扬帆海外，重归故里，LED显示民族品牌的一面旗帜——专访深圳市艾比森光电股份有限公司营销总监鲁文兵

□文/本刊记者 罗超

细数当下的安防，经历了多个时代，无论技术如何迭代升级，市场风云变幻，总有一些是无可替代的产品。之于视频监控子行业， 显示终端是视频监控至今无可替代品，在安防进程中留下了太多的身影。从最起初的CRT、DID、DLP、LCD、等离子到现如今的LED粉墨登场，真是印证了长江后浪推前浪的历史逻辑。从上市遇冷到初露锋芒，LED究竟依据什么技术优势和市场影响力来征战市场？为此，记者来到了这个领域的风云企业，深圳市艾比森光电股份有限公司来寻求答案。

艾比森营销总监鲁文兵热情接受了记者采访，这是第一次与其接触，他神情轻松，看不到丝毫刻意。思维睿智、谈吐优雅、作风干练，是记者对他第一印象，这也利于采访中打开话匣子，于是我们的采访在轻松的氛围中展开。

中国公共安全：这是个适者生存、强者并存的时代，对于LED厂家亦如此。那么，对于2001年创立的艾比森发展至今，一路打拼之路必然有令人回味的时刻，也有刻骨铭心的感动，请问在企业发展历程中有哪些重要阶段？

▲艾比森营销总监鲁文兵

鲁文兵：公司始创于2001年，目前已经是全球领先的LED显示屏应用与服务提供商。旗下有近2000名员工，拥有深圳总部、惠州制造基地和9家海外分子公司。拥有国际领先的自动化生产设备和现代化的实验室、专业的管理、研发、生产及完善的销售和服务团队，为产品品质，规模化、标准化生产及快速交货提供了有力保障。

经过10余年的苦心经营，从最初只有几个人的小公司发展成为如今全球领先的LED显示屏应用与服务提供商，步履铿锵，坚韧前行。公司发展历程可以分为几个阶段，在1996年，董事长丁彦辉在大学毕后找同学借了500块钱来到深圳，经历一番挫折进入一家做LED显示屏的电子厂，真正接触到LED行业。2001—2007初创时期，历经千辛万苦，最终创业成功。创业的艰辛和挫折并未让公司陷入困境和一蹶不振，相反更加激励了艾比森走出国门与世界顶尖品牌一争高下的决心，2005公司正式进军国际市场，并于2007年开始大规模投入研发，以品质铸就未来；2007—2014是公司成长期，艾比森在海外征战享誉全球，产品得到全世界的公认；2014至今是艾比森高速发展期。在2014 年8月1日，艾比森在A股上市，倚借资本力量，公司荣誉不断，成为行业首家AEO海关高级认证企业，获评“中国LED企业国际竞争力TOP10，以及行业每年年度评选的多项大奖。得到认可并未让艾比森停止前行，在“爱至真”品牌战略领导下，公司的未来更加值得期待。

中国公共安全：公司在创立之初就已经瞄准了国际市场，并于2005年正式进军海外，请问征战海外艾比森的是如何布局，其底气何在？

鲁文兵：艾比森始终将“让世界绽放光彩”当做使命，我们的LED显示屏，图像逼真，品质可靠，得到海内外客户一致认可。产品远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等120多个国家和地区，成功实施了30000多个应用实例，广泛应用于体育（美国NBA球赛、世俱杯、欧洲杯、世界杯、中超、电竞决赛等）、总统新闻发布会、企业零售（高档购物商场、奢侈品牌专卖店、品牌汽车4S连锁店、影院等）、控制室（智慧城市、安防、交通枢纽、会议室等）、文化租赁（大型巡演、开幕式、剧场、电视台等）、公共综合服务（学校、医院、公园、科技馆、政府等）等领域，显示屏产品出口额连续10年稳居行业第一。

