农业相关企业的战略分析

吕昕昱 周荣 刘静慈

1.客户细分

本公司的主要客户来源就联系，是各个乡、镇、村的农业种植户。但是由于农户数量过于多，因此本公司本着效率和落实的观点，将直接和一个乡、镇、村的农业管理部门直接联系，并由他们做好化肥分配和各细小问题的反馈。当然，我们还将定期去各个农户的田地里抽查、取样，争取能够最大程度的做到贯彻落实。

还有部分的客户来源于城市。一些城市家庭，可能会在自己的小区或院落里种植一些小蔬果，他们可以自己联系公司，询问详情，进行土地质量改革，在种好田地的又同时娱乐自己的身心。和化肥厂合作，经实地考察化肥厂家后，本公司将与他们签订长期合作书，同时保证双方利益。

2价值主张

⑴本公司本着公益的宗旨，将会在做到最大程度的减轻种植户的负担的同时保证种植户的稳定收入。做到农户收益高、农作物产量高、网络快递利用效率高、公司保持稳步收入。

⑵和化肥厂家合作的时候将做到公平、公正，保障双赢的发展合作模式。

3渠道通路

主要沟通渠道为网络，次要的可为电话，短信联系，农户也可将问题直接反馈给农业站，再由工作人员将信息反馈给公司。

4客户关系

客户关系做到亲如一家，切实的为农民考虑，以农民的利益为根本目标，本公司将本着公益的宗旨，全心全意的为人名服务，让农民能够放心的通过本公司提供的方式购买化肥，提高收益。

5收入来源

⑴政府的定期拨款

⑵种植户土地的监测

⑶网站的使用量

6关键业务

⑴土地土壤各有机物含量的监测和报告总结，得出该土地最需要的肥料补充情况。

⑵定期的检测农户土地土壤情况和农作物的生长情况。

⑶和化肥厂家的沟通和联系，确定化肥有机物的添加和制作量。

⑷充分利用网站资源将农户和化肥厂家联系起来。

7核心资源

⑴网络技术

⑵土地土壤情况的监测与分析

8重要合作伙伴

⑴各个地区的农业站

⑵化肥厂

9成本结构

⑴政府的定期投入

⑵公司的专业计算机网络工作人员和环境土壤监测工作人员

一.市场发展策略

抓住机遇，迎合政府强调的‘三农’政策。抓住农户的信任，多设立保障制度，让农户能够放心的通过我们的网站去购买自己土地所需的化肥。

顺应社会发展潮流，抓住网络技术这个大树，充分利用现有资源，联合网络快递行业，打开农业发展的新市场。

2.1市场定位

利用现代技术，促进农业的发展和新型创新公益企业。

2.2市场进入策略

利用网络技术，同步政府的“三农”口号，开辟一片农业新天地，以一股新的模式打入现有的不太完善的农业市场，根据自己独特的运营方式，本着以农民为中心，以公益为宗旨，改善中国现在的农业发展类型。时刻坚守着自己的本分，让农民能够花最少的钱，获得最高的利润，调动农户的积极性，使中国的农业能够得到发展的同时公司也能够强有力的进入市场，站稳脚步，开始进一步的发展。

2.3市场开发策略

⑴落实好农户土地的监测，反馈给化肥厂，通过公司的网络系统反馈减轻农户的投入成本，增加农户的收入。

⑵成为一家可以持续发展的现代新型网络农业公司。

⑶成为中国最大的一家互联网农业公司。

⑷打开中国网络使用的另一片新天地，使大家不再一提起网络就只先想起来网购，让公司的农业也能深入人心。

二.研发方向

开发一个全新的农业一体化网络，加强网络的建设和推广。使网络技术够将农户和化肥厂家直接联系起来，避免中间商赚取差价的现象再次出现。

提高土地土壤监测的质量，改善测量工具和仪器，提高专业环境监测人员的能力，加快效率，使土壤監测不再只出现在实验室中，而是成为一种普遍的实用型工具。

改变中国的农业现状，使之以一种全新的状态出现在大众的面前，使中国的农业能够得到更加快速的发展。

三.主要合作伙伴与竞争对手分析

主要的合作伙伴

（1）化肥厂：进行长期合作，公司经数据处理各个地区的土壤情况后，分析数据给化肥厂，让他们定量的生产所需的各式各样的化肥。

（2）农业站：进行长期合作，公司将以农业站为基本农业单位，通过农业站和农户直接联系，农业站可将农户遇到的问题及时的整理和分析，反馈给公司，增强公司和农户联系的同时还能提高工作效率，简便又快捷。

竞争对手：由经中间商接手处理直接销售给农户的化肥商家。虽然我们销售的化肥在价格上低于这些化肥商家，但是农户长时间都处于直接购买化肥的模式中，对他们销售的化肥产生一种长期的信任，而我们又是临时打入的一股新力量，农户对我们不了解，不信任。因此，一些农户为了不必要麻烦，可能会拒绝我们的营销模式。

作者简介：

吕昕昱，出生年月1998年11月，性别女，汉族 籍贯山东省潍坊市

周荣 ，出生年月1998年4月，性别女，汉族，籍贯山东省枣庄市

刘静慈 出生年月：1999年05月 性别：女 汉族 籍贯：山东省枣庄市