特种养殖企业市场营销的相关探究

肖凌云

摘要：不同类型的企业之间，都有其相应的市场营销模式，特种养殖作为我国诸多养殖企业中的特殊企业群体，更要注重其在市场上的营销策略，以免减少不必要的损失。本文着重从当前存在于我国特种养殖企业市场营销中的问题出发，探究特种养殖企业该如何进行市场营销的策略。

关键词：特种养殖;企业;市场营销

目前，特种养殖企业是社会上十分常见的市场主体，有的企业养貉子、有的养甲鱼、螃蟹等等，种类繁多，但是最终目标都是为了获得经济效益，因此，作为特种养殖企业而言，就要对特种养殖企业的市场营销手段有所了解，这样才能在养殖时规避一定风险，在减少成本的基础上获得高收益。

一、影响特种养殖企业发展的市场因素

1.忽视市场价值规律，盲目选择养殖项目

学过经济学的人都知道，市场经济有几大特点，盲目性就是其中一项。正因为如此，从事特种养殖的企业，也非常容易在选择养殖项目时，没有经过充分的市场调研和科学论证，仅凭看到的市场繁荣景象，看到某项目在社会上关注度高、经济效益高，就选择投资某项目，也就是俗语中的“跟风”。这种盲目跟风投资项目在没有考虑成本、市场、供求等因素的情况下，极容易造成企业的盲目扩大生产，在没有遵循市场价值规律的情况下，企业也得不到真正的经济效益，甚至会出现亏损的现象。

2.缺乏科学生产计划，把控不住市场销售良机

商品在市场上流通，会出现供过于求或是供不应求的现象，特种养殖产业也是如此。部分特种养殖企业，在看到项目的经济效益，就开始着手扩大生产，因为缺乏科学的生产规划，就极容易造成产品在市场的供过于求，例如很多年前出现的甲鱼价格偏低现象，就是养殖甲鱼的企业盲目扩大生产，最终使得甲鱼市场的供过于求，最终导致了从事甲鱼养殖企业的经济效益受损;此外，因为特种养殖从养殖到产品加工销售，是需要過程和时间的，再加上部分特种养殖产品是有一定的季节性的，而一旦在养殖之初没有将这些因素考虑进去，就容易造成错失市场销售时机，企业的投资得不到收益的问题。

3.缺乏树立品牌意识，特种养殖产品附加值低

企业如果想获得长远的发展，尤其是能够在同类产品的市场上有一定的市场占有率，就需要树立品牌意识。同样是化妆品，我们国内的化妆品却没有国外的兰蔻、雅诗兰黛以及日韩系列的化妆品在我国的价格和知名度高，很大一部分原因是我们的化妆品企业以往没有树立品牌意识，当前的特种养殖企业也是如此。很大一部分特种养殖企业没有意识到自身独特的商品和品牌与其他同类产品的区别，缺乏一定的辨识度，因此也就弱化了自身的市场占有率和竞争力。还有部分企业在特种养殖产品的加工问题上，仅仅局限于以往的生产和加工模式，而没有从多角度去开发产品，往往因为产品的附加值低而出现了特种养殖资源的浪费，限制了企业的经济效益。

4.企业只注重产品销量，缺乏市场营销人才

企业在市场运营过程中，虽然追求经济产品销量是无可厚非的，但是也要注重吸纳高素质的市场营销人才。人才对于一个企业甚至社会和国家来说，都是十分重要的。目前，对于从事特种养殖企业来说，部分企业缺乏对真正懂得市场营销人才的招募，有的企业即使有这样的市场营销人才，也对其重视程度不够，对自身企业的销售部分投资力度不大，导致企业留不住高素质和有能力的市场营销人才，这也是制约特种养殖企业发展的因素之一。

二、探究特种养殖企业如何开展市场营销的对策

1.全面调研市场前景，结合发展趋势选择项目

对于特种养殖企业而言，在项目某一项目开始之前，要进行全面的调研，尤其是对于即将要开展的投资项目，进行科学的分析和全面的对比之后，再进行决策。此外，这一项目的发展前景和趋势也是需要考虑的方向，不能仅仅看到眼前的市场经济利益而盲目投资。

2.遵循市场价值规律，把握销售时机

特种养殖企业作为市场主体中的一员，就要遵循经济学的市场价值规律，在进行生产的时候，能够以市场为导向，确立自己的生产规模，进行科学的生产。此外，还要注重把握还产品的销售时机。过多的扩大生产导致的供过于求以及紧缩型的生产出现的供不应求，显然都不利于企业的发展，为此，要根据市场销售时机安排生产。

3.注重品牌形象，促进产品的深加工

这就需要特种养殖企业可以借鉴同行品牌企业以及国外优秀企业的经验，在产品的商标和专利问题上，有自己独特的企业特色，使企业的产品辨识度高、信誉度好。此外，对于产品，也要注重对其深加工，对产品的加工不局限于一种方式，最大限度地利用产品创造出更多的附加值。

4.建立专业化的营销队伍，寻找企业新的经济增长点

在特种养殖企业内部，建立一支高素质的营销队伍，能够拓宽企业的发展渠道，为企业加工的产品的市场销售问题献计献策。此外，高素质以及专业化的营销团队，能够不断地为企业寻找新的经济增长点，从而使企业在市场上永葆生机和活力，经济效益也就得到了长远的保障。

结束语：

对于特种养殖企业而言，要在当前的市场经济环境下，找到适合自己长远发展的方式，正视自身发展中的问题，不断地总结经验，在提高自身产品质量的基础上，能够完善企业自身的市场营销模式，进而保证企业在市场经济波动和变化的情况下，保证自身的经济效益。

参考文献：

[1]朱素英.特种养殖企业市场营销困境分析.[J]商业经济与管理.2013（03）.37-38.