林书豪代言、跨国并购，特步多品牌战略全面铺开

特步多品牌战略，正渐入佳境，多起跨国并购，请来NBA华人球星林书豪代言，特步再一次“走出非一般的路”。

林书豪代言特步

8月9日，特步中国官方微博宣布，与NBA自由球员林书豪签下多年代言合同。

林书豪是在NBA颇有影响力的华人球员，曾经有“林疯狂”的美誉，上赛季随猛龙获得NBA总冠军。

在签约发布会上，林书豪还获得了另一个身份——特步集团公益大使。现场，特步和林书豪共同向热爱篮球的青少年送上体育装备，未来特步将与林书豪共同实践一系列的公益计划。除了公益捐赠，林书豪每年将以特步集团公益大使的身份，去探访贫困地区的孩子们，共同守护贫困地区青少年的篮球梦想，以榜样的力量鼓舞青少年勇敢逐梦。

特步中国在微博上写道：“梦想，需要勇气。选择坚定，就应无所畏惧，敢于走出非一般的路，信念在这里碰撞，欢迎林书豪加入，成为特步品牌代言人。”

特步的多起跨国并购

在签约林书豪之前的5月2日，特步国际公告表示，其公司全资附属Xtep Global Limited拟行卖方(ELand World及E-Land USA)收购目标公司E-Land Footwear USA Holdings Inc.全部已发行股份，代价为2.60亿美元。

E-Land Footwear USA Holdings Inc.其实是被韩国衣恋集团收购后成立的美国公司，该公司旗下拥有大名鼎鼎的跨国品牌，包括K-Swiss(盖世威)、Palladium(帕拉丁)及Supra三个国际知名品牌，还有两个子品牌(PLDM及KR3W)，具备运动、高性能运动、全地形冒险活动及健身活动鞋履、服装及配饰以及休闲服装的设计、开发及营销权益。

这一起跨国并购，是特步今年3月“多品牌组合”战略的进一步延续。

2019年3月4日，特步与美国知名制鞋企业Wolverine宣布双方各自出资1.55亿元成立合资公司发展在中国的业务。当时，双方成立合资公司，负责在中国内地、香港及澳门开展Saucony(圣康尼)及Merrell(迈乐)品牌旗下鞋履、服装及配饰的发展、营销及分销。

在那之后，特步表示，其愿景是由一个单一品牌公司拓展为多品牌组合的集团，并将继续探索并评估多项潜在并购商机。显然，如今他们找到了自己的目标标的——K-Swiss(盖世威)等多个国际新品牌。

盖世威是谁？

在2019年的4月份中旬的时候，就已经有媒体报道称，特步和韩国零售商衣恋集团达成协议，以2.7亿美元的价格收购衣恋集团旗下的品牌盖世威K-Swiss。

虽然名字里有Swiss（瑞士），K-Swiss（盖世威）却是一家不折不扣的美国品牌，有浓厚的加州基因。

1966年，盖世威在美国成立，而来自瑞士创始人兄弟Art与Earnest Brunner在当年推出了第一款全皮网球鞋K-Swiss “Classic”，该品牌也就此一战成名。

之后，K-Swiss不断扩大自己的经营内涵，在网球之外，他们在休闲、瑜伽、健身、羽毛球等方面也颇负盛名。但2008年金融危机之后，盖世威也就开始走下坡路，到2013年时候，被韩国衣恋集团以1.7亿美元的价格收购。

不过，韩国衣恋集团在收购盖世威之后，也没有做好。

资料显示，2012年，盖世威品牌年收入为2.23亿美元；而在2018年，被韩国衣恋集团收购5年之后的盖世威，年收入只剩下1.09亿美元，不足韩国依恋集团收购该品牌时收入的一半，可谓是“盖小二过年，一年不如一年”在这种情况下，韩国衣恋集团不得不把盖世威转手出让，这一次接手的是，势头正劲的中国企业，来自泉州的特步。

多品牌战略全面铺开

创立于2001年的特步，是中国比较领先的体育品牌，来自福建泉州。

特步采用差异化营销战略，首创偶像艺人代言体育用品并取得了空前成功，成为时尚运动领域的第一品牌。“让运动与众不同”更是特步的标签。

实施“体育+娱乐”的双轨营销策略，通过赞助体育赛事、为国家队提供官方服装和邀请体育明星代言等方式进行体育营销；通过邀请娱乐明星代言、冠名综艺节目等方式进行娱乐营销，比如2008年起，特步连续7年担任湖南台《天天向上》的冠名赞助商。2018年与爱奇艺合作，成为《中国新说唱》第二季的官方指定运动品牌。娱乐代言人则从谢霆锋、Twins，到后来的蔡依林、潘玮柏、桂纶镁，再到2017年特邀赵丽颖、林更新等流量明星。

通过并购，迅速完成多品牌布局，现在，特步又特别邀请NBA总冠军得主，还是华人球员林书豪作为品牌代言人，看出来，特步在下一盘大棋。