新时期完善企业市场营销管理途径

赵学

【摘 要】企业经营的最终目的是满足市场的需求，市场营销是企业运行的最终动力，也是企业改进管理的根本生命力所在。市场营销的创新性进步对促进企业自身的进步具有举足轻重的作用。随着市场在资源配置中起决定性作用，企业营销的项目化管理成为企业市场营销的根本方向。当前我国企业的项目化管理处于初级阶段，在不断进步的历程中存在很多突出性的问题。文章结合我国市场经济微观主体的项目化管理的现状，阐述项目化管理的原则和意义，在此基础上提出企业市场营销管理的创新途径，以期指导实践工作的开展。

【关键词】市场营销;项目化管理;企业经营

【中图分类号】F274 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2019）04-0279-02

1 企业项目化管理的概述

1.1 項目化管理的概念

企业营销活动的项目化管理是指市场经济的背景下，通过系统化的措施和手段促使企业经营项目的最优化，促使企业经济项目的效益最大化，最终实现企业的经济目标，为企业的战略性目标提供不竭的支持。

从项目化管理的界定中看出，对企业经济项目的管理主要应当从管理的基本原则入手，结合对传统营销模式的经验总结，实现企业营销模式的创新。

1.2 项目化管理的意义

企业营销活动的项目化管理可以促进营销模式的改善，促进各部门相互联系、相互配合、相互沟通，提升营销活动的效率，降低营销的成本，实现基础环节经济效益的提升。企业中的财政部、采购部、研发部和管理部有效地参与企业的项目化管理是企业营销的创新化模式，有利于促进企业执行文化的拓展，推动企业文化氛围的进步。通过企业文化的创新又可以对营销活动的进步起到作用，这种良性循环有利于促进企业持续性发展。

企业营销的最根本就是以低成本的产品推广，获取最大的产品利润，这样可极大地降低公司内部人员因成本而产生的摩擦，也降低公司新产品推广的风险，同时可推进企业营销模式快速成长壮大，降低企业在运行中的成本，提升企业的经济效益。

2 项目化管理理念是市场经营活动的基础性原则

企业营销的基本核心是根据市场的需求进行宣传，以达到产品的最好宣传，使企业能够以最小的成本，获取最大的利润。随着市场经济制度的不断完善和发展，目前已实现项目化管理的全面应用和观念的广泛落实。当前项目化管理在人力资源管理、战略决策管理、产品质量管理方面得到了较为广泛的运用，实现了企业市场营销能力的提升，促进了企业综合竞争力的提高。但由于市场营销活动具有动态性，我国市场营销的项目化管理层次上存在一些制约性因素，需要不断克服，从而实现资源的优化组合。

3 项目化管理的战略措施

企业的市场营销模式对提升企业的综合竞争力具有至关重要的作用。实现市场营销活动的项目化管理有利于增加企业的竞争优势，提升企业的市场地位，将项目化的营销活动作为一个统一的整体，并使得该整体按照一定的原则划分为特定的部分，根据法定的程序进行管理。

3.1 市场营销活动项目化的组织措施

市场经济活动的过程中，市场营销是核心性的活动，实现市场营销战略的科学化和合理化能够促进企业内部资源的优化配置，确保企业市场营销活动的效率。

企业组织相关的市场营销活动的主要过程应当包含以下两方面：一是对市场营销活动重要环节进行组织，二是对营销活动的营销战略目标有效明确。企业中的市场开发部分需要依据企业的战略发展目标确定自身的营销市场和营销目标市场，对营销目标的变化进行了解和掌握。比如海尔公司在推行项目化管理的过程中，积极跟随目标市场的变化，促进节能型、环保型电器的生产，并在生产、销售的每个环节确定自己的子目标。从第二个层次上看，在市场营销活动的目标确定之前，需要通过严格的调查手段对营销市场进行预测、评估、评价，积极探索国家政策、宏观环境的变动，比如北京电影投资有限公司根据国家广电总局的政策，调整自己的投资范围，并对电影的相关目标市场进行划分。

3.2 企业市场营销活动的计划组织

一个企业在进行详细的市场营销之前，一定要对企业的目标进行详细的规划，并且要详细地写出来，以书面形式来统计数字并上报。企业在进行市场营销之前，要细化市场的每个部分，市场营销对象是谁，一定要进行详细的数据分析。不是盲目根据自己的想法，而是要结合实际情况，按照自己产品的性能来明确消费人群。在对自身的市场状况进行战略化考量后，通过对竞争对手的分析，对产品的销售价格构架有效评估，并落实工作人员的责任，提高工作人员的责任感，促进激励与追责相结合的企业制度的建立。

