高宝蓄势待发 一年后的drupa展会让我们拭目以待

距离德国杜塞尔多夫国际印刷展（drupa）还有不到一年时间，届时，高宝集团各部门将汇聚一堂。作为印刷行业在全球范围的旗舰展，drupa的筹备工作正在紧锣密鼓地进行中。为了更充分地了解单张纸胶印部门在展会筹备期间及之后所采取的展会策略，以及将面向用户推出的新产品和服务，高宝单张纸胶印部门CEO兼高宝管理委员会成员Ralf Sammeck接受了采访。

问：drupa展会已经进入了筹备期，请问在明年的这场印刷行业旗舰展上，高宝单张纸胶印部门将带给我们哪些惊喜？

答：我有一种预感，明年的drupa展会將会是有史以来最激动人心的一届。在过去的4年里，印刷行业取得了一些令人惊叹的进展，包括印刷数字化与客户服务等关键领域。我们将在这些领域为客户呈现最新的成果。与此同时，我们还将现场展示从印刷到模切再到折叠和粘合的整个过程，以阐释我们所采取的包装策略——所有这些流程都可以通过高宝的机器进行处理。我们致力于成为举足轻重的一站式合作伙伴，为客户提供集成化解决方案并提高其盈利能力。

问：还是与包装有关的问题——高宝在最近的收购中改变了整个包装印刷产品线，请问新产品目前进展如何？

答：对高宝Iberica而言，去年是非常成功的一年，其营业额翻了一番。由高宝Radebeul工厂工程师研发出的轮转模切机Rapida RDC 106也赢得了标签市场众多用户的信赖。此外，我们还与折叠纸盒生产商一起记录了第一批机器的安装，这意味着凭借我们的新产品，我们能够为客户提供极具竞争力和高生产率的机器。

我们对Duran的收购也得到了市场十分积极的反馈。第一批机器目前已经售罄。由于Duran为客户提供定制化的设备，它与我们的契合度非常高。作为强大的折叠纸盒生产链全流程供应商，我们可以通过全球销售与服务网络为客户提供理想的产品支持，这一点是所有用户都乐于看到的。

另一个关键在于数字印刷。我们最近与Durst达成的合资企业将成为展会的亮点之一，观众将在展会上看到我们的新款数字印刷机。

问：大家都在谈论数字印刷，请问您对胶印的未来怎么看？

答：我们相信，印刷技术未来的发展将与数字印刷密不可分。数字印刷不会只是简单地取代胶印，而是对其功能进行完善。数字印刷是特殊促销包装、客制化包装或季节性包装以及超小印量包装等印刷应用的首选。我们致力于满足客户的一切质量要求，并使其TCO（总体拥有成本）变得更具吸引力。凭借对数字印刷技术和胶印技术的持续开发，以及对折叠纸盒全套生产流程的融合，高宝已成为众多用户的首选供应商。我们的技术覆盖了用户的整个生产链。这是我们成为技术市场领导者这一愿景的基础，作为领先的印刷机制造商，我们已经在印刷机领域实现了这一愿景，我们还将在模切机和糊盒机领域为实现该愿景继续努力。

问：您如何评估目前高宝在包装印刷领域的市场份额？

答：令人非常高兴的是，我们进一步强化了在包装和大型包装领域的市场地位，我们在大幅面领域的市场份额约为75%，在包装领域的市场份额约为45%。我们认为，这很好地证明了我们的自动化理念引起了印刷行业的共鸣。

问：商业印刷的情况又是怎样呢？

答：与包装印刷一样，我们新增了许多商业印刷商用户，并进一步强化了我们的市场地位，这让我想到了我们最近刚向Druckhaus Mainfranken、Rotolitho Lombarda和De Groot交付了几台机器。我们的专用驱动技术使极快的印刷准备成为可能，同时我们的快速测量系统确保了最小的启动废品，这些都让客户好评如潮。

问：您刚才提到了数字化，请问其重要性是怎样的？

答：在印刷数字化方面，我们是行业先行者。我们不仅推动了理论发展，而且还在越来越多的实体项目中实施了第一批有效的实践。我们已在于5月举办的面向客户的“工业4.0”主题活动中展示目前这方面的进展情况。

“在高宝的每一天都是异常激动人心的。我们的战略一致性已经取得了很大进展，我们计划在未来取得更大的进展。”我们的第一批数字印刷机用户已经享受到了印刷数字化带来的成功。通过利用分析工具、性能报告和性能基准测试与我们的远程维护专家一起评估生产数据，这些客户显著提高了其印刷机的性能。预测性维护对于我们而言不再仅仅只停留在理论阶段，而是已经在实践中取得了成功。未来，我们可以提前确认和规划好将产生的服务需求，并在不对用户的生产造成重大影响的情况下达成这一需求。

问：用户是否有理由现在就投资你们的新设备而非等到drupa展会再看？

答：在过去，人们认为设计工程师只在每一届drupa展会时才推出新产品，而在今天，这一印象完全可以被摒弃。在展会以外的时段，印刷机也在不断地被改善。许多改善都是软件解决方案方面的创新，在大多数情况下，这些解决方案可以在以后作为升级版本整合到现有的印刷机中。印刷机发展迟滞的时代已经结束了，因此无须有“等到drupa展会再看”的顾虑。发展就在当下，它是一个持续不断的过程。

问：你们2018年的经营状况如何？

答：2018年我们发展得还不错。令我们高兴的是，由于我们的财务状况非常给力，我们得以推动我们的印刷数字化和客户服务理念。通过这种方式，我们正在建立以客户为基础构建长期且平等的合作关系。对我们来说，与用户的亲近度尤其重要，毕竟，我们是通过与用户合作实现了这诸多的发展。我们致力于帮助客户获得成功，这是我们最大的发展动力。

drupa 2020基本信息

日期：6月16～26日

持续时间：11天

地点：杜塞尔多夫展览中心