叠石桥国际家纺城：“走出去”的先锋

宦菁

叠石桥是中国家纺业不能不提及的名字。这里，诞生了最早的中国家纺产业集群;也是这里，走出了不少投资海外的企业与企业家。在家纺行业发展与家纺企业出海的路上，叠石桥国际家纺城股份有限公司（下文简称叠石桥国际家纺城）发挥了极其重要的作用。

在叠石桥国际家纺城股份有限公司董事长朱家伶看来，“一带一路”倡议对于国内企业而言，是一次绝佳的机遇。中国的叠石桥与美国纽约、德国法兰克福并驾齐驱，是世界三大家纺产业基地。“叠石桥国际家纺城完全可以利用國际知名度去开拓海外市场，而‘一带一路’倡议显然给了中国企业更强的信心与更足的底气！”

近年来，叠石桥国际家纺城积极探索“一带一路”倡议下的“走出去”，足迹遍及四大洲多个国家和地区，试图打开一扇全新的发展之窗。从基础设施建设到能源的开发利用，再到贸易往来，“一带一路”倡议的推进将带动叠石桥国际家纺城多产业链、多行业的发展。

6年前，当第一次听到“一带一路”这个词时，朱家伶便十分关注。还在美国读研究生的他兴奋地给父亲打了越洋电话，“叠石桥的海外之路定会有更加灿烂的未来”。

父亲朱仲辉早在2001年就已经开始将商业触角伸向海外。那时，叠石桥国际家纺城已上规模，朱仲辉投资500万元在南非创办了亚美纺织品有限公司，还带动了一批老乡在南非“淘金”。为了在当地营造更好的商业环境，他还牵头组建了南通商会。

2002年，在朱仲辉的带动下，叠石桥国际家纺城模式被复制到了南非，一座中国商贸城在约翰内斯堡建起。最初，他的想法是为中国商人们搭建平台，最终，商贸城吸引了来自世界各地的商户入驻。

2005年，朱仲辉在纳米比亚组建纳米比亚（中国）矿产投资发展公司，开始投入当地矿产资源的勘查和开发。在朱仲辉的“领跑”下，在南非创业的南通人也开始了新一轮大跨越，把单一经营变成多元经营，从家纺转向建筑业、矿业、房地产开发、百货等。

2010年，朱仲辉利用自己在建筑方面的优势，在南非开发小区，他建的楼盘，在当地深受年轻人的喜爱。“父亲那时候在南非解决了近千人的就业，为当地政府建设基础设施，也资助当地的优秀学子来南通的大学读书。”朱家伶说，父亲和去非洲淘金的人不同，他是去海外投资，经济利益是他追求的，但同时，他也希望能创造更多社会效益。

父亲的远见卓识让朱家伶心生佩服。在学习之余，朱家伶一方面了解“一带一路”相关知识、背景及内涵;另一方面结合他的学习情况，考虑如何为这一伟大决策尽一份力量。

得知父亲有意向在欧洲投资，朱家伶便协助父亲，带领团队去德国启动“欧洲纺织中心”项目。“欧洲纺织中心”依托叠石桥国际家纺城的平台资源，充分利用德国在世界家纺业的主导地位和先进工艺、设计及管理优势，结合中国家纺制造业优势，以大汉堡经济区为立足点，以德国为中心，辐射周边其他欧洲国家，打造中高端家纺产品的设计、展示、交易和物流中心。

“在过往的几年中，叠石桥国际家纺城在‘一带一路’沿线国家，包括其框架下面延伸的一些市场皆有布局。”朱家伶表示，在发达国家方面，叠石桥已经在德国的法兰克福设立“欧洲纺织中心”，而地处东南亚沿线的越南以及与中国西北部接壤的哈萨克斯坦等国家都在叠石桥的海外投资视野之内。

