六道科技的文旅“软经济”

阎娜

通过与环球嘉年华的战略合作，六道科技打响了品牌知名度，同时也为美学科技与国际IP的结合创造了想象空间。

文旅景区正处于一个迭代期，需要在产品方面不断推陈出新。在这样的背景下，六道科技应运而生。

陕西六道网络科技有限公司（以下简称“六道科技”）创立于2018年中旬，是一家深耕混合现实技术与文化旅游产业融合领域的创意美学科技公司，总部位于西安，并在北京、新加坡设有分部。

六道科技的美学互动交互产品帮助景区进行体验产品输出，同时利用交互互动，在提高游客体验的基础上传承和传播文化。在这个过程中，六道的系统可以帮助景区更有效地进行娱乐产品管理以及行为数据的积累。

六道科技创始人刘振华早年毕业于西安音乐学院，4岁开始学习小提琴，大学时期学习了长号。大学毕业后做了北漂，便放弃了演奏家的路线。

机缘巧合下，刘振华进入猎头行业，通过自己的努力，组建了理实国际中国区的猎头事业部，主要包括在文旅猎头和IT猎头方向进行高级人才的猎聘。

2016年，刘振华加入人工智能公司北京悉见科技，成为了联合创始人之一，加入没多久便签下一个百万级的文旅大订单。过往的职业经历让刘振华对文旅行业有了比较多的了解和思考。一方面出于对文旅的喜爱;另一方面，在通过对文旅市场的调研和思考后，刘振华认为美学与科技的融合，在文旅景区体验中应用会有很大的突破。

因此，刘振华便创立了六道科技，并选择从文旅行业切入。他还邀请了百度智能硬件事业部、原渡鸦科技的创意视觉负责人郭旭等具有相同理念的伙伴加入公司。

六道科技的核心应用技术包括数码双胞胎、多元数据处理、感知交互技术、多媒体交互装置、系统牵引、快速渲染处理以及实施动作捕捉和情感感知系统。

基于上述的技术，六道科技的核心产品主要包括实景互动夜游、体验式互动儿童乐园、无人演绎、新媒体交互体验空间、互动式教育、互动营销等。目前主打产品是实景互动夜游与新媒体交互体验空间。其他的系列均为实景互动和无人演绎的延伸产品。

实景互动夜游项目应用了多媒体艺术的激光、投影、人脸识别、动作捕捉以及MR（混合现实技术）等，游客随着夜游动线前进，在不同交互装置区域进行人机互动体验，会产生不同的内容与交互行为。

设计师设计好景区每个区域游客可以体验的内容，游客通过软件或者硬件系统去与之交互（输入、聆听、发言）。交互体验包含系统本身的可用性和友好性的体验（比如，键盘、鼠标或体感输入的方式）以及情感领域上的体验。

举例来说，游客在交互装置前轻轻抚摸和猛烈拍打所传达的情感反馈是不一样的，看到的效果也是不同的。在这个过程中，游客通过交互的过程不断调整自己对交互内容认识与理解，调动自己的想象力和情感，并与交互内容协调一致，可以获得巨大的愉快和刺激感。

在系统升级后，通过捕捉行为数据，采集、处理数据，然后根据个性化的设计，让不同的人在人机交互中产生不同的体验内容和体感。不同游客的习惯性动作将产生不同的剧情体验结果。

据刘振华称，六道科技是目前国内唯一提出并研发景联网的科技文化企业，目前正在与军工企业天和海防的首席科学家陈建峰教授共同研发景区生命体。景区生命体是六道科技构建的一个未来生态体系，同时也是支撑整个体系最核心的系统。

六道科技的CTO胡海曾担任新加坡微软国家技术官以及甲骨文亚太区的负责人，在技术方面拥有丰富经验，在整个技术架构中起到关键性作用。

刘振华表示，六道科技的产品更强调的是游客如何连贯地在沉浸体验中参与进来，加强人与景的关系，同时利用科技技术互动体验让游客感知文化、深化对文化的理解，实现更好地传承。

六道科技将自身定义为美学科技公司，但美学科技究竟是何含义？刘振华解释道：“六道的美学科技通过艺术、文化、科技，整合视觉、听觉、触觉、味觉等，塑造复合型体验，建立人与物理环境的相互关系，通过审美与体验的活动，建立感知与精神共鸣。”

在美学科技技术互动在文旅的应用方面，六道科技和国际游乐品牌环球嘉年华的理念契合，在亚龙文投CEO张轶的引荐下，六道科技与环球嘉年华于日前达成合作，并成为后者的供应商。这也是六道科技合作对象中最知名的品牌。

