后却不愿意以正常价格继续购买正品，因为在他们的心中已经形成一种概念：既然你可以把100多元一盒的猕猴桃以三四十块钱的价钱大促销，说明产品本来就不值这么多钱。这样一来得不偿失。

突围方法：正确的姿势，还是要让好产品自己说话，在宣传推广上多想一些创新办法，比如结合文创、农旅融合、品牌打造等，在产品规格上进行多维度设置，试用装、体验装、付邮免费装等都可以去尝试，在不严重亏损的情况下，给好产品一个优质优价的机会和逐渐成长的时间、空间，这才是可持续的农产品电商营销方法。

过分注重表面文章，忽略产品本身

随着近几年农产品电商的大步伐发展，好多商家为了农产品给消费者留下“第一好眼缘”，过分追求产品包装而忽略了产品本身的品质，导致消费者对好多农产品“表里不一”的乱象极度不满，从而直接导致经营多年步入销售正轨的农产品毁于一旦，这是目前农产品电商行业急需解决的问题。

突围方法：在以“民以食为天”的当今社会，农产品品质保障是第一位；其次是给农产品鲜美品质保驾护航的实用性包装，例如夏天保鲜用的冰袋、长途运输防破损的塑料气泡等；最后才是修饰性包装，包括产品特色、生长地域以及其他与产品有关的创新元素的呈现，只有按照这个包装次序来严格把控才不至于本末倒置，影响客户体验，阻碍农产品电商销量。

热点营销要慎重

很多从事农产品电商的朋友在登上“互联网+”的快车后，却遇到了一个新的问题：车上的人这么多，自家的产品挤在竞争者当中，难以出头。除了土得掉渣的农产品外，随便一个农产品在网上一搜就有好几十家，如何才能让自家的农产品脱颖而出呢？除了打广告有没有更实惠有效的方法呢？

这时候，热点营销、事件营销这种见效快、投入成本相对较少的营销方式，就显得比较合适了。不过，热点营销看似简单，实则学问不少，对于方式的选择更要慎重。热点营销还要注意下面几个问题。

1.热点的选择要有分寸。建议优先选取价值取向正确、生活态度积极，传播正能量的热点。

2.要考虑热点是否能够结合自家产品的特点。失败的产品推广普遍有一个特点，就是在广告里对自家产品的特点凸显得不多，用户不能在第一时间获得品牌和产品的要素信息。

3.尽可能地扩大传播途径，多平台发力。热点终究会变成“冷饭”。如何在热点变冷之前，有效跟进扩散、帮助扩大知名度，同时将借势营销变成长期效应而不是昙花一现呢？最好的办法便是通过渠道让企业的品牌效应“遍地开花”。在如今媒体资源如此多样的互联网时代，更应该多渠道进行扩散。微信、微博、头条、直播、短视频等当下热门的传播途径，都可以考虑。