赵传宝：打造城市的“面子”和“里子”

张建

1999年，18岁的赵传宝参军入伍，来到原济南军区某部当了坦克兵，入伍后表现优异，第二年入党，逐步从战士成长为班长。2003年，父亲因胸腔积水入院手术。作为家中独子，面对不菲的医疗费用、家中无劳动力支撑的窘境，他被迫申请提前退伍，把家庭的重担挑起来。

初入社会，因为文凭不够，找不到像样的工作，赵传宝只能选择打零工偿还父亲看病时欠下的债务。到上海后他先给人送货，之后做过搬运工、铁艺学徒工、地板安装工。打工挣钱，漂泊不定，收入微薄，养家吃力。

做地板安装工时，赵传宝接触过防静电地板，这种地板主要安装在电脑机房里。他想试着在淮安推一推这种产品，也借此试试自己经商挣钱的本事如何。

2006年初，战友帮赵传宝在银行担保，贷款3万元，之后亲朋故旧这个2000、那个3000，总共凑了5万元启动资金，在淮安区新世纪商贸城租了一个店面卖地板。

一次与战友聚餐时，赵传宝喝醉了，趁着酒劲说了句大话，称要在10年内买上宝马车或奔驰车。战友和其他朋友听后一笑了之。酒醒后，他知道自己吹了牛，有点惭愧。他不愿意让人笑话自己，立志要把吹的牛皮变成现实。

创业初期，赵传宝经验、人脉全无，一切都得摸索前行，举步维艰。防静电地板在上海这个一线城市的大学、科研院所、大型企业及金融机构的机房普及程度较高，在淮安当地市场覆盖率相对有限。他艰难地做了一年，除去成本和开支，挣了不到3万元。

本小利薄，辛苦一年挣的钱连借的账都还不上，失落之余赵传宝还发现行业竞争激烈，产品利润低。靠借贷创业，他本钱有限，勉强支撑，仅够糊口。

商贸城有时会组织开展创业课程培训之类的活动，邀请高校相关专家针对创业者遇到的各类问题进行帮扶指导。一位专家“人无我有，人有我精，人精我廉，人廉我转”的经商理念让焦灼中的赵传宝产生很大触动，思虑再三，他决定另辟蹊径。他把卖地板的店面交给老婆打理，转头去找挣钱的新路子。

当时，压模地坪刚刚引入国内，这是一种绿色环保，含特殊矿物骨料、无机颜料及添加剂的高强度耐磨地坪，主要应用于小区和广场路面、园林绿化等。与传统的地坪相比，它能在原本普通的新浇筑混凝土表层创造出各种天然大理石、花岗岩、砖块、碎拼、木地板等铺设效果，模具和颜色选择多，施工简便快捷，且地坪耐冲击、耐腐蚀，图形美观，色彩真实。

赵传宝看中了压模地坪的发展前景，2007年1月，他注册成立淮安瑞皇装饰工程有限公司，主营地坪施工。

因为压模地坪是新产品、新工艺，客户选择时心存疑虑。他主动当起销售员，天天跑工地、做推销，积累资源，锲而不舍地与客户沟通，终于有客户点头同意试试，双方签了一个800平方米的施工订单，一个多星期的时间，他就挣了一万多元。

这个不算太大的订单极大地提升了赵传宝的信心，让他见到了一丝光亮，于是决定进军建筑工程市场。诚信经营、让利客户，赵传宝的公司先在淮安及周边城市承接施工合同，公司业务水平逐步得到市场的认可，订单稳步增加，不少客户成了回头客。口口相传，公司在省外也打开市场，有了成功的施工案例。

2014年，赵传宝征了13亩地，建起了厂房。秉承质量就是生命的原则，他亲自制定压模地坪产品的制造标准。客户签约后，他和施工班组在现场制定施工工艺标准。尽管要面对行业竞争，他仍然信心十足地将选择权交到客户手中，始终摒弃价格战。现在，公司10个施工班组100多人，五六个工地同时施工已成常态。2014年9月，淮安瑞皇装饰工程有限公司变更为江苏瑞皇装饰工程有限公司。

积蓄了完备的力量，赵传宝重新发力，着手拓展自己的商业版图。2014年，他在淮安区建淮乡投资3000万元成立江苏瑞皇新型建材有限公司，新公司的定位是积极响应国家建设海绵城市的号召，助力解决城市建设中的水环境、水生态和内涝问题。

传统城市建设，处处是硬化路面。每逢大雨，城区积水区域都要依靠管渠、泵站等设施来排水，遇到极端天气，城市内涝严重，给道路通行带来极大压力。

2013年12月，习近平总书记在《中央城镇化工作会议》讲话中强调：“提升城市排水系统时要优先考虑把有限的雨水留下来，优先考虑更多利用自然力量排水，建设自然存积、自然渗透、自然净化的海绵城市”。

建设海绵城市的“海绵体”既包括河、湖、池塘等水系，也包括绿地、花园、可渗透路面这样的城市配套设施。

赵传宝瞄准的就是绿地、花园和可渗透路面的建设，新公司专门生产、经营各类建设海绵城市所需的建材，大力推广透水地坪、植草地坪等地坪类材料。2016年，他自主研发的瑞皇牌地坪成功通过工业和信息化部组织的透水地坪检测。同年，他还参与工信部组织的透水地坪国家标准的制定工作。

随着时间的推移，海绵城市建设日益获得重视。2015年10月，国务院办公厅印发《关于推进海绵城市建设的指导意见》，部署推进海绵城市建设工作。2016年初，江苏省政府办公厅发布《关于推进海绵城市建设的实施意见》，对海绵城市建设提出具体要求。2017年，李克强总理的政府工作报告中明确提到：推进海绵城市建设，使城市既有“面子”，更有“里子”。

有国家和省级层面的政策支持，有淮安区相关部门的鼎力相助，有技术过硬、经验丰富的施工团队，江苏瑞皇新型建材有限公司的发展占尽天时、地利、人和。短短几年，公司已与铁汉生态、岭南园林、中南集团、万科地产、恒大地产、北京华为园区等省内外几十家单位达成合作，年营业额已向4000萬元迈进，公司被淮安市上市办列为上市后备企业。赵传宝本人也先后获评“淮安区青年先锋”“江苏省首届退役军人创业之星”。

信息化时代，“互联网+”的红利早已普惠大众。赵传宝开始转变观念，尝试利用电商平台促进名下两家公司的运营模式由单一的实体运营转向实体、电商齐头并进，广纳财源。2018年四五月间，公司网店上线，客户网上下单后，不论工程规模是大是小，两家公司可以提供各类地坪从产品到施工的全系列服务。

致富思源。军人的底色赋予赵传宝对军人浓厚的情感。他深知军人的优秀品质，公司招纳员工时坚持对退伍军人、军烈属大开方便之门。目前，两家公司的管理层中有5名核心骨干都是退伍军人，普通员工中也有过半的退伍军人及军烈属。他还积极扛起企业家的社会责任，捐资助学、捐建道路等公益行动中都活跃着他的身影。