让刷牙有仪式感

“没有一个大V，逃得过电动牙刷”近期引起了强烈共鸣。

相较于电动牙刷在发达国家的普及率，电动牙刷在我国牙刷市场所占的份额并不高，只有不到8.5%，其余90%多都被手动牙刷占据，可以说是非常小众了。

尽管仍属非主流，电动牙刷却是潜力股，其零售额在2012年还不足4亿元，到2016年时已突破5亿元，产量也稳步上升了100万支。

打开微博，电动牙刷的软文广告随处可见。网络大V为电动牙刷打造的“人设”有着共同的气质：洁净优雅、高效智能，是中产阶层品质生活的必备。

要知道，第一支电动牙刷早在1954 年被一名瑞士医生开发，最开始是为手部有疾病的残障人士设计，现在却成为风靡一时的品质生活代表，这中间发生了什么？

人们购买电动牙刷的直接原因，是认为电动的清洁效果比手动的好，事实果真如此吗？

牙体牙髓牙周病学杂志曾发表了一篇文章，比较了电动牙刷和手动牙刷在去除牙齿菌斑方面的效果。在这个实验中，A品牌的手动牙刷被作为基准组，另有B品牌的手动牙刷和C品牌的电动牙刷作为对照组。3种牙刷在舌侧和颊侧的牙面上进行了较量。

实验结果显示，无论是在菌斑较多的舌侧牙面，还是菌斑较少的颊侧牙面，电动牙刷去除菌斑的效果均好于两种手动牙刷，尤其是在去除舌侧牙面菌斑上，手动牙刷和电动牙刷差距更大，也就是说，在手动牙刷往往难以关照到的口腔内侧的牙面，电动牙刷的表现更好。

文章称：“越来越多的研究证明电动牙刷的菌斑去除功效优于手动牙刷。”事实上，不仅电动牙刷的除菌斑能力被很多学者认可，其减少牙龈炎和出血的效果也被一些实验证实。

四川华西口腔医学院在《电动牙刷与传统牙刷对口腔卫生的效果比较》中數据表明，旋转振动型电动牙刷去除牙菌斑，减少牙龈炎的效果是明显优于传统牙刷的。《全科口腔医学杂志》的文章也称，实验证明电动牙刷能减少六成左右的刷牙力度，使牙龈炎与牙龈出血的发生频率下降62%。

然而，也有一些反对的声音出现，特别是当儿童成为电动牙刷的营销对象时。

北大口腔医院牙周科的一位大夫表示，长牙和换牙的学龄前儿童牙齿和牙周组织比较稚嫩。相对于普通牙刷而言，电动牙刷振动频率和力度固定，如果儿童用力过猛，或某个部位使用时间过长，都有可能伤害牙周组织。

电动牙刷的那一小撮使用对象，有着共同的特点。

像大多数清洁用品一样，电动牙刷把营销目标瞄准了年轻女性。数据显示，二三十岁的女性是使用电动牙刷的主力军，其次是三四十岁的女性。她们的月收入大都在3000到5000元，或者5000到7000元范围内。

这样的月收入并不算高，她们是如何支付动辄千元的电动牙刷的？

事实上，年轻女孩普遍使用电动牙刷，可以归功于国产品牌的兴起。相较于进口品牌推出的上百元甚至上千元的电动牙刷，国产品牌的价格往往只有几十元。

电动牙刷正在形成泾渭分明的两个市场，高端化和大众化各自收割了自己的粉丝。

数据显示，2019年1—4月，在某电商平台购买电动牙刷的消费者人数比去年同期增长了175%，其中来自三四线及以下城市的消费者人数更是暴增了228%。广袤的下沉市场，让电动牙刷开始走下神坛，更接地气。

在去年9月的电动牙刷网络营销榜中，虽然进口品牌仍占据着江湖老大的地位，但不少国产品牌也勇闯Top10榜单。

在年轻女孩身上，刷牙已经超越了清洁的诉求，“变美”是恒定不变的旋律。电动牙刷的功能变得复杂起来，不仅有最简单的清洁，还增加了美白、抛光、牙龈护理等模式。刷一次牙，仪式感满满。

营销策略也做了相应调整。电动牙刷很少在电视上投放广告，品牌商们偏爱找网络大V代言。

“如果你是一个自媒体大V，还未接到电动牙刷广告，说明你做得还不够大。”是否接到电动牙刷广告，成为估算一个自媒体大V江湖地位的判断标准。

在大V笔下，电动牙刷被融进一个个感性的故事里，粉丝们往往忽略了电动牙刷的各类参数，一个好看的外形和动人的故事足以“种草”。

一个电动牙刷，能把牙刷干净是基本的要求，而它被赋予的“变美”“提高生活质量”“仪式感”等情感价值，和下沉的价格区间，正成为它收割更多拥趸的利器。