基于C2C平台农产品营销的创新机制一水果为例

王田多姿

摘要：随着互联网的发展，农产品的销售方式也在不断的发展，其中C2C的模式加快了销售的步伐，提高了销售的效率，但是C2C销售方式占很少比例。本文通过叙述农产品营销方式的现状，提出了构建和发展符合于农产品的C2C平台及其相关的创新机制，最后总结了平台发展过程中仍然需要思考的问题。

关键词：C2C;农产品;营销机制

一、目前农产品营销方式的现状

（一）仍然以农产品供应链为主

21世纪的企业所面临的市场空间和形态都与以往不一样，这种变化必然会对传统管理所形成的思维方式带来挑战。传统管理模式的主要特征及其在新环境下的不适应性。传统的“纵向一体化”管理模式应变能力较差，纵向一体化管理模式，增加了企业的投资负担，企业必须自己筹集资金进行建设，然后自己进行经营和管理，由此出现了以农产品供应链为主的水平一体化管理。

“互聯网+”时代，农村电子商务发展逐渐形成相应的生态圈，通过互联网、云计算、大数据等技术，农村电商将线上平台与农产品供应链产前、产中、产后相互联系起来，形成了线上线下融合联动的生态链，使农产品销售突破以往传统渠道，农产品上行途径呈现出多元化趋势。[1]

（二）存在少量微商方式

微商作为一种客户关系的显示，经常出现于互联网上。微商利用信誉进行销售。大部分的微商代理人从中获取一定的利益，缩短了传统方式中的流程。不过微商也存在着管制体系不严，食品安全性的问题。

（三）存在入驻第三方平台的农户

第三方平台更多的比例在淘宝。在一些政府的扶持之下，一些贫困村通过电子商务进行农产品的销售，取得了一定的成效，带动了该地区农村经济的发展。但仍然有大部分的农户对于电子商务的营销方式不了解或者了解的不深，以至于出现农产品贱卖和产品堆压浪费的现状。

二、基于C2C的平台建设及发展

（一）农产品C2C平台的建设

目前市场上出现了很多C2C的平台，比如淘宝、京东。尽管说淘宝京东这些平台发展的很好，但是他们属于多元化的平台。目前市场上针对于农产品C2C平台的存在还是很少的。可以通过政府的一些支持，构建专属于农产品C2C的平台，进行三农的发展。纵观CZC电商平台的发展，可以发现，现代网购群体特征主要表现为价格敏感、有好奇心、追求时尚以及年轻化的特色。为了培养忠实的客户群体，C2C电商平台不断通过价格优势与全方位的服务，养成现代消费者的网络消费习惯。[2]

（二）农产品生产商和消费者的引流

C2C平台属于一种多边平台的商业模式。多边平台的商业模式在初期都需要进行对生产商和消费者的引流。流量对于多边平台的建设起到一个关键性的作用。我们通过对生产者和消费者的一些补贴进行初期的引流工作。传统的水果销售方式是经历了“生产商——经销商——分销商——零售商——用户”的产业链条。但是通过多变平台的构建，可以实现“生产商——用户”的路径，缩短销售时间，减少营销成本，提高用户的福利水平，用少量的钱购买优质的水果。首先实现初期的广告宜传，可以利用自媒体平台进行销售，例如抖音，火山APP等，利用少量的资金获取大量的粉丝，实现粉丝经济。

三、C2C平台的创新机制

（一）前期利用大量的主播进行粉丝效应

多边平台的建立前期需要大量的资金进行补贴，除了政府的补贴外，还需要一些天使融资等。通过大量的优质的主播进行粉丝经济，可以在短的时间内大量吸收粉丝。初期吸引大量的客户。前期保持大量客户的情况下，可以进行农户水果的宣传，以低价优质的特性来保持流量并产生更大的用户群体。与传统盈利投资不同，粉丝经济在带来高收益的同时还能带来名气等非实体化收入。偶像年少成名，获得高关注度和巨额收入，偶像背后的经纪公司也赚得盆满钵满。由此，粉丝经济是一种多方共赢的经济模式，这也是其备受瞩目的根本原因。[3]

（二）中期建立农产品的网上社区

网上社区的建立可以增强用户的粘性度，你保持该平台的一定的流量，以维持正常的发展。网上社区的建立不仅仅可以让消费者与消费者之间进行农产品特别是水果营养方面的学习，而且可以让农户，商家与消费者的进行沟通，可以按照其不同的需求量进行销售，提高用户的消费满意度。

（三）后期发展农产品系列的销售

平台销售的多元化特别是相关领域的产品时，可以用低成本进行大量的销售，以获得更多的利润。该农产品系列不仅仅包括初期的水果，也包括农户进行生产的小麦，水稻等粮食。

多元化的农产品销售可以在保持原有的顾客基础上，发展更大的用户群体，达到边际效用递减的效果。

四、完善C2C仍需思考的问题

（一）C2C平台搭建过程中，物流体系是一个关键性问题

物流问题一直对于电子商务来说是一个值得关注的问题。比如京东自建物流前期虽然投入了大量的资金，但是京东物流可以高效地实现运送。

（二）农产品的保质期相对短，保鲜是一个技术问题

生鲜的销售在互联网上对我们提出了极大的考验。比如，水果也是按季节来说。在夏天，水果的平均保鲜期也只有一天左右。所以生鲜的运输对于物流过程中的包装和提出了极高的要求。这不仅仅需要技术方面的改进，更需要一个完善的管理机制。

（三）农产品的发展平台需要人们的一些支持

目前的C2C平台，例如淘宝、京东已经发展得很完善。如果在构建和发展其他的新的平台，需要一定的农户商家和消费者的支持。

参考文献：

[1]张超，王洋.“互联网+”时代农产品供应链的发展趋势与完善措施[J].农业经济，2019（02）：121-123.

[2]浦佳.C2C平台对传统零售业的影响因素研究[J].商业经济研究，2017（15）：67-69.

[3]杨旻荟.从选秀节目看粉丝经济的发展现状与趋势[J].科技传播，2018，10（24）：41-42.