徐镜人：不事张扬的“板蓝根大王”

赵薇

在全球整合并购、资本运作大潮下，很难想象依然有人依靠不兼并、不负债、不上市做出一个年销售额达700亿元的大企业，徐镜人做到了。在医药界，扬子江药业颇有些“特立独行”，显然有其创始人徐镜人的性格烙印：内敛，低调，不事张扬，少说多做。

20世纪60年代末，退伍军人徐镜人在老家江苏扬州泰兴创建了一个作坊式的小制药厂。

制药厂租下泰兴县口岸镇仪表厂的一个车间作为自己的厂房，全部资产只有6间平房、几口大缸、几台简易的设备和数名工人。在计划经济的年代，工厂发展面临的困难可想而知：缺钱、缺人、缺技术、缺设备，一穷二白，举步维艰。

在老职工鞠明生回忆中，当时没有国家拨款，没有银行贷款，但在徐镜人带领下，大家却有着坚强毅力和不屈信念。这一批老职工东拼西凑，自己动手建新厂房、改造设备，还跑到河南安阳第二制药厂学制药工艺，带回生产菌种。几经周折后，“泰兴县口岸镇工农兵制药厂”总算运转了起来。

1972年，新厂终于投产。制药厂装配料用的是搪瓷桶，每天天还没亮，厂子附近的路上就能听到阵阵叮当响声因为买不起水泵，厂里只能由人工挑水，扁担钩和水桶互相碰撞发出声响。一人身兼数职，是当时制药厂的常态。回忆当年的艰难起步时，老职工总要感慨：徐镜人是廠长，也是泥瓦工、建筑工、搬运工。

1981年，“国务院国发179号”文件规定，“严禁乡镇一级开办制药厂”，一个县只能保留一个药厂，达不到规模的药厂实行关停并转。

好不容易走上正轨的口岸工农兵制药厂，不得不面临关停危机。好在厂里生产的板蓝根冲剂在当地已经小有名气，扬州市委抓工业的副书记特意对整顿小组提起：这个厂的板蓝根冲剂对治疗感冒蛮有效的，我每次感冒吃几包就好了。你们想办法把它保下来。

于是，制药厂转并到县办，改头换面成“泰兴药厂口岸车间”，从而得以保留。

4年后，徐镜人让厂子挂上了扬州市扬子江制药厂的牌子。

1988年，上海爆发严重的甲型肝炎，29万人发病，市面上的板蓝根干糖浆被一抢而空。扬子江制药厂接到通知：上海申请支援近400万包板蓝根。

彼时，厂里板蓝根干糖浆产量仅为每月5万包。那个春节，整个扬子江制药厂没有人休假回家。最终，385万包板蓝根干糖浆陆续从泰兴运往上海，徐镜人也由此获得了“板蓝根大王”的称号。

据扬子江药业官方网站显示，1990年至1992年间，徐镜人因“莫须有”的诬告，受到不公正的处理，离开他一手创办、并刚有起色的扬子江制药厂。

在徐镜人离厂 3年多的时间里，企业发展严重受挫。1993年，徐镜人被恢复职务，回到亏损200多万元、急需改革的扬子江制药厂。

也是这一年，徐镜人从中医泰斗董建华手中，拿到了“胃苏饮”的秘方。

扬子江以中药起家，是实打实的民族医药企业。当年板蓝根驰援上海一役，更坚定了徐镜人的决心：中药是祖国民族医药的瑰宝，要将它发扬光大。

徐镜人发现，一些知名的老中医在长期实践中摸索出许多良方，但是能得到药方的病人却为数甚少。他由此制定了“请名医挂帅，让绝技显灵”的中药开发战略，走访中医界的领军人物，合作开发现代中药，以造福更多的患者。

有着“中医泰斗”美誉的董建华是徐镜人“取经”的第一人。董建华致力于脾胃病的辨证论治，以数十年临床经验积累了一个治疗胃病的处方。为此，徐镜人数次北上，最终以诚意打动了老人。

1993年，在董建华“胃苏饮”处方基础上研制的胃苏颗粒，成为扬子江药业开发出的第一个具有自主知识产权的中药新品。作为治疗胃脘痛的药物，胃苏颗粒凭借现代化的工艺、独特的配方、确切的疗效，迅速受到患者和医药市场的青睐。同时，扬子江的销售额以每年一个亿的速度上升，胃苏颗粒一项的年销售额就已超过数10亿元。

随后，扬子江药业研发出香芍颗粒，苏黄止咳胶囊、双花百合片等一系列中药新品。这批疗效独特的中药精品为众多患者带来健康，而在另一层面上，中医药宝库的珍贵遗产则因现代化的发展而获得了新生。

2012年，国内爆发“毒胶囊”事件，多家医药企业被卷入，而扬子江药业丝毫未受波及，因为其早在2010年就购入了检测物料重金属含量的相关设备，对胶囊的铬含量进行控制。

在扬子江药业，徐镜人有一系列关于质量的文化标语，广为人知的有：“任何困难都不能把我们打倒，唯有质量”“为父母制药，为亲人制药”等。他说自己经常在媒体上看到中国消费者在国外抢购马桶盖、电饭煲的新闻，这说明供给侧出了问题，没法向老百姓提供质量好、品质好、价格低的产品。而扬子江药业要做的，就是保证产品质量，保证好人民群众身体健康这项最大的民生。2018年12月5日，徐镜人在“2018中国企业家博鳌论坛”主论坛上说，质量是品牌的灵魂，这些年来，扬子江药业把质量当成第一要素，以此推动高质量发展。

徐镜人有“三不”原则：不搞兼并联合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的产业。

曾有有关部门领导向徐镜人提出，让扬子江药业兼并某濒临倒闭的企业，徐镜人觉得自己没办法从根本上解决该厂的问题，最终婉拒。在中国企业热衷于跨领域作战、多元化发展的今天，徐镜人无疑显得有点另类。他的说法是：一个人一辈子能做几件事？做成功一件就不容易了。

也有人劝他搞房地产，徐镜人以“不熟悉”为理由拒绝，说法还是那一个：从事其他行业会分散我的注意力，医药行业就搞不好了。徐镜人说，自己要看准了一个目标走到底，把实体做得有尊严。

2009年起，扬子江药业实现了零负债经营。有人觉得徐镜人太保守、太老派，他说：“一旦开了这个口子，7%的利息是要把企业拖垮的。”他还举出更为通俗的例子：“如果开个烧饼店，欠五六个烧饼的债最好，如果不欠债反而不好？没有这个道理。”

传统牌在新环境下依旧优势不减。2017年，扬子江药业利税连续25年保持两位数增长，集团2017年累计实现产值703.32亿元、销售700.88亿元，产、销、利税均比上年增长18%以上。

但在外界公认的接班第一人选徐浩宇看来，公司上市则是必须。“现在比的是实力、思维和资本。对于资本市场，小型企业一定要尽快进入。”2015年，徐浩宇带着自己创办的爱源股份正式登陆新三板。

对于未来的扬子江药业而言，是继续遵循徐镜人“不负债、不上市”的徐氏智慧，以保守巩固基业，还是在“创二代”徐浩宇的引领下走上一条新路，前景仍是未知。