深扒小米，雷军撒币2亿背后有大文章！

叶檀

第一批科创板企业开盘大涨，预示了中国经济转型的企業急需，昭示了中国高科技企业的未来，通讯、大数据、互联网、高端制造、生物制药，不可或缺。现在大势就是经济转型，科技发展。

企业家需要远见，远见来自对行业的深思。企业家们很“谦虚”，说起自己的成功，大多都归结于“运气”。运气很重要，但从卖黄页、卖光碟能够做到互联网头部大咖企业的，也就一二。这些企业家，从一开始就对行业前景有相对透彻的了解，坚信自己会成功，加上管理能力和些许运气，最后做成了大事。马云算一个，雷军算一个。

雷军出道很早，1998年已经是金山总经理，跟柳传志、杨元庆等92派企业家是一个时代的，按说马云、马化腾他们得叫雷军一声：前辈。横跨92派和BAT互联网派两个企业家时代，雷军经历了完整的经济周期。

雷军有远见，他抓住了移动互联网和物联网两个大风口期，一个让小米迅速崛起，一个让小米再次腾飞。小米以“新”和“快”颠覆智能手机行业，推动了手机制造业的变革，用价廉物美的手机推进了智能终端时代的到来，小米就此成为典型的新经济企业。

一

雷军创业之前，有件事令人印象深刻：雷军挖一个硬件工程师，谈了十个小时还没有说服对方。最后雷军说：“你有钱还是我有钱？如果你认为我比你会挣钱，就把挣钱的事情交给我，你就把产品做好就行。”

这个故事说明：新的商业模式，新的玩法，开始时真的没多少人能够理解，比如乔布斯对电商的预判，就是非常超前的。没有多少人跟得上洞察者的步伐，没有多少人愿意跟着走。

为什么雷军如此笃定小米会成功呢？首先，看清趋势。雷军坚信未来手机一定是“软件+硬件+互联网”的结合。其次，做好创业准备。雷军早年做过软件、电商、投资，他把这三者结合在一起，有了新玩法。

小米上市的时候，雷军提出了新的“铁人三项”：硬件+互联网+新零售。小米做硬件，直击根本。先梳理整条产业链，改进和创新低效环节，把成本花在打造产品上，再以高效率的方式交付给消费者。就一个理念，性价比。这一招，依靠背后强大的高效率模式，将运营耗损降到最低，小米打遍天下无敌手。

2014和2015年连续两年销售额高居国内第一。2019年，小米手机在印度市场出货量连续七个季度排名第一，印尼市场排名攀升到第二，西欧市场排名挤进前四，内地以外市场收入占比已升至近40%。仅仅花了9年时间，小米的营收规模达到1749亿元，进入全球手机产业前四阵营。2019年，小米成为全球第7个进入世界500强的互联网公司，紧跟亚马逊、阿里、腾讯、Facebook、谷歌母公司Alphabet和京东。小米的加入，让中国互联网这个创新高地，在榜企业数首次超越了美国。此次上榜，小米的属性分类是互联网服务与零售。

小米提前布局，做的是线上线下的连通，承诺线上线下同价。2018年，中国内地有586个小米之家，主要分布于一线、二线和三线城市。小米之家授权店总共1378家，覆盖中小城市及乡镇地区。跟其他新零售企业不同的是，小米的线下店基本上实现了盈亏平衡，这是不容易的事。

小米是怎么做到的呢？吸引消费者进店，这需要上新频率快，给消费者新鲜感强，小米和小米生态链体系，能满足这个要求；打造爆品，提高转化率，背后的核心逻辑还是极致的性价比。

再看互联网属性，小米一直以来就是互联网打法。2018年度小米集团整体毛利222亿元，而小米的互联网服务毛利达102亿元，几乎占整体毛利的一半。随着小米互联网服务的多样化和规模化发展，这将成为小米市值飞跃的关键所在。

二

企业家的远见，最直接的体现是商业模式革新。小米初期的新模式，从开始时很多人不理解，发展到后来大家都抄它。小米未来要建立的，是先进的商业模式——AIOT生态。小米的开放物联网生态平台有两种含义：生态之一，公司与客户、业务伙伴、员工、监管者、股东、社区以及同行业的其他公司，让生态伙伴和谐共生，利益共享。在小米闯入世界500强当晚，雷军给全员发内部信宣布：赠予所有在职员工和核心外包服务团队的伙伴，共计20538人，每人1000股股票，价值接近2个亿，做到全员持股，利益共享。

在产业链、终端上的企业，小米和雷军只投资当小股东，不控股，不干预公司经营。2017年，小米投资了接近100家生态链创业企业，其中30多家发布了产品，销售额突破200亿元。2019年一季度，小米投资超过270家公司，总账面价值290亿元，同比增长28.6%，投资录得税后净收益5.93亿元。

小米的生态链培育进入收获期，2018年以来，有10家小米参与投资的公司成功上市。今年，还有不少在排队等候上市。小米公司的财报上，投资收益这个栏目会越来越大，最后小米就会变成一家超级综合性公司。

生态之二，小米手机、洗衣机、扫地机器人、电视机……小米不是一家大型制造企业，而是通过系列产品构造完整的智慧生态终端。从2013年开始，小米就开始布局物联网，抓住从3G到4G过渡的风口，这个布局真正爆发的时间，是未来几年的5G时代。截至2019年3月31日，小米IoT平台支持设备达到近2000款，智能设备连接数超1.71 亿台（不包括手机和笔记本电脑），稳居全球第一。

小米不只做loT，还做AI+IoT。小米IoT平台为AI提供了庞大的用户群、丰富的应用场景，海量的数据和强大的流量，而AI又为IoT业务赋能，进一步提升产品体验。

小米早已涉足芯片领域，虽然已经赔了几十亿，但小米从未说过放弃。近年来，小米技术储备迎头赶上，申请的专利总数达到7000项，2018年申请专利1224件。小米想做成“AI+IoT”，需要在技术上投入更多资金。

未来，小米的路径无外乎，建立手机+AIoT的全生态领域，成为真正拥有海量用户、场景、流量、数据的巨无霸。建立顽强的大生态系统，依靠生态中每一个成员的创新活力，保持持续创新力。