试析天然气销售特点及营销策略

陈蕾蕾

摘要：随着社会的不断发展，能源危机频频来临，大众的绿色环保意识也在逐渐增强，天然气作为一种新能源，没有任何污染已经备受关注，然而截止目前为止，天然气的销售还有很多问题存在。因此，本文将对天然气销售的特点进行分析，并提出针对性地销售策略。

关键词：天然气;销售特点;营销策略

1天然气销售特点分析

对于天然气来说，其在销售过程中的特点主要表现以下几点。

一是，具有比较广的客户群体，天然气客户不只有当地的居民，同时，还有很多行业领域的企业和工厂等，所需要的需求是多样化的，并且提出了更高的企业服务要求，回收天然气费用相当困难。和其他普通商品进行比较，无论天然气的生产或者是运输都是比较特别的，所以，天然气销售和另外一些商品的销售存在很大的差异;

二是，销售天然气具有很大的地域性，由于天然气具有特殊性，所送达的天然气范围只是在管道覆盖的区域中，管道铺建只能在固定区域中进行，所以，天然气销售具有一定的流动局限;

三是，天然气销售具有一定的系统性，不管是在上游还是下游，都具有较高的成本，销售的时候，还会备受各方面因素所带来的影响，提出更高的管道要求，要求企业长时间地维护运输管道，所以，天然气的整体营销成本是非常大的，同时，因为天然气与其他商品存在很大的差异，必能及时地收益，可以说天然气的销售是长时间的一个过程;

四是，天然气销售的公用性比较强，天然气属于环保性的一种能源，是公共产业的之一，和大众的切身利益之间息息相关，能够减小居民生活成本，同时，有助于生活便利性的提高;

五是，天然气属于能源战略的主要内容，所以，天然气销售会深受国家政策所带来的影响，同时，对国家经济和政治的形式变化造成影响，我国政府对于天然气销售制定了针对性地宏观调控对策;

六是，天然气销售的季节性比较明显，客户会由于气温不同运用天然气的频率也不同，所以，销售天然气的时候会出现一定的“旺季” “淡季”。

2销售天然气的措施

2.1促进竞争意识的提高

对于天然气企业来说，需要促进竞争意识的提高，无论是管理层或者是普通员工，都需要具有一定的生存危机感，在天然气市场中具有非常强烈的严峻性，需要通过自身的努力，具备紧迫感，才可以提升天然气在营销中的策略效率。但是天然气企业必须提醒自己，促进自身紧迫感与忧患感的提升，激发员工使命感，能够在激励市场的过程中求得生存以及发展，这样一来，可以促进天然气销售效率的提高。

2.2灵活的定价标准

对天然气销售产生影响的重要因素是指季节与气温，在不同季节的天然气成交量也是不同的，企业必须针对旺季与淡季对不同的方案进行制定，例如气温比较高的夏天，天然气总是供不应求，此时，企业就要将市场作为导向，在一定的范围中根据规定对费用进行收取，然而超出的部分要根据具体的比例对收费标准有所提高。此外，要加强和相关部门之间的沟通，加强政府干预，所以，企业能够利用实践调查和充分分析获得最终结论，使得相关部门在第一时间认识到该问题的迫切性，如此一来，企业与政府之间能共同天然气企业的不断发展。

2.3制定营销策略，促进服务意识的提高

当今社会，天然气领域中的竞争更急激烈，以往的營销策略越来越落后，当还是采用以往的销售策略时，就会丧失市场，所以，天然气企业需要认识买方市场，如此一来，能够针对实际需求对市场营销策略进行制定，并促进服务质量的提高。天然气企业以往的市场是比较广大的，天然气企业需要对原有市场进行维护的基础上，开发新的市场，同时，必须认真地研究市场瓶颈，分析开拓的新市场难点，处理其他问题，并且还要制定对应的策略。对任何策略进行制定的同时，都必须站在用户的角度上着手，处理供需矛盾。

2.4为企业塑造形象

尽管天然气具有很多优点，例如高效性、方便性等，然而大众其实并不了解天然气，就其原因在于宣传力度的缺乏，所以，天然气行业就丧失了很多潜在客户。销售人员要站在天然气产品的角度上，提高宣传力度，运用新型的宣传模式，例如，通过流行的一些新媒体实现宣传目的，帮助大众认识天然气，为天然气行业创立口碑，并且得到一定的信任度，还可以加强广告宣传力度，连接产品与新型特性，例如网络和品牌与知识等，为企业树立独特的形象，促进知名度的提高，进而推动天然气市场的稳定性发展，为当今社会天然气企业的发展做好基础保障。

3结束语

综上所述，以往的天然气市场是指卖方市场，然而毋庸置疑，现如今已经向买方市场转变，所以，切不可再运用传统的营销策略开展当今社会的天然气销售市场，对于天然气企业来说，必须制定比较科学的和合理的策略，并与销售市场中的多方用户需求相满足，用这样的方法促进营销策略效率的提高，并且增强企业发展的竞争力，推动天然气企业的健康持续性发展。

参考文献：

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