曹月明：把握创业的机遇

邢多多

可能每个创业者都会思考一个问题：什么时候才是创业最好的时机？也许这个问题不一定有很好的答案，但曹月明有自己的见解。

2014年，曹月明加入淘车无忧集团，主要从事汽车贸易类工作。凭借出色的业务能力，他很快就升任泰州店店长。2015年9月，他受公司委任建设安徽省区，2016年初就升任为安徽省区总经理。迅速上升的前途，让曹月明很是自豪。

如果没有他口中的“机遇”，日子可能会继续下去，收入不低的工作，在某个瞬间邂逅一位姑娘，结婚生子……

这一切的改变，恰恰源于那次机遇。

一位做采购的朋友来找曹月明，说买的碳纤维制品的成本价在5元，卖家却卖到了50元。他一听，立刻跑去做市场调研，结果发现这种产品成本价连5元都不到，当即就决定辞职创业。恰逢在“十三五”规划会议召开期间，国家把新材料纳入重点发展项目，从事汽车行业的曹月明总结得出：“产品质量之间的差距，很大程度上来源于材料的差距。”

2015年9月，连同技术、销售合伙人，曹月明办理了“江苏泽宇森碳纤维制品有限公司”营业执照，确定了经营范围和发展方向。2016年初，他带着一腔热血，筹款1000余万元，盖厂房、投设备。

泽宇团队普遍很年轻，都是90后，有人甚至辞掉了国企工作。这给他很大的压力，让他越发觉得：大家信任我，我就有责任带给他们未来，把公司做大做强，帮助大家实现理想生活。

为了获得客户的信任，曹月明做足了功课，详细学习技术，积极了解市场方向，认真倾听客户的需求。为了打开市场，所有业务都要亲力亲为，甚至客户提出的一个很小的需求，他吃饭睡觉都在思索。

“我认為既然我要做这件事，就会付出百分之二百的努力。”正是靠着一颗赤诚之心，曹月明获得了政府资金的扶持，吸引了专业的人才，并迅速打开了市场。泽宇团队自主研发的第一个产品碳纤维表面毡，作为导电玻璃钢的主要材料，主要被应用于湿式电除尘项目上，一经推广便获得了市场的肯定，迅速占有了一定的市场份额。从2017年2月正式投产，不到一年，月销售额就高达80万元，公司基本达到盈亏平衡，此后便开始了持续盈利。

2018年初，同类材料商迅速成长逐渐增大了同行间的竞争压力，产品利润从100%降低到了30%。在紧要关头，曹月明迅速改弦易撤，将研发方向转向了环保领域。公司还联合青岛华世洁环保有限公司研发出了用于涂装环保的分子筛浓缩转轮的核心材料玻璃纤维过滤纸，推入市场，一下打破了美国材料供应商对核心材料的垄断，将昂贵的材料玻璃纤维过滤纸的价格由20万元/吨降低到8万元/吨。

2018年6月，为加快发展速度，泽宇公司又开始着力研发用于建筑行业的新型材料，目前已在A级不燃板、浮筑楼板等材料上与生产厂家达成创新合作并已开始批量生产供货。

当问及他对90后创业的看法时，曹月明表示机遇最重要。他说：“你不需要完全了解这个领域，就像我到现在也搞不清自己正在研发的东西。但是只要有人懂，你又能看到这个领域的一个闪光点，这就是机遇。”