经过对行业的剖析及“一带一路”沿线国家的国情分析，朱家伶发现：一方面国内中低端家纺产品同质化竞争比较激烈;另一方面中亚及东亚国家经济发展迅速，对生活物资的需求渐渐强烈。“走出去”是化解国内家纺产能过剩、盘活企业库存、拓展营销渠道、降低交易成本、促进结构优化调整的重要机遇。通过“走出去”，家纺企业能够突破企业发展壁垒，迎来新的发展机遇。更重要的是，这不仅能推进家纺产业中低端产品特别是经济型产品向项目区域转移，解决国内过剩产能的问题;还能将国内丰富的优质资源通过“一带一路”，推广到国际市场，对我国经济提质增效及和谐可持续发展发挥积极作用。

2016年，在朱家伶的主导下，叠石桥国际家纺城股份有限公司在中哈自贸区、中越河口跨境合作区、南宁东盟中心等地调研，积极接洽对外商贸项目，探寻家纺产业的“一带一路”模式。

2017年，为了让公司在“一带一路”发展中走得更稳、更好，叠石桥国际家纺城组建一个全新的对外拓展部门。2018年，朱家伶带着团队深入考察东南亚沿线国家，并在中越河口跨境合作区签署《投资意向框架协议》，计划开发“中国东盟河口纺织品进出口交易中心项目”。在朱家伶看来，越南是“一带一路”沿线的重要国家，其国内正在大张旗鼓地进行改革开放，有着非常不错的投资前景。“下一步，我们将全面投入建设，逐步打开越南市场的同时，也将越南的好产品、好服务带回中国，以满足中国消费者更高的消费需求。”

海外的投资布局规模如此之大，自然来源于叠石桥国际家纺城强大的实力与自信。据朱家伶介绍，2018年，叠石桥国际家纺城对外贸易总交易额突破200亿元。而来叠石桥的国外客商相对内地客商占比约为15%，其中来自于东南亚和欧洲的客户相对较多。“这对于我们来说是一个很好的机遇。”叠石桥国际家纺城的一部分业务可以找到与“一带一路”倡议相契合的利益点。与此同时，叠石桥国际家纺城利用资源整合优势、业务协同优势，逐步形成竞争合力。“对大多数沿线国家企业而言，他们本地的市场还有很大潜力可挖，有着很好的发展机遇。而中国家纺尤其是叠石桥家纺产业集群又有着得天独厚的品牌优势，是一股不可忽略的市场力量。”朱家伶说。

无论是早期投资的非洲、欧洲，还是即将投入建设的中亚和东亚两大区域，都是叠石桥国际家纺城在“一带一路”倡议下，抓住机遇的绝佳体现。但不可否认的是，当前全球政治经济风云激荡，风险与挑战并存，叠石桥也面临着重重考验。

“无论是地缘政治因素、当地经济环境，还是社会责任、环保等方面，我们的确都会遇到相关风险。”朱家伶说，“东南亚部分国家政局动荡，货币汇率起伏较大，这就要求我们必须审时度势，具备预判风险的能力;而在欧洲，德国的法兰克福是欧洲纺织工业的中心，因此我们可能会面临比较激烈的同行业竞争，但这也将成为一种鞭策与激励，让我们无论在设计上，还是产品质量上都要经得起市场的考验。”

抵御风险与挑战，除却勤练内功之外，营造良好的外部环境亦是“走出去”的重要一环。“在这点上，父亲有很多值得学习的地方。”朱家伶说。早在2009年，为了应对竞争激烈的国际市场，抵御海外创业的各种风险与困难，南通世界通商总会成立，朱仲辉被推选为会长。同年，300多位在南非的南通人在朱仲辉的倡议下组织起来，成立了南非南通商会。随后，南通世界通商总会又陆续在罗马尼亚、智利、安哥拉、加拿大等国家建立了分会，带动了30多个海外分会的成立。“商会是南通商人的海外之家，也是他们创业路上的坚强后盾。”十多年来，各个商会在所在国发挥了团结互助、回报当地社会、服务家乡的积极作用。

谈及未来，朱家伶表示：“我们要抓住‘一带一路’倡议的历史机遇，努力开拓海外市场，早日实现中国家纺产业世界产量第一、潮流第一、质量第一的梦想！”