新常态下矿业公司市场营销研究

陈玉华

摘要：随着我国经济改革的逐步深入，以及经济结构和发展方式的逐步转变和优化，使得我国的社会经济发展进入到一个全新的阶段，即是新常态阶段。在此阶段下，我国经济的增速会相对趋于放缓，宏观经济的总体结构会进行有效的调整，趋向于一些创新性、科技性的产业发展，并逐步发挥其支撑和带动作用。经济新常态也会带来错综复杂的外部环境，这对于矿业公司的市场营销工作提出了更高的要求。

关键词：新常态;矿业;市场营销

一、引言

矿业是我国国民经济的重要基础，在我国经济发展过程中起到不可忽视的支撑性作用，也是具有国家战略地位的资源行业之一。在我国经济发展进入到新常态的背景下，矿业行业和公司也会面临着较大的挑战，特别是经济结构的转型以及市场环境的复杂化的影响是不可忽视的，对于其市场营销工作提出了更高的要求。

市场营销工作对于任何一个公司来说都是至关重要的，无论其是生产型公司还是销售型公司，没有良好的市场营销行为就不会实现预期的经营目标，对于公司的生存和发展也就起不到预期的推进作用。同样的，对于我国的矿业公司或者矿业集团来说，其市场营销开展的好坏会直接影响到最终的经济效益的创造。总的来说，公司的市场营销并不是指某一种具体的工作，而是在其创造、沟通、传播和交换产品中，为客户、合作伙伴以及相关环境带来经济价值的一系列的活动、过程和体系的总称。

二、当下我国矿业公司市场营销面临的问题和挑战

（一）市场营销策略单一，无法适应矿业公司产品的多元化

对于我国的矿业公司来说，其所经营的矿业产品往往并不是单一品种的，而是具有相近的甚至是不相近的多种产品。例如笔者所在的矿业公司，其经营的产品就包括铜矿、铁矿、银矿等多品种。品种的聚合集中也是当下我国矿业行业发展的重要趋势之一。不同的矿业产品在营销渠道和具体的操作方面可能是类似的，但是也存在着一些不同之处，其关键环节往往存在着一些差异。鉴于此，矿业公司当下较为单一的市场营销策略已经越来越不适应具体的发展要求和基本情况，通用通行的市场营销策略没有办法兼顾到不同的产品和细分领域，这就给矿业公司整体的市场营销效率带来的较大的阻碍，达不到预期的效果，最终直接影响到的是经营利润的实现和公司的可持续发展。

（二）经济新常态下，营销渠道的成本日益增加

在经济新常态下，无论是哪一种营销渠道，其渠道成本在总体上都呈现出相对上涨的趋势，这种成本的上涨主要体现在两个方面：一是传统渠道的成本相比之前总体上有了明显的上涨，并且这种上涨的趋势还在持续。这主要体现在矿业公司维系相同级别的渠道需要花费更大的成本，其中人力、物力、运营开支等等具有明显的增长趋势。二是矿业公司对于新的渠道的开发成本较大，渠道的固化和单一加剧了这样的不利影响和趋势。在情况下，矿业公司唯有不断的投入资金来进行新的渠道的开拓，并且在取得突破之后还要花费较大的成本去维护渠道的正常运行，这就直接压缩了矿业公司的利润空间，形成了一个成本不断攀升的小循环。

（三）市场营销模式较为单一，创新能力不足

就目前的我国众多的矿业公司来说，其主要的市场营销工作还是依赖于传统的渠道，比如批发商、交易中心等等，甚至有一些较小的矿业公司还依赖于现场收购来解决自身的市场营销及销售问题。当然，这些都是传统的市场渠道形式，其中也形成了较为稳固的利益链条，不论其具体执行效率的好与坏，以及对于整个矿业市场发展的好与坏，其存在价值即是在过去的很长一段时间内都极大地促进了该行业的发展。随着经济社会的发展，这种单一的模式可能会出现更多的有益补充，特别是在信息及大数据时代，与互联网、物联网的有机结合也是重要的创新趋势之一，就目前来看，矿业领域在该方面的创新还比较少。

