刘雨薇:在专注中前行

李妙洁

刘雨薇四川程宇美业董事长

2002年，刚刚大学毕业的刘雨薇带着满腔热情进入美业，当时的美业发展欣欣向荣，刘雨薇选择从打工开始，在一家公司做了10年，经过时间沉淀并最终成为了代理商;而今17年过去了，刘雨薇始终坚守着美业，17年里，美业环境风云变幻，整个美容行业不断出现洗牌潮，一些經营不善的代理公司面临被淘汰危机。但从业17年来，刘雨薇秉承着“专注、专心和专业”的经营理念，立志将代理产品做大、做强、做精，更是取得了良好的业绩。

程宇美业于2013年2月在四川省成都市成立，公司主要做的是有29年时间沉淀的中医美容养生品牌秀媛堂，以及有15年时间沉淀的专业修复领域的博生堂和媬俪品牌代理。目前，整个公司的发展非常的良性，每年都以10%以上的速度在增长，是四川美业具有显著影响和竞争力的公司之一。

当前，代理行业乱象丛生，特别在新零售的大趋势下，代理商的生存成为了难题，许多代理商选择观望或转型。究其原因，一方面是代理商缺乏自律，往往为了赚快钱，投机取巧，没有做好本职工作;另一方面是市场规范不明确，让一些代理商有了可乘之机。刘雨薇认为，虽然当前竞争非常的大，但是相信乱世出英雄，就整个行业来说，发展趋势是向前的。关于代理公司如何自律的问题，刘雨薇说，“行业竞争很大，所以有些人很慌，我觉得应该更好的沉淀。专心专注专业，把真正消费者需求的服务和产品带给他，消费者形成良性的口碑和持续的发展。”只有当代理公司学会自律，并自觉遵循市场规范，才能推动这个行业良性发展。

据刘雨薇介绍，代理公司的规范意味着选择的产品必须是合格的、合规的、合法的;同时，品质、服务和营销也必须能被终端消费者认可的。她说，“我从事这个行业17年，所接触到的产品就只有秀媛堂，博生堂和媬俪。而且这三个品牌一直伴随着我和我们公司的成长，缺一不可。这三个品牌，既是我们公司的过去，也是我们公司的现在，更是我们公司的未来。”她对于产品的专注程度恰恰说明了她对于高质量产品的执着。

她表示，未来的美容行业应该是线上和线下消费的一个结合，但是美容行业最本质的一样东西那就是服务，所以说不能缺少服务，只要有服务，这个行业的持续发展的空间就会非常的大。

在第16届中国美业领袖年会上，程宇美业代理的秀媛堂获得中华美业最具影响力品牌奖，刘雨薇感慨道：“感谢17年前选择了这个行业。在未来的发展路上，保持初心和匠心，能够对得起这奖杯，对得起行业对程宇美业的认可，也对得起我们的客户对我们的信任。”