刍议广告在营销策划中的重要性

摘要：在新时代背景下，我国经济水平逐步提高，企业发展得到了人们普遍的关注。当前我国市场竞争越发激烈，企业为了能够做到有所突破，理应提高对于广告的重视程度。对于营销策划而言，广告在其中有着极为重要的意义，帮助企业更好地完成产品推广，确保社会大众能够充分意识到自身产品的价值。本篇文章主要描述了广告在营销策划中的重要性，探讨在营销策划中的运用原则，并对于具体运用方面发表一些个人的观点和看法。

关键词：广告;营销策划;重要性;原则

一、广告在营销策划中的重要性

（一）吸引广大客户

在当前社会中，广告已经充分融入到了我们的日常生活之中。随着我国生活节奏持续加快，观看广告的数量也越来越多，对广告本身便产生了一定的自我免疫性。如果一些企业投放的广告缺少创新，就很难吸引广大消费者的注意力。尤其是一些连续多次播放广告标题的广告，我们将其称作是“洗脑广告”，尽管加大了知名度，但是却引起了消费者们的反感情绪。对此，企业在设计广告的时候，必须设计一些可以让消费者眼前一亮的内容，从而提升市场营销的效果。

（二）加强记忆效果

企业投放广告的一个目的便是促使消费者对于产品本身的记忆效果能够得到全面增强，最终引导其发生消费行为。因此，如果企业花了大价钱制作广告并投放，最终得到的效果并没有让消费者们完全记忆，如此也就说明其影响力非常差，实际作用并未展现出来。通过大量的实际案例分析后能够发现，普通消费者往往会对于一些有着一定故事情节的广告有着更高的记忆度。此外，如果采用一些有着较强跳跃效果和趣味值的手法，以此对产品本身的特性进行表达，可以在情感层面和广大消费者产生共鸣，从而将其本身的说服性价值展现了出来，让消费者们深深记忆。前几年，美国的某些研究人员曾经开展一项实验，当人们处在微笑或者大笑状态的时候，自身脑部将会流入大量血液，从而导致化学反应产生，让其感到极为舒适。不仅如此，还可以对在那一瞬间接受的消息进行深深记忆。此外，广告如果自身有着较好的创意，并将自身情感投入进来，同样能够让人们在日常生活之中频繁提及，从而使得广告的营销效果全部展现了出来，并做到进一步推广，进而使得更多消费者内心潜在的消费欲望被激发了出来，并付诸实践。

（三）推动产品销售

在日常生活之中，我們能够接触的广告种类主要分为两类：商品类广告和观念类广告。这其中，商品类广告能够直接对产品自身的营销情况带来巨大影响，而对于观念类广告来说，更多能够算作是一种基础概念，通过内部包含的观念对消费者们进行影响。相比于商品类广告，观念类广告的营销效果较为间接。尽管如此，并非是说观念类广告带来的实际影响非常小，事实而言，实际影响同样非常大。一些比较经典的观念类广告甚至能够让消费者自身的价值观发生改变，并对于日常生活带来极为重要的影响，因此能够算作是宏观层面的营销模式。例如，阿迪达斯的广告语是：“Nothing is impossible”，该广告的内容主要传递的信息是人们在生活中会遇到各种各样的困难，我们应当予以正面面对，不要畏惧，一切皆有可能发生。带着这样的信念走在人生的道路上，生命的广度也将提升。由此可以看出，广告语在产品营销之中有着非常中有的意义，当人们记住其广告的概念时，便将其相关产品完全记住，促使品牌的营销质量能够得到大幅度提升。

（四）推动企业发展

对现有的广告策略进行合理运营，可以促使营销工作的整体质量得到全面提升，并取得非常好的促进效果。由此看出，营销策划工作属于一类极为重要的方式，同时也是提升营销策划的基础部分。通过投放广告的方式，促使企业可以更好地进行发展，同时对企业的实际宣传同样有着极为重要的促进效果。尤其是我国经济发展的速度特别快，企业为了能够从中脱颖而出，必然需要做好广告策略的运用工作，从而促使企业能够在发展道路上可以以长期稳定前行。

二、广告在营销策划中的运用原则

（一）发挥品牌效应

对于广大企业来说，通常主要是以创建品牌效应的方式当作是大方面的广告战略，依靠投入广告的方式，促使广大社会群众能够充分了解企业现有的产品。这其中最重要的一项事情便是喜欢使用此类产品，了解其中的价值。在长期应用之后，逐步成为十分稳定的消费群体。这样一来，产品的整体销量必然会得到大幅度提升。因此，在应用广告策略的时候，必须将创建品牌效益作为基础，确保实际销售的数量能够进一步扩大。

