新能源领域创新者

陈光

如果说，正泰在制造业的成功是“区域产业”的延伸与集大成者；那么正泰在新能源领域的开拓，则充分展现了南存辉过人的智慧与经营哲学。

2006年，出于产业上下游与迎合国家新能源政策的需求，正泰正式进入新能源产业。光伏产业的最大特点是“不稳”，极其依赖行情和补贴。这个行业培育了几位首富级大佬，却也在行业寒冬时直接将他们拍在谷底。行业大起大落之间，正泰新能源的成功显得尤为特殊。

正泰新能源有两个关键词：技术领先、业态领先。

2008年金融危机期间，正泰逆势投资20多亿元，集结全球专家，研制了第二代光伏高端硅基薄膜产品。1年后，其薄膜电池的光转换效率高达9%，远高于行业6%的平均水平。

尽管手握优势，南存辉很快体会到了光伏产业的“刺激”。

2012年，光伏遭遇史上最残酷的大洗牌。是年，欧美双反，产能过剩，多晶硅价格从每公斤400美元跌至不足20美元，薄膜太阳能电池的优势荡然无存。

有股东质疑南存辉：银行授信几百亿，你分文不拿，不去投别的来钱快的产业，投光伏这么个亏本买卖却这么大方！南存辉很淡定，他说：做房地产我能力不够。现在做的这些，我们还是有一定把握的。

说完这话没多久，正泰主动谋求“转型”，将薄膜技术转向高端装备制造，在光伏发展上选择晶硅路线。同时，他们借助集团品牌、资金和产业链系统的集成优势，向下游扩展，开展电站投资、EPC工程总包等业务，在危机中盘活了光伏业务，并且在新一轮发展中抢占了先机。

并非所有的企业都像正泰这样，可以转为危机。 2008年金融危机席卷全球之际，正泰曾经的客户——德国知名光伏企业Conergy受到重大影响。2013年，由于经营不善，Conergy濒临破产。疲于挽救业务的Conergy向正泰“抛出绣球”，邀请南存辉去“看一看”。

经过详尽的调研，南存辉认为，尽管Conergy公司遭遇经营困境，但其业务在光伏相关产品、技术上位列欧洲顶级。加之当时正值欧洲对中国大陆生产的太阳能组件进行“双反”以及实行低价格保护时期，南存辉判断，通过这次收购，正泰将有效规避欧盟和美国双反贸易壁垒。同时，部分供应链转移到亚洲，成本大幅下降，竞争力强于欧洲同类企业。此外，Conergy公司原本优质的客户群、高度自动化的生产线、先进的实验室测试设备等也“打包”而来。

南存辉当机立断，牢牢抓住这次机会，举行了多轮会谈，并派出多个领域的业务骨干赴德谈判，做尽职调查。最终，正泰以相当合理的价格收购了Conergy旗下的光伏组件工厂。

2014年2月20日，德国勃兰登堡州法兰克福奥登市议会正式通过了正泰太阳能德国工厂附近“正泰大道”（Chint Allee）的道路命名方案，这条路也成为德国历史上首次以中国企业命名的道路。

正泰新能源对业界的贡献还在于，它还以各类创新业态，为行业的探索提供了丰富的样板。

农光互补、林光互补、沙光互补、渔光互补、旅游光伏电站、煤陷区改造光伏电站、山地改造光伏电站等业态的推陈出新，不仅持续扩大规模，也将其业务牢牢嵌入了“精准扶贫”与“乡镇经济”，在绿色环保和经济效益间划过一条优美的清洁能源曲线。

作为行业的“模范生”，除了数量领先，南存辉还花大力气，专门成立了公益性开放式培训平台——正泰光伏学院，打造“光伏工匠”新摇篮，推动行业标准化与品质化发展。

2016年末，正泰集團旗下上市公司正泰电器完成对正泰新能源的收购，以正泰新能源为平台，深耕光伏组件及电池片制造，光伏电站领域的投资、建设、运营，及海外工程总包等业务领域。

如今，国际权威财经资讯公司彭博将正泰列为全球光伏组件第一梯队供应商，专业咨询公司Photon Consulting将正泰列为全球光伏企业综合实力第一。

10年时间，在工业电器之外，南存辉又开辟出了一个享有国际声誉的新能源品牌。

这些年，正泰在德国、新加坡展开收购，在马来西亚、泰国、埃及投资建厂，与央企合作参与柬埔寨水电站建设，电力变压器覆盖巴基斯坦70%的电力局，产品和服务已进入80%的“一带一路”沿线国家……世界各地都在持续累积着正泰与中国企业的影响力。

“包容、尊重、本土化”，是正泰深耕全球市场的关键。南存辉认为，学会包容、尊重所在国、合作伙伴的文化，才能实现共赢。

在他看来，中国企业全球化并不是简单地走出去，而是要走进去、走上去。通过海外并购和投资，正泰掌握了部分新兴产业的前沿技术，提升智能制造水平，同时提升自身的电力与新能源产业链。

2018年，正泰电器承接的《基于物联网与能效管理的用户端电器设备数字化车间的研制与应用》项目以高分通过工信部、浙江省经信委组织的专家验收。该项目的顺利实施，标志着正泰的智能制造战略又向前迈进了一大步，对探索行业转型升级，发挥了重要的示范引领作用。

中国企业国际化之路漫漫，南存辉认为其中的关键在于加强企业间协作，通过优势互补和资源共享，让双方融合共赢。基于这一考虑，2015年，正泰先后参与发起“绿丝路基金”和浙江民营企业联合投资股份有限公司。另外，正泰参与的中国—中东欧基金，将以金融服务促进中东欧产能合作。

全球化的同时，正泰也不断向科技的更高峰攀登。

当前，环境污染、资源短缺、气候变化这三个问题日益突出，推进能源生产和消费革命，建立清洁低碳、安全高效的能源体系的目标依然任重道远。

我国已开展新能源微电网、“互联网+”智慧能源、新型储能电站等示范项目建设，正在推动能源互联网新技术、新模式和新业态的兴起。正泰则结合自身技术和产业优势，构建“一云两网”（即正泰云，正泰工业物联网，正泰能源物联网）的战略体系，提供光伏电站、储能、输配电、售电、智能微网、多能互补等产品和服务，致力于成为全球领先的智慧能源解决方案提供商。

可以说“一云”是正泰产业发展的智慧大脑，“两网”则描绘了正泰当前和未来的重要发展方向。基于此，正泰加快互联网、大数据、物联网、人工智能与制造业深度融合的高质量发展。一位正泰老员工感慨称：近几年公司的变化，比以前加起来还多，几乎所有的事情都在变。

2017年度，正泰集团全球销售额突破600亿元，新兴产业营收同比增长189%。全球员工3万余人，其中外籍员工2000多人，其直接产业链上，共创造了20多万个就业岗位。

2018年，正泰继续换挡提速。

前三季度，上市公司正泰电器实现营收191.11亿元，同比增长19.92%，这些成绩在正泰内部看来都是为一个更好的正泰所做的准备。

通用、西门子、飞利浦、霍尼韦尔……这些凝结了百年工业文明智慧的企业，在人类电气发展史上留下了浓墨重彩的一笔，并在很长时间内为中国企业所崇拜。

从浙南小镇走向世界，打造“国之重器”，正泰让一个行业挺直了腰杆。