故事营销

2019-09-10 07:22
文萃报·周五版 2019年13期
关键词:二世领土乔治

英国有位将军,想在美洲建立新的殖民地,但无论说什么都说服不了他的老大——英王乔治二世。因为当时的英国是“日不落帝国”——太阳升起,照在英国的领土上;太阳落下,还是照在英国的领土上,因为地球的正面、背面都有英国的领土。

大英帝国是人类有史以来领土最大的帝国,殖民地多一个、少一个,对英王乔治二世根本没有影响。

将军从“道理”下手,他说:“这个地方物产丰富,战略位置很重要。”英王乔治二世一直摇头。

后来,将军改从“人性”下手,他说:“老大,你有那么多殖民地又怎样,其中有一个是以你的名字来命名的吗?沒有嘛,就像你有许多儿子,却没有一个是你亲生的,你受得了吗?何不由我来帮你攻下一块领土,然后用你的名字来命名?”

“用你的名字来命名”这句话像雷电一样,击中了乔治二世。为什么?表面上,国王乔治和王后相亲相爱,一共生了8个孩子,实际上乔治二世拥有很多情妇,以及许许多多不能曝光的私生子。这就是人性!

从此,世界上有了一个叫“乔治”的地方——乔治亚州,位于美国东南部,首府是亚特兰大,是美国独立前的13个州之一。

老大吃肉,帮他打天下的人也应该喝一点汤吧?于是,乔治亚州的北部有个县,名字叫“奥格尔索普”,它用的就是这位将军的名字。

“乔治国王的乔治亚州”是我最喜欢的营销故事。

将军营销了他的“目的”,用只要是人都抗拒不了的方法——人性。

狭义的故事营销,是“说故事,卖东西”,这一点很容易理解。至于广义的故事营销,则是“切人性,达目的”,这一点更重要。

(摘自《云阅读》 许荣哲/文)

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