CIDPEX2019 focus生活用纸和卫生用品国际论坛现场问答汇总（市场营销会场）

在广大业内人士的支持下，CIDPEX2019武汉生活用纸年会生活用纸和卫生用品国际论坛于2019年4月15—16日在武汉洲际酒店国际会议中心成功举办。共吸引了海内外22个国家和地区753名专业听众出席，再创新高，参会代表纷纷表示收获颇丰，并对今年国际论坛的议题、内容、互动论坛等安排非常满意。

为了提高问答质量，委员会今年创新服务，采取在线提交问题的方式，并由主持人从问题中筛选出共性的问题后，统一提问，讲课嘉宾再回答。在线提问平台上线后，受到了听众的积极回应，在听课的同时随时把想问的问题在后台提出来。在线提问平台收集到了非常多的问题，涉及行业各方面，由于现场时间有限，很多问题现场不能一一解答。针对听众的求知热情，委员会将后台的问题进行汇总整理，会同讲课嘉宾在这里进行统一解答，供大家参考。本期刊登市场营销会场美国棉花公司与印度Soothe Healthcare公司对听众问题的解答。

美国棉花公司Janet O'Regan： 《全球婴儿护理用品市场的现状与展望》

问题1：全棉材料含水量较高，用后不干爽的问题怎么解决？以及纯棉材料里容易带入棉花籽杂质的问题该如何解决？

答：全棉材料本身是不含水的，只不过棉是亲水性的纤维，吸水后确实不太干爽。这个是阻碍棉在卫生领域应用最大的障碍。要解决这个问题，可以：

● 物理方法：在用于表层的全棉水刺非织造布上通过轧花的方法压出具有凹凸感的花型，以达到更快吸水的效果。

● 化学法：在表层的全棉水刺非织造布上应用美国棉花公司的吸湿快干技术（WICKING WINDOWS™技术），从而可以达到快速吸水的同时并保持布面干爽的效果。这个技术其实是通过应用拒水的氟化物或者生物蜡在水刺布上做一个模仿人体皮肤的仿生学的印花，从而达到再造人体第二层皮肤的效果。

关于棉花除杂的问题，其实杂质通过物理方法或者化学方法都可以非常容易的去除掉。在美国有不少的棉花深度处理公司。他们销售的经过机械方法处理的原棉非常的洁净，几乎没有任何的杂质。

问题2：棉花赢得越来越多全球消费者的青睐，为什么纯棉表层的卫生巾在欧美的普及度还不高，远远不及日韩和中国？

答：这是因为亚洲，特别是中国，卫生用品和新品层出不穷，材料不断推陈出新，特别在棉的应用上。消费者也因此对棉更为认可。

问题3：在线社区，在美国是如何进行管理的？

答：在线社区，其实也就是社交媒体上不同的群体或者社区，都是自发的、真实的，并没有什么管理。这也是消费者信赖在线社区/社交媒体的原因所在，也是为何我们说“在线社区是产品推荐的一个重要来源”。品牌商可以通过赞助或者软文来影响社区消费者。

印度Soothe Healthcare公司Sahil Dharia： 《印度女性卫生用品市场》

问题1：演讲中卫生巾高端产品、中端产品、普通产品的分类标准是什么？

答：高端产品是指超薄产品，普通产品指传统绒毛浆芯体结构、长度在230～280mm的产品。

问题2：2015—2020年印度年人均收入水平是多少？2020—2025年印度预计年人均收入增长率多少？

答：印度目前年人均收入约为1,800美元，预计未来5年将翻一番。

问题3：目前中国女性逐渐偏向使用超薄芯体卫生巾，传统的绒毛浆和SAP混合芯体更多在夜间使用。请问印度市场卫生巾的芯体结构是否异于中国市场？

答：按产量计算，印度传统绒毛浆芯体卫生巾产品占65%的市场份额，但超薄产品正快速获得吸引力。

问题4：印度市场主流卫生巾结构、尺寸、面层材质？

答：印度Soothe Healthcare公司在市场上已经有全系列的绒毛浆芯体和超薄卫生巾、护垫产品。绒毛浆芯体卫生巾产品包含230mm、280mm和320mm。超薄产品包含280mm和320mm。

问题5：在印度投资建厂最大的障碍是什么？

答：在印度投资工厂最大的障碍：首先是法规，其次是税收，然后是劳工。建厂初期会有很多困难，但建成后就可以顺利进行。

问题6：随着印度卫生巾市场的增长，印度卫生巾产品趋势是什么？

答：在印度，属性比成本控制更重要。柔软、天然、有机、生物可降解都是热门属性。

问题7：如何更好的打通印度卫生用品销售渠道，与中国销售渠道有什么差异？

答：中国电商渠道发展庞大，印度却截然不同。印度运输成本很高，发展电商渠道仍是一项挑战。

问题8：印度卫生巾市场零售价格情况？

答：在印度，一包（含7片）卫生巾的价格最低20卢比（约合2.01元人民币），最高150卢比（约合15.1元人民币）。最新价格请参考亚马逊商城。

问题9：如何改善印度混乱的关税政策？

答：印度关税政策进一步完善需要时间。因为印度目前的经济水平需要对其工业进行保护。实际上核心问题是印度劳动生产率低下。只有逐渐改善劳动生产率才能降低关税障碍。

问题10：印度政府是否出台相关法规来推动女性卫生用品的快速发展？

答：印度政府已经出台了一些支持政策，如大多数邦都向学校女生提供卫生用品。