3.3 企业市场营销的执行措施

企业营销部门要加强与企业其他部门的联系，对产品精准定位后，对产品的销售价格精准定位，向财政部门提交相关营销成本的资料，为财政部门利润、价格机制的制定奠定书面基础。

3.4 市场营销的风险防控措施

企业的市场营销活动受到主客观因素的制约，这些社会因素的存在会对企业的营销活动产生或多或少的影响。企业必须结合有效的目标进行有力的风险防控，在确保市场营销运行周期和运行质量的基础上科学合理调整，降低企业的运行风险。

3.5 企业市场营销的后期工作

企业市场营销的工作主要包括合同签订、管理的收尾性工作，具体的包括资料总结、项目记录、项目分析和失误探析、营销活动的核实。

4 市场营销项目化管理对企业的促进作用

（1）促进企业营销观念的转变。项目化的营销管理不仅是企业的市场部应当着重的工作，还要动员企业的所有职能部门，实现部分功能之和的最优化组合。企业的财务部、营销部、研发部、人力资源部等企业都应当坚持各司其职的工作路线，参与到整个项目的管理活动中，在企业内部形成有效的营销全体化理念，从而促进营销理念的创新。

（2）促进企业文化的创新。从企业项目的立项到项目的完成阶段，均不是一蹴而就的过程。项目化的营销方式，实现了企业的领导部门与基层员工工作者的密切联系，实现了企业的良好沟通，从而形成有效的团队协作精神。与传统的组织机构相比，项目化管理打破了企业内部传统的等级观念，注重企业内部的合作，鼓励员工创新，运用全新的理念投入到企业的经营模式中，提高企业的运营效率，促进企业文化氛围的创新。

（3）促进企业内部管理水平的提升。国内企业的大部分组织机构都采用职能式的管理模式，然而世界发达国家的企业都采用“矩阵型”的结构，随着企业项目化管理的完善，有利于实现企业管理水平的提升。

5 营销管理创新途径

（1）理念创新。所谓营销就是从公司方面出发，为公司创造更好的利益，那么企业营销就要从公司的活动方面着手，迅速有效地让公司的名称和活动让众人周知。信息时代，利用网络是最迅速、最便捷的方式。但是，由于太多人利用网络进行宣传，我们应该把握需求的变化，顺应人们的需求，这才是制胜的关键，也是让企业准确把握住市场商机的必胜点。所以说，企业应该创新营销理念，有创新性的东西，就代表有新的市场。企业不应该随大流，别人用得多的，观众也会产生视觉疲劳，所以说一个新点子，才是营销的关键。

（2）企业营销战略创新。信息时代，如何拉近消费者与企业的关系？企业要学会与时俱进，要建立企业与消费者的沟通桥梁，让客户能够参与到企业的产品创新上来，让他们有一种成就感，可以建立一个长期的良性的互动，为的是培养消费者对公司的忠诚度。例如现在人人都知道的“江小白”，一个没有悠久历史文化的酒，为何被许多人所熟知，这是因为“江小白”瓶子上有广大网友的心灵鸡汤。搜集网友的心灵鸡汤，有效地让所有人知道了这个产品，消费者也参与产品的设计中来，使一个小品牌成为全国有知名度的酒，这就是企业营销的重要性。

（3）产品研发创新。随着人民生活水平的提高，生活质量也在提高。企业要根据客户的心理，打造专门的产品，比如私人定制的产品，这种东西能够满足人们现在的消费心理，消费者参与产品设计，也大大降低了产品的市场风险。

（4）营销推广创新。推广是营销的最终手段，一个好的营销推广和营销创新一样重要。企业可以通过信息网络，推送信息到各个目标群体中，这样可以最大化地提高信息的传播速度，使产品得到很好的宣传，也能节省大量的中间环节，降低企业宣传的费用，把资金运用到产品中，提高产品的性价比。

6 结语

项目化的管理模式是中国企业营销模式发展的方向，要从企业营销的各个阶段出发，促进营销模式的创新，实现企业综合竞争力的提升。

参 考 文 献

[1]侯长红.当前企业营销管理改革途径探究[J].财经界（学术版），2015（17）：57.

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[3]丁霞.浅谈新时期企业营销管理的创新[J].中国商贸，2011（18）：39-40，42.

[責任编辑：高海明]