公开资料显示，“环球嘉年华”与迪斯尼乐园、环球影城并称“世界三大游乐品牌”。它属于巡回式游乐场，场地与大型游艺机都来自于租借。“环球嘉年华”目前已经游历了巴黎、伦敦、吉隆坡、新加坡、香港、北京、上海等诸多城市。

达成合作后，六道科技和环球嘉年华成立了环球嘉年华中国区科技研发中心，进行美学交互技术衍生品的创新与研发，并对外输出双方共同研发的专利性产品。

环球嘉年华目前在规划与实施中的固定式主题公园有10个左右。选址在南京、三亚、无锡、扬州、金华、成都等城市。

在上述主题公园落地后，环球嘉年华每年将采购六道科技的实景互动夜游、体验式互动儿童乐园、以及区域交互艺术装置的设计与研发等，每年采购金额不小于8000万。

通过与环球嘉年华的战略合作，六道科技打响了品牌知名度，同时也为美学科技与国际IP的结合创造了想象空间。

在國内，景区夜游项目的种类不可谓少，包括实景演艺、景区灯光秀、全息投影技术等。相较于种类繁多的夜游项目，刘振华表示并不担心：“目前国内的夜游项目以实景演艺秀和灯光秀居多，而有强参与感、互动性的完整产品现在在国内还是空白。六道的优势在于有独立研发技术的能力，在对文旅充分理解后，团队通过创意和科技的手段触达游客，更能加深游客的情感体验。”

六道科技是目前国内唯一提出并研发景联网的科技文化企业，目前正在与军工企业天和海防的首席科学家陈建峰教授共同研发景区生命体。

六道科技目前与20多个景区建立了合作，项目均在实施阶段。刘振华称，实景互动夜游项目的落地时间会根据景区项目大小来进行测算，一般在6〜8个月。当交互装置模块有越來越多的设计类型后，整个项目落地的速度会缩减至4〜5个月。而项目回报的周期则根据每个景区项目的大小以及运营来决定。因为六道是国内市场上第一个探索者，所以还没有可以借鉴的案例。

全球来看，实景互动夜游项目的数量较少，而国内目前还处于待开发阶段，但实景互动夜游项目为景区带来的盈利效果是很可观的，刘振华举了一个国外公司的成功案例：在加拿大幻光森林夜游互动体验项目落地后，该项目使得景区的客流量增加了1800%。

针对于传统文旅行业中的真人演艺，实景互动夜游项目在资金投入和回本周期上也具有优势。

刘振华举例说明，在资金投入方面，真人演艺一场表演需要上百个演员，在舞台、灯光以及演员演出等经费都是比较多的;而实景互动夜游项目除了前期的固定投资外，后期基本没有投入。

刘振华称，在投资回报方面，真人实景演艺或者是沉浸式真人演艺一般的建设费用至少为1〜2亿元。而目前与六道科技合作的景区所投入的资金平均大概是5000到6000万元。真人演艺可能一天2〜3场演出，每场3000个座位，受到了场次的限制;而实景互动夜游是一个流动性的项目，比如在某景区，我们控制人流量的饱和度是3000人，但是因为它具有流动性，当一批游客参观完以后，新一批游客可以进入参观，不受场次限制，回本的速度更快。

六道科技团队目前有30多人。拥有自己的研发中心和研发团队，目前正和几个大学以及军工企业发起联合实验室。六道科技拥有多项自主研发的计算机视觉、人工智能以及深度学习等核心技术专利。其研发成本占到公司总成本的40%〜50%。

今年，公司还在筹备海南分公司以及缅甸分公司。

从2018年中旬成立至今，六道科技的项目签约额达到了1亿元，他们希望在2020年将项目签约额提升至3〜5亿元。

六道科技曾获得将近1000万元的种子轮融资。目前正在和一家文旅板块的上市集团进行战略投资洽谈。

刘振华透露，2019年，六道会将主打标杆性产品落地，其中包括实景互动夜游和新媒体交互空间，还将会拓展延伸产品。同时，六道科技将加强技术壁垒并对内容进行强化。2020年，六道科技的景区生命体体系将初具雏形。

六道科技目前尚未有与景区合作的实景互动夜游项目落地，项目落地以后的运营的稳定性问题以及项目可能存在的风险要如何解决？刘振华表示，六道科技在做实景互动夜游项目时，为了更好地实施与设计，会参与到运营体系中。并参与景区运作的分成，分成比例约为15%。

六道科技目前没有采用过多的营销手段，现有的客户基本上是创业初始积累起来的，新客户也是因为口碑而增加的，但随着公司的不断壮大，如何开辟新的获客渠道以满足运营需求以及作为一家科技类公司，产品和技术未来的持续创新等问题都是六道科技需要去思考的。