美华系统罗贵华：跨境供应链智能化趋势

蔡臻欣

即使是时隔五年以后的今天，坐在《陆家嘴》杂志记者对面的罗贵华先生依然清晰地记得2014年那个全体中高层人员必须做出重大抉择的时刻：“正好上海市推出管理层激励试点计划，我跟大家提议共同筹钱买下企业80%的股权。当时30多位中层员工，大概1/3表态同意，1/3坚决反对，还有1/3态度犹豫不定。这也难怪，公司骨干一年工资也就20来万元，一下子人均要拿出上百万的资金购买股权，谁都要反复掂量一下这其中的风险度和回报的概率。”

迟来多年的混合所有制改造

罗贵华是上海美华系统有限公司的董事长，他将这一刻定义为企业的“艰难时刻”。美华系统成立于1998年，前身是上海市EDI（电子数据交换网络）中心。企业创立初衷是通过信息化手段促进对外贸易各方的信息共享更加高效，推进对外贸易的发展，取名“美华系统”则寓意于聚焦美国和中国之间的贸易单证电子化的数据交换。“早在2000年，上海创投最早期的几笔投资中就包括了美华系统。可以说企业一开始就是有创业基因的。”

然而，由于企业当时仍属于国企，而员工持股计划虽然早已上报，但由于制度方面的一些障碍而受阻，一直未能成功推行。罗贵华和他的团队等于拿着固定工资，却走在创业的艰辛道路上。“时至2014年，显然股权价格比许多年前已经上升了很多，我们要下决心买下来，也是需要有‘风险投资’般的勇气的。”

还好，最后大家取得了共识：创业这条路一定要坚持走下去，这不仅是一场冒险，也是一种自身价值的逐步实现过程。

回过头来看，罗贵华和他的团队觉得这个决定还是很值得的，在他们的辛勤耕耘下，美华系统这些年的超常规发展有目共睹。2017年，公司引进了三家创投基金，包括上海泰山天颐创投基金和北京中富成长股权投资基金等。

“科创板是我们的未来目标所向，虽然目前公司的市值离上市门槛要求还有一定距离，但我们相信沿着这条既定的发展道路，一定会有丰硕的收获。目前公司正在比较两种资本方面的发展路径，一种是由别的企业来收购我们，比如我们曾经与一家上市公司接洽过。另一种则是准备收购别的企业。我们也曾经与一家上市公司下属的子公司初步达成并购对方的意向，但由于牵涉面比较复杂，迟迟没有更进一步的推动。”

罗贵华向记者强调，科创板的定位在于帮助拥有关键核心技术、科技创新能力突出的企业更好地发展，同時通过科创板来帮助市场全方面挖掘这些企业的真正价值，进一步优化对于科技型企业的资源配置。科创板的高估值，代表着市场认可对科技在企业发展中的重要地位，并期待技术创新能力的培育，能够推动我国经济转型升级。

“美华具备核心技术，具有稳定的商业模式，市场认可度高，社会形象良好，具有较强成长性，非常符合科创板企业特性。我们也在积极谋划，希望能在不久的将来登陆科创板。”他说道。

他向记者透露；“公司目前结合自身发展需要和资本市场现状，正在制定相关的计划，希望充分借力资本市场，帮助公司更好更快发展。在发展过程中，会持续关注跨境产业供应链相关领域内的科技型企业，如有合适的机会也会通过并购来增强公司的核心竞争力，吸引更多的人才共谋壮举。希望对跨境供应链的数字化和智能化有兴趣或有资源的企业，与我们密切合作，欢迎需要投资，更需要壮大业务的相关产业的战略资源。”

创业过程远比结果重要

罗贵华言谈谨慎、举止内敛，属于实干型的企业家。“其实我是从高校教师岗位走向创业道路的，而创立美华系统，应该算是第二次创业了。第一次是响应大学‘扬长分流’的号召，创立隶属于高校的校办企业，把实验室成果转化为商品并推向市场。经历了‘光记录’替代‘磁记录’的惊心动魄，也经历了团队凝聚到各奔东西的五味杂陈。”

而美华系统的混合所有制改造是真正意义上的第二次创业，大家志同道合、愿景一致，企业成立初期的六七人的创始团队成员至今仍在一起。

“我深刻意识到，面向企业的服务，需要长期积累，需要扎扎实实地做产品；体贴入微地面向客户做好服务；满怀理想地聚集和培育团队。美华倡导的企业文化是：创新、诚信、忧患、共赢，创新需要持续快速的服务升级、管理优化与个人提高；诚信需要竭尽全力兑现公司内部及与合作伙伴的承诺；共赢是指公司、员工及合作伙伴共同进步，共同成长；忧患是指时刻意识到进步不快就会被竞争对手和同行取代。美华的信条是：一个公司的地位和规模，取决于她为社会和民生解决了多么大的问题；一个公司的价值，取决于其在客户心目中的形象，即服务和品牌；一个公司的成功，取决于团队坚定的共同价值观；一个公司的前景，取决于她的自我超越意识，以及将这种意识转化为行动的能力。”

