董明珠和雷军为什么“长”得越来越“像”了？

吴晓波

在2013年底的时候，格力的董明珠和小米的雷军同时当选“十大中国经济年度人物”。

在主持人陈伟鸿的撺掇下，董明珠和雷军打了一个赌，说五年后谁的营业额更高，低的那个人就要付给高的那个人10亿元人民币。

不久前賭约结果揭晓了，根据小米公布的年报显示，2018年小米实现总营收1749亿元，而格力的年报虽然还没有发布，但至少是在2000亿左右。

所以董明珠赢了。

一

这个赌约之所以在互联网广为流传，主要是因为他们打赌的时候，正值中国移动互联网井喷，作为互联网人的雷军进入了硬件市场，不投一分钱的广告，不开一家线下店，就把营业额做到了200多亿元。

除此之外，雷军还提出了“专注、极致、口碑、快”七字诀，什么意思呢？

专注指的是你要把所有的精力集中在一点上，那一点你才能够做得足够好；极致则是你做的任何东西，都要做到同行所不能达到的高度；而口碑就是把用户当朋友看，而不是把用户当上帝看，因为中国人信上帝的不多，把用户当上帝看绝对是忽悠人的；最后一个就是快，做任何事情都要很快，有什么问题要快速迭代、快速改善。

所以当时小米的旋风模式，对中国制造业造成了很大的冲击，所有人都觉得天要变了。

这个时候，作为家电行业的老兵——董明珠挺身而出，她认为小米模式之所以崛起，主要是当时轻资产概念的流行，但是归根结底，互联网经济还是要有实体经济的支撑，所以就大胆地跟雷军打这个赌。

这在当时形成了一个很大的新闻效应。

二

在他们打赌之后的几年里，格力和小米都取得了很大的进步。

小米2013年的营收是265亿，2018年达到了1749亿，净利润从3.47亿增加到了134.8亿，是最初的38倍；格力2013年的营收是1200亿，2018年至少达到了2000亿左右，净利润从108.7亿增加到了260亿左右，是最初的2.4倍。

所以从增长性来看，小米比格力要快很多。

但如果从净利润率来看的话，格力的净利润率超过10%，而小米的硬件只有1%，所以格力比小米更赚钱。

除了这些进步之外，我还发现了一个有趣的现象，那就是董明珠和雷军居然“长”得越来越“像”了。

2015年底的时候，我和董明珠、雷军三个人去参加中央电视台的另外一档节目。

我问董明珠，“这两年你觉得自己有什么变化？”

她半开玩笑地跟我说，“我觉得自己也变成了一个网红。”

董明珠说她打完赌回到格力后干的第一件事，就是不再请明星代言格力广告，而是把自己塑造成了格力的代言人。这样一来不仅省了几千万的广告费，更重要的是实现格力品牌的人格化，而这一点恐怕是雷军给她的启发。

然后我也问了雷军同样的问题，他讲了两点：第一，小米马上要做自己的芯片了，接下来要加大核心技术的投入；第二，小米马上要做线下的小米之家了。

因为在2013年底打赌的时候，小米手机大多是在网上销售，但是到了2018年，小米之家+小米授权店已经接近2000家，53%的小米手机是在线下卖掉的，而这一点雷军恐怕是向董明珠学的。

三

他们的赌约，我们虽然可以当笑话看，但也可以从中学到很多门道。

5年前他们打赌的时候，企业界都在讨论是线上替代线下，还是线下抵抗线上，是“互联网+”还是“+互联网”，但是在5年后的今天，恐怕已经没有人再讨论这样的问题了。

我们现在讨论的是如何实现线上和线下融合，如何通过大数据驱动，如何进行全员营销，如何建构更具自驱力的消费者社群。

所以，5年前经典意义上的小米模式或者格力模式，在今天都显得已经陈旧了，董明珠和雷军必须要通过不断地自我创新，才能走向下一个5年、10年，在这个意义上，当年开玩笑似的赌约才有了启迪的意义。