把握儒商的真谛

燕海

对于子贡（端木赐），读过《论语》的人想必不会陌生。他是孔子门下最有名的弟子之一，能言善辩且办事通达；虽然孔子没有将他评为“君子”，但也认为他是“瑚琏”这样的“国之重器”。也许，他未必如颜回那样“贤德”，也未必如曾参一般对后世儒学产生巨大影响，但他的“全能”，却是孔子门人中十分罕见的。他善于雄辩，常年出入鲁卫两国上层，而且还是当时著名的大商人。在经过孔子长期言传身教后，子贡更是将儒学与政治、经商融会贯通，成为了千百年来儒商的始祖。

子贡经商，最重要的一条原则，就是“人弃我取，人取我予”。他十分善于把握时机，总能做到将商品低价买进后又高价卖出。比如，吴王夫差北上争夺霸权，为了御寒，吴王强征大量丝绵，这使得丝绵的价格迅速攀升。他抓住這一机会，迅速收购大量丝绵，运到吴国进行贩卖，从而获得了一大笔资产。再比如，他抓住各国权贵爱好佩戴珠宝的特点，大量制造贵重配饰，在各国之间进行销售，又赚得盆满钵满。在几次成功的经营之后，子贡已经成为“结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯”，所到之处“国君无不分庭与之抗礼”，甚至越王勾践还曾“除道郊迎，身御至舍”的大商人。

但作为孔子的重要弟子，子贡的志向，绝不仅仅是赚取利润那么简单。他利用自己的影响力，在各国间宣传儒学，使儒学成为当时的“显学”，为后来儒学与其他学说“百家争鸣”奠定了基础。

子贡十分注意将儒学融会贯通于自己的经商活动中。他注重平衡“义”与“利”的关系，注重“信”在经商活动中的作用，更注重将获得的利润回报于社会，贯彻他作为一个儒家学者的人生目标。《吕氏春秋》曾记载过这样一件事情，子贡曾经在经商时赎回一批沦为奴隶的鲁国人；在回国后，他又拒绝了政府给他的奖励。

像这样乐善好施、注重社会责任的事迹还有很多。他的这些行为，客观上也有利于凝聚人心，树立自己的良好形象。正因为如此，他得到许多国家的敬重，而他也能借此机会推广儒学，为儒家的发扬光大做出贡献。而后世的商人，更是将子贡奉为儒商的鼻祖，将他平衡“义”与“利”的原则不断贯彻下去。

如今，在经历了多种思想的洗礼后，“儒学”再一次得到了人们的重视；而子贡确立的儒商原则，也再一次被人们重新发掘出来。由于年代久远，我们无法更深入地了解子贡的经商事迹；但是，我们却可以从《论语》中，寻找到子贡儒商思想的蛛丝马迹。那么，如何从《论语》这部孔门众人的言行集录中，寻找到能够助力现代商业的道理呢？相信这本《论语中的企业管理之道》能够帮你找到答案。

本书主要分析了如何将《论语》智慧同经营哲学融会贯通，如何将经营哲学灵活运用于企业的经营中，可以说是一部《论语》治企业。书中不止论述了经营者的修身养性，而且还论述了企业的社会责任和伦理、挑战、实力主义等话题，分别从企业使命、学习力、自省力、领导力、洞察力、执行力、沟通力等方面来具体深入。希望读者在阅读本书后，可以从古代先贤的论著中把握儒商的真谛。