去那存：空间单元化的乘法

吴梦涵

电脑硬盘里的存储空间满了，用户可以选择加个硬盘或购买云盘。可是现实生活中的存储空间满了，用户又该怎么办？毕竟后者存储空间的价格和云盘相比可不是一个量级。

而这正是互联网共享存储平台的价值所在，用户只要按天或月支付一定费用，就可以享有单元化的空间，即零点几或者几平方米的公共空间，收纳私人物品。这种“迷你共享仓”起源于国外，据2006年的不完全调查显示，成规模化运营的共享仓中，美国约有41 000间，澳洲约有1 000间，英国约有600间。

而在国内，直至2011年才出现个人仓储项目，到了2015年，项目数量才在一线城市呈现集中增长。

今年6月，去那存刚成立时，创始人王飞便一直在进行推广。消费需求还未真正被激活，行业也没有发展起来，他得抓紧时间铺开市场，占据用户心智。

给仓库增添无限想象力

王飞并非创业新兵，此前已在仓储物流行业摸爬滚打了十余年，熟稔云仓运作，供应链搭建和第三方仓库运营的痛点。在多年的从业过程中，王飞深感物流行业仓库成本高企，且巨头林立，他一直在寻求一个突破的机会。

经调研，王飞发现一种由国外兴起的个人存储市场项目，用户只需支付少许金额，就能将家中暂时用不上也放不下的“鸡肋”物品交给他人代为存放和保管。

不仅解决用户烦恼，还能充分利用仓库的空置部分，个人存储业务对于用户和仓库来说是双赢。而这样一个新奇而有需求痛点的业务，在国内仓储界却一直没有真正意义上的领头者。王飞认为，这是一片有潜力的蓝海。

在王飞的设想中，国内的个人存储有如下场景：

北漂的小王住在自如、泊寓等长租公寓里，因工作原因需要出差数月，公寓退房时大大小小的电子物品需要暂时存放，苦于好友家中的储物空间不足，无法寄托。这时选择某个小型自助仓，就能将价值高昂的电子产品安全存放。

又比如上海白领小张是个“鞋子控”，不仅家中收集了数十双球鞋，并且各家品牌每年新品上市时，小张都会购买。但是在长期“买买买”的快乐中，小张逐渐也有了“家里实在放不下了”的烦恼。

如今房价居高、人们的兴趣消费又日益高涨，在购物之后能有一个可靠的储物空间，解決了小王、小张这类人群日渐急迫的需求。

据凯盛融英公司的调查数据表明，2017年个人存储仓总市场规模大约在2亿～3亿元，而2016年总市场规模还尚在1.5亿～2亿元，年复合增长率超过70%。在许多一线城市，迷你仓人均占有面积为0.1平方米，以北京2 200万人计，将来预计需要220万平方米的迷你仓。放眼至全国，这将是一个超过千亿元量级的市场。

确定了创业方向后，王飞和团队开始跑通模式。去那存的业务简单来说，就是面向个人或企业用户，提供上门取件的存储服务。去那存为用户提供2种规格的存储箱（规格：1号箱容积与1个24寸的旅行箱相仿，适合书籍、笔记本电脑、玩具、衣物等小型物品；2号箱容积约等于2个24寸旅行箱，适合棉被、军大衣、厨具、台式电脑等中型物品）用户只需在网上填好所需箱体数量、预约上门时间、保价服务费等信息，就会有快递员上门将闲置物品打包，运输至去那存指定的城市中心仓存放。

在整个业务链条中，首先是最重要的仓库环节。不同于部分“迷你仓”选择地下室或物业作为存储空间，固定成本奇高。去那存选择跟第三方仓储（如中通）合作，将其城市中心仓闲余的20%空间用以存储平台物品。这是个看起来双赢的结果，前者可以节省自建仓储的高额成本，后者可以对边缘空间物尽其用。节省下来的成本，可以用来提升人力端的数量和质量。

在人力端，去那存与快递公司的配送站点合作，在快递员配送各自站点的包裹时，顺路完成去那存的用户配送需求。与配送站点合作，不仅可以保证覆盖半径3公里范围之内的所有用户，对于快递员来说也是一笔额外收入，何乐而不为。

“一个普通的快递员上门的成本1～1.5元，成本不高，即使是大件商品，最多10元。如果一个用户为此次快递上门共支付10元，其中的80%归快递公司所有，20%给平台；而存储费中的40%归仓库成本，40%归箱体成本和损耗，20%归平台。在轻模式的运营下，虽然单价低，但成本降低也变相拉高了营收。”王飞说道。

在去那存的用户中我们可以看到这样的案例。小A因出国留学离开上海，需存放个人贵重物品，在去那存平台上预定了共计125天的存储服务，先选择了2个2号箱，后补了4个1号箱，算上配送和保价费用，订单总计1 326元。除去仓储成本和箱体成本及损耗，平台一单就能收入200多元，毛利十分可观。

轻模式与重模式谁分胜负？

在去那存之前，个人存储市场有着许多先行者。不同于去那存的轻模式，其中绝大多数选择的是自担所有成本的重模式。

比如杭州乐存就选择自建线下门店作为仓储区。创始人阎峻曾在媒体采访中透露，“开一家300平方米的门店，含租金成本大约是80万元左右，经测算，当存储体量达到8 000至10 000立方米时，才能实现盈利。”而乐存的场地使用最少都在8年以上。截至2018年8月，乐存已在杭州地区开设了8家门店，以连锁经营的管理模式提供公共存储服务。

数据来源：个人存储仓品牌公开资料