三、新常态下矿业公司优化提升市场营銷的对策建议

（一）梳理产品体系以应对市场营销特点，把握每类产品市场营销的关键环节

对于矿业公司市场营销工作的优化和提升，首要的是要梳理出自身的产品体系，并在此基础上把握每一种产品对应市场营销工作关键环节的细微差异，从这些关键环节入手，寻求矿业公司市场营销工作的多元优化。例如公司可以将自身所涉及的业务清单列出来，然后根据不同的标准进行分类，如根据周转周期来分为长周期产品、短周期产品;根据盈利能力分为强盈利产品、弱盈利产品;根据市场需求容量分为大量产品和小众产品等。基于这些标准下的分类会为每一类市场营销关键环节的把握奠定基础。值得一提的是，切忌过度分类产品，如过多的分类标准等，这样不仅没有实际的促进作用，反而会带来效率的低下。最后，每一类产品体系的市场营销关键环节的把握需要掌握一个基本原则，即影响力最大。影响力的评估是多样化的，可以是成本最高，也可以是解决的难度最大，还可以时间花费最长等等。这些都将作为评估基础，公司需要集合自身具体情况，筛选出关键的市场营销环节。

（二）优化和提升公司市场工作的精细化，提升渠道成本的控制能力

在公司的成本控制过程中，精细化管理是非常重要的一个理念和方式，特别是在现代公司管理理念逐步发展以及信息化、大数据等等先进技术发展的当下，精细化已经成为公司核心的管理理念。对于矿业公司市场营销中的渠道管理来说也是如此，其成本管理和控制并需要精细化理念的加持，以此来提升渠道成本的控制能力。具体来说，上文提到的对于产品和营销关键点的梳理也是属于精细化理念的应用范畴。此外，矿业公司还应该从以下三个方面着手，强化自身市场营销工作的精细化。一是市场营销环节的精细化。通常来说一个完整的市场营销环节应该包括市场机会分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合、营销计划、产品生产、营销活动、售后服务等。对这些环节的拆分和细化将是成本控制的重要基础。二是要对渠道需要进行细化，这一方面要基于对矿业公司现有渠道的完整梳理和整合，同时也要基于未来的发展规划进而预测渠道需要，并且要将其细化到最小周期。三是成本的精细化匹配，这是矿业公司提升渠道成本控制的核心措施。只有将渠道各个成本发生环节与其具体的成本发生额、发生节奏等等相关联起来，并且准确无误地呈现，才能更好地进行相应的成本管理和控制工作。

（三）在传统渠道的基础上进行市场营销模式创新，实现各方共赢发展

矿业公司要提升和优化自身的市场营销，其具体工作的模式创新也是必不可少的，模式的创新往往能够带来成本的下降以及效率的提升，而不是在原来的发展路径下延续下去。但是同时模式的创新也会使得原有的利益链条被打破，这便是模式创新最大的阻力。比如说，人人都知道中间环节会增加整体的运营流程，链条的延长随之而来的是成本的增加以及效率的低下，但是在实践中许多行业是真正去掉了中间环节。未来的发展趋势是美好的，但是在现阶段肯定会遇到诸多的挑战。鉴于此，矿业公司市场营销模式的创新肯定是循序渐进的，在初始阶段可以求同存异或者是考量整体链条的利益，将各个环节也纳入到创新利益的分配中去，改变的是运营模式和环节角色，不变的是利益的分配，以此逐步实现市场营销模式的根本性创新改变，这也是优化和提升包含矿业公司在内的诸多行业市场营销工作的重要途径。

结语

我国经济发展的新常态具有长期性和不可逆性，矿业公司应该积极的应对这种基本现状，从自身的市场营销工作着手，致力于以此来保持其市场竞争力，为未来更加市场化的竞争奠定坚实的基础。对此，矿业公司应该从把握关键环节、提升精细程度、创新市场营销模式等方面着手，积极应用先进的管理理念和方式，寻求与大数据、人工智能等极具前沿的技术相结合，探索出更加切合自身发展具体情况的市场营销模式，切实地提升和优化市场营销的效率和效果。

参考文献：

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