回首曲折却不乏精彩的创业道路，罗贵华不胜感慨；“创业是种历练，过程远比结果重要，要真切地体验其过程，需要坚忍不拔的毅力。无论个人、公司还是国家，其财富都是时间给的，都是朝一个正确的方向连续积累的结果。一个有价值的未来，必须以支付足够长的时间为代价，任何浮躁和短期行为，都可能付出惨痛的代价。我认为所谓成功，就是不断地经历失败，而仍然保持着对生活和事业的热情。在这方面，我敬佩任正非，华为今天的成就，是坚忍不拔地在研发和市场上的积累的投入。”

数字化与智能化让国际贸易更自由

在上海口岸信息化培育下，通过20多年的持续发展，美华系统目前已成为国内口岸物流与通关信息化领域中技术创新的引领者。

上海是国际贸易和航运的枢纽，美华系统的生存和发展，得益于上海在过去20年在国际贸易和国际航运中心建设中的不断投入。公司在发展过程中参与了上海国际贸易无纸化工程、上海市大通关工程、上海电子口岸建设、上海国际航运中心信息平台建设、国家的“国际贸易单一窗口工程”等众多重大项目。

经历多年“内生增长”的磨砺，美华系统在各个层面都积累了一定的竞争力：

一方面，公司崇尚技术的企业文化，对新技术应用具有强烈的学习氛围，公司通过持续的研发投入，获得了在口岸信息化领域的大量研发成果和成熟软件产品；另一方面，公司通过20多年建立的知名品牌和优良口碑，目前服务于2000多家企业，大多是外贸行业的排头兵，业务遍及20多个省，仍在高速扩张布局阶段。同时，350人左右高学历人才组成的团队，具备IT和口岸业务的丰厚知识和经验。

“我们用技术和数据优化行业资源配置，构建以技术和数据为基础、以知识和商务服务为主要构成的智慧外贸综合服务体，促进外向型经济生态圈的持续进化。将E2open、OpenText、笛卡尔等国际供应链数字化服务商作为我们的目标，希望我们与国家的对外开发和国际贸易业务共同成长。”

在向《陆家嘴》记者谈及企业未来的战略规划时，罗贵华表示：“我们的愿景是‘数字化与智能化，让国际贸易更自由’。公司围绕跨境供应链相关企业的需求，提高企业的数字化效率与降低信息技术应用的风险，开发了以口岸关务合规为突破口的SAAS平台，以聚集企业用户为基础，提高企业之间的协同效率，并以大数据和人工智能技术为依托，来优化跨境服务的物流资源的配置，实现物流及资金流在进出境过程中的“自由””。

“美华业务发展路径是依托在行业的地位和口碑，拓展全国口岸政务端服务系统平台的建设，建立公司业务的广度；依托‘关贸云平台’拓展外向型企业的服务，建立公司业务的深度；依托增值服务平台放大企业服务价值，建立公司业务的体量。”他说。

近期纷纷扰扰的中美贸易摩擦，使大家对外贸企业前景不胜忧虑，而罗贵华却有不同看法。

“我认为中美贸易摩擦，对我们这类做企业服务的公司而言应该是利好，因为中美双方正在大力度调整贸易相关监管体系以及规则，因此跟贸易相关企业都面临不小的挑战。就我们而言，行业太四平八稳，则机会不大，而行业有震荡就有新生，才会有相应的数字化服务商的新需求。需要强调的是，未来外贸行业竞争将更加白热化，淘汰机制也将更残酷，没有专业软件和数据库、分析系统的支撑，基本上可以断定是无法做下去的。”

他进一步认为，智慧外贸、跨境生态链和口岸信息化将大有可为。“从目前的发展趋势来看，我们未来将在这些方面构成主要突破方向，智慧外貿板块重点实现关贸云平台SaaS服务在全国市场的推广，争取用3年时间实现5000家以上用户的应用上线；抓住跨境电商爆发式增长，促进的国际贸易格局调整的机遇，开发区块链、人工智能技术、以口岸大数据应用技术的落地场景，在解决跨境供应链优化中，环节多、数据冗余多、差错率高、人员流动快等痛点，专注在行业中特有的算法、模型、工具集构建等方面的投入。我们认为：国际贸易和航运中心，首先是该领域数字化和智能化技术和人才的中心，也是上海口岸软环境建设的重要环节，而美华系统公司最为行业的老兵，有责任在基础层面上做出应有的贡献”。