打造精准“人群标签”有技巧

在推广引流的时候，有商铺会选择性的投放一些店铺人群，但这样做收效甚微。客户群的投放要经过严密的筛选分析，投放精准才能带来优质的访客，提升店铺的综合权重。事实上，人群投放只是打标，关键词的点击转化、收藏加购、搜索匹配才是提高搜索流量的真正核心点。

人群标签如何定义

淘宝搜索系统会根据买家最近的搜索浏览习惯，以及购买偏好、消费能力、购买频率等行为习惯，给买家打上标签。对于淘宝来说，用户的各种访问行为都有数据痕迹，这就是特定的买家标签。

当带有買家标签的访客搜索相关产品的时候，系统会优先推送展示符合买家购买需求的、带有相应产品标签的产品。产品推送成功后，会引起买家关注、高点击量、收藏加购、转化数据等一系列连锁反应。

人群标签怎么分析

只要不是没有流量的店铺，店铺经营一段时间后，就会有稳定的人群维度，想让产品匹配市场人群标签，就要先分析好店铺的人群情况。卖家可以通过查看访客分析里的访客特征分布，分析店铺的访客分布情况。

淘气值800以上的是高购买频率的买家，转化是最好的，这类买家熟悉淘宝，购买能力强，购买频率高，对淘宝平台黏性高，属于优质买家;淘气值400以下的基本是新手买家，购买频率低，对淘宝平台黏性低，消费能力差。

淘气值在投放人群的时候没有办法直接圈定维度，基本是投放在店铺的一些优质人群上，还是系统给出的自定义人群。

若店铺集中的消费层级是在40-70，70-140，则买家群体基本是中高消费能力。只要产品定价在这个客单范围内，买家都是可以接受的。消费层级低的买家，转化数据低，人群劣质，跳失率高，停留时间等加权数据指标低，会影响店铺的综合权重。

标签分析的方法有很多，实际投放时要结合店铺的人群情况，合理筛选人群去投放。如果店铺转化能力弱，不能投放的人群就是消费能力在0-60的买家群体。同时，卖家要注意看店铺里有没有低价的产品，有没有低价人群容易进来的引流入口再操作。只有做好引流工作，使流量精准定义，店铺才有更大的上升空间。