稳步推进军工贸易国际化

耿肃竹

“国际化经营是大型军工企业可持续发展的重要途径之一。在全球电子信息科技飞速发展的大时代、大机遇中，中电科技国际贸易有限公司主动融入‘一带一路’，创新实施军贸项目扁平化管理，不断加大国际市场开拓力度，‘走出去’的步伐越走越稳、越来越快”，中电科国际贸易有限公司总经理龙斌对《国企管理》记者说。

中电科技国际贸易有限公司（简称电科国际）成立于2002年7月，是中国电子科技集团有限公司的全资子公司，注册资本7亿元，同年取得国家授予的外贸经营权。电科国际依托集团公司子集团、研究院所及各子公司的雄厚科技资源，致力于集团公司国际化经营平台建设和国际贸易事业，为全球客户提供优质产品和服务，助力和服务集团公司实现世界一流创新型领军企业。

国际贸易引领国际化

自十八大以来，电科国际深入推进改革发展党建一体化推动工作格局，深入学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神把政治建设作为首要任务，落实“一岗双责”，深入推进主题教育、“两学一做”学习教育常态化制度化，全面落实党建工作责任制，大力整治官僚主义、形式主义，坚持目标导向、问题导向、效果导向，提高战斗力，加强执行力。

国际贸易是电科国际核心主业，同时是世界各国参与国际分工实现社会再生产顺利进行的重要手段，是世界各国间进行科学技术交流的重要途径，是大国外交手段和能力的延伸和补充。电科国际作为中央企业，以党建工作统领国际化经营业务，既服从国家和集团公司的统一部署，抓住机遇、加快发展，又以服务国家政治、外交经济、提高科研生产技术水平，优化生产结构，积极主动、顺势而为，为国家战略实施作出应有贡献。

电科国际作为集团公司国际化经营的重要平台，以国际贸易为核心主业，大力发展安全电子、信息化等业务，同时承担集团公司民品进出口、国内贸易业务等。17年来，公司已经建立了以6个市场大区为中心、2个国际工程部、25个海外办事处、2个海外分子公司为一体的海外营销网络平台，与全世界100多个国家和地区建立了业务合作。

电科国际已经成长为贯通中西方管理智慧和商业理念的高端国际化贸易服务商。电科国际具备外事资质、援外物资项目总承包企业资格、ISO9001质量管理体系认证证书、AOE認证等，同时承担国家多个重点项目。经过十多年发展，公司签署了一批重大对外合同，市场营销网络覆盖“一带一路”沿线主要国家和地区，客户涵盖目标市场重要部门，公司被党中央、国务院授予“上海世博会先进集体”、全国五一巾帼标兵岗等国家级荣誉，还被授予巴基斯坦“卓越之星”总统勋章、叙利亚总统共和国一等忠诚勋章、斯里兰卡国防部“感谢”纪念牌等国外重大荣誉。

电科国际主动谋划国际化经营事业，聚焦主责主业，充分发挥中国电科电子信息技术优势，助力发展中国家科技研发实力，带动当地科研、经济的发展，为贯彻落实“一带一路”和“走出去”作出积极的贡献。

创新推进项目管理

随着国家科研生产实力的不断提高，外贸产品国际竞争力的不断上升，作为我国外贸战线上的一员，电科国际始终坚持以国际贸易为核心，认真贯彻落实国家贸易强国、“一带一路”建设和“走出去”战略，依托中国电科科研生产优势资源，应用电子信息系统整合各类平台，大力拓展核心主业，20052018年累计实现有效签约数十亿美元，年均有效签约额数亿美元，为科研产品“走出去”、为外贸出口事业发展和国家电子信息化建设作出了贡献。

为了更好地与国际市场接轨，同时伴随国家全面深化改革的推进，对中国的国际贸易公司提出了更高的市场化改革要求：要实现现代企业的科学管理，必须要有一套科学完整的管理体系和方法，面对复杂多变的国际市场环境，准确传递信息、“裁剪式”策划项目、精准把控进度、合理配置资源、全面防范风险，从而确保项目成功。

电科国际通过设计并实施了外贸出口项目的管理体系、制度和流程，创新传统外贸出口以“合同、订单”为导向的业务流程以及个人“英雄主义”的市场开拓方式，趋向集公司整体资源开拓市场和项目化管理的应用，全力推进出口业务的国际化、规范化、专业化的发展。同时，以信息化平台为载体，逐步完善项目需求、项目立项与评审、项目推销、项目签约、项目生效、项目执行、项目售后7个阶段的业务活动和流程，有效提升管理的显性化水平和规范化水平，改善了以往公司外贸项目管理体系僵化、管理模式单一、观念落后的局面。

近几年，公司新市场不断扩张，市场一线人员不断增多，对外贸易出口规模不断扩大，特别是每年在跟踪、在监控的项目数量成倍增长，但是通过外贸出口项目管理体系的应用，公司负责管理项目的员工总数持续保持稳定，为公司大大减少了人力成本，提高了工作效率，体现出1+1>2的管理效益。

自外贸出口项目管理体系实施以来，电科国际除了进行单一设备出口外，还与南亚、东南亚、北非、中亚等地区和国家开展了联合研发、合作生产、技术转让等多种业务模式的合作，有力提升了“一带一路”沿线国家的技术研发、基础设施建设等能力，带动当地科研生产、经济的发展，努力实现政策沟通、设施联通、民心相通，有利于贯彻国家“走出去”战略、推动“一带一路”建设发展，提升我国对外开放合作水平，增添共同发展新动力。

因此，做大做强中国电科国际化事业是提高国家科研、技术、产品知名度和影响力、提升中国电科整体地位和形象的重要牵引力和助推剂。

龙斌，研究生学历，研究员级高级工程师，现任中电科技国际贸易有限公司总经理、党委副书记。2016年被选举为西城区十六届人大代表。曾获国家科学技术进步二等奖、国防科技进步二等奖等荣誉。