（二）树立企业形象

依靠投入充足的广告资金成本，促使企业的综合形象得到感受，并逐步在广大社会群体之中逐步完成树立。在设置广告内容的时候，理应将自身的LOGO展现出来，促使广大群众能够充分了解，把握企业自身发展的实际情况。其中，尤其是企业厂名、品名以及商标在广告内部的应用效果，从而能够使得广大消费者自身的印象得到转变，由原本的陌生逐渐变成了解，再由了解变成熟知，最后再由熟知变成喜欢。诸如知名品牌都有着自己独有的广告标语，通过标语的方式让人们的印象有所增强。此外，产品质量同样需要和企业形象联系在一起。如果企业单纯针对广告方面进行设计和研究，而没有注重产品质量的提升，最终会被认定为“虚假广告”，与实际情况不符。不仅未能起到有效的产品推广，反而会让人们的想法有所改变，对其产生一定的抵触情绪。除了对产品感到反感之外，甚至对企业的态度也会转变。即便企业以后转型推出其他产品，同样会遭到广大消费者的质疑，进而使其市场发展受到了巨大限制。

（三）分层次进行发布

在不同的认识深度之中，企业可以应用多种不同层次的广告，并且在不同的时期发布多种不同功能的广告，同样可以起到非常好的效果。社会消费者的类型有很多，不同人的需求完全不一样。因此面对不同认知深度的群体，在设计广告时，应进行合理分类，以此确保所有民众都能够有所接受，从而将其营销效果全部展现出来。此外，企业一直处在长期发展的过程中，在不同的时期，对于营销层面提出的要求也不一样。为了能够满足不同时期的各种效果，理应发布多种不同功能类型的广告。

三、广告在营销策划中的具体运用

（一）定位策略的具体運用

针对广告本身的定位策略来说，只有确保其定位足够精确，才能将其自身的营销效果全部展现出来。因此设计人员在进行广告设计时，应将广大消费者的实际需求和爱好全部考虑进来，并和市场当前的发展趋势结合在一起，以此确保广告本身的效果精确定位。这样一来，广告便会在广大消费者的内心中在互补形成有着较强指导作用的营销现象，从而对消费者展开引导，并购买相关产品。另外，整个消费行为还会有非常强的稳定性特点。以此进行定位的产品，能在真正意义上将企业的营销作用全部发挥出来。

（二）对市场的接受度予以重视

在进行广告应用时，不能过于随意，但凡设计出来的效果过于夸张，与市场的发展不相符，自然很难取得令人满意的营销效果。如果问题严重，还有可能对产品的形象以及企业的形象造成损害。对于所有广告来说，基本上都与市场的经验有着直接联系。所以，企业在设计广告时，理应对策略的接受度予以充分重视。只有被市场所接受，广大消费者才能更好地接受，从而促使自身产品在整个市场之中做到完美立足。

（三）加强产品质量

对于企业的发展来说，产品本身的质量一直都是其中的基础命脉。无论应用哪一类广告，最终都需要通过产品的质量对其效果展开印证。毕竟广告只是前期发展中的一类营销模式，而企业需要长时间发展，广告仅仅只是一类辅助方式。而广告本身的质量对于企业的发展并不能起到决定性作用，只有确保产品的质量有着足够高的水平，企业才能做到长期发展。当然，只要企业的产品质量水平足够高，基本上都已经能够得到较大的市场份额，并推动企业更好地发展。但在应用了广告之后，市场的实际份额将会成比例扩大，进而取得更好的营销效果。

（四）注重文化策略

对于所有企业来说，内部必须制定优良的企业文化。在当前市场的竞争之中，企业文化在其中有着非常重要的作用，广告除了能够进行产品宣传之外，还会将文化策略应用进来。伴随社会的快速发展，越来越多的社会群众开始对于产品本身的文化消费有所重视。因此，在应用广告策略的时候，理应对广大社会群众自身消费心态的变化进行合理把握，尽可能将产品所附带的文化和产品设计工作结合在一起。如此一来，不论是在对企业的文化进行宣传还是对自家企业的产品进行宣传，实际取得的效果都能够超出预期。

参考文献：

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[2]李建蓉.刍议广告代言人与品牌形象[J].区域经济评论，2017（11）：30-31.

[3]张宏岩.刍议企业广告在市场营销中的社会责任[J].辽宁省社会主义学院学报，2018（01）：51-52.

作者简介：

钱春酉（1985.11-  ），男，汉族，硕士研究生，研究方向：广告学。