在公司进军海外之初，国外市场用户对于中国品牌以及中国制造不认可，水货、假货标签成为了当时LED国内厂家摘不掉的标签。所以艾比森在创立之初就坚持以研发创新为本，并与2007年大规模投入LED产品以及解决方案的研发，在当下艾比森倡导绿色、低碳、节能、环保的生产理念，紧贴市场所需；在品质把控这方面，艾比森2009年通过ISO9001质量管理体系认证以及国家CCC认证，并在之后对品质把控上升到了公司战略层面，已通过ISO14001环境管理体系、QC080000有害物质过程管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，绝大多数产品通过了CE、RoHS、ETL、EMC等欧美国际认证。严把质量关，严守产品选材的每一项标准、生产的每一道工艺、服务的每一个细节，为客户创造最大价值。正因如此，艾比森为国内LED厂家征战海外打响了第一枪，也树立了样本，为陆续国内厂家杨帆海外铺路。

中国公共安全：扬帆海外后，转战国内市场，请分析国内对于LED显示应用与服务与国外的异同之处？进军国内市场的初衷是什么，是否是看重在智慧城市大型项目建设所带来的新商机？

鲁文兵：在杨帆海外后，艾比森看到中国是全球LED显示终端的最大市场，尤其是小间距LED产品应用，占据全球近百分之五十市场份额。LED应用从户外广告开始，从室外走向室内，从户外走向商显、展会、租赁、活动，再到控制室，会议室等。海外市场偏重在户外广告，演唱会，商演，商场、比赛等商用领域，而中国是偏重政府建设。目前中国因为智慧城市建设带来的商机，在民生和政府层面LED显示屏市场开始抬头，并成为市场宠儿，尤其98寸以上大屏采购，LCD市场大幅萎缩，LED渐成主角之势不可阻挡，因为技术迭代与演进，在这个尺寸以上的LED产品价格已经与LCD相差无几。因此，艾比森在智慧城市、电力、交通等细分市场都有大规模产品应用。2017年12月，深圳智慧城市运行中心的艾比森CR系列1.2mm LED屏正式投入使用，总像素1.03亿点，是全球首个智慧城市样板案例，也是当时全世界面积最大、最清晰的弧形微间距LED屏。艾比森在项目交付后一直都有技术人员定点在这个项目中长期维护。

为了更好布局国内，艾比森近几年相继成立了北京、上海、武汉、成都办事处，今年还在陆续建立，这些办事处主要职责是销售、服务以及产品展示。

中国公共安全：今年年初艾比森发布了首个LED行业标准，请问此举的目的是什么？能为行业带来哪些新变化？

鲁文兵：当下看重国内市场也是希望还市场一片净土，让以假乱真，以次充好远离这个细分行业。所以在艾比森八周年司庆上，董事长丁彦辉就发表了题为《我们立志成为行业标准的制定者》的讲话。其中提到：一个行业只有严格执行标准，市场才能形成良好的竞争机制，行业才能得以良性发展。艾比森立志成为行业标准的制定者，努力推动行业各种标准的进步。这八大标准分别是：安全、技术、品质、健康、环保、服务、商务、社会责任等各个方面都严格按照标准执行，艾比森标准远高于行业标准，这样的高标准在行业内也是许多企业无法达到的。

采访手记

采访鲁文兵是件愉悦之事，一个半小时的专访在不知不觉中悄然结束。鲁文兵入职艾比森两年多，时间不长却对企业的方方面面都了如指掌，即便是讲到产品、技术、市场以及销售都烂熟于心且富有远见。

此次采访记者还是颇有感慨，艾比森是有产业抱负的，一个优秀的企业必然有着强烈的社会责任感，只有将自身的进步建立在整个社会的进步之中，将企业的精神追求自然融入社会进步的价值链中，才能真正实现企业的价值和理想。2005年扬帆海外，为LED显示厂家征战海外市场也打响了第一枪；艾比森是有文化追求的，爱至真诠释了他们不说谎，不造假，不行贿，说真话，干实事，真性情的企业文化。从过去、现在到未来，艾比森人始终坚持诚信、感恩、负责任的核心价值观，为客户创造最大价值，并坚持共赢、发展的原则，与供应商共同进步，共同成长；艾比森是有底气的，他们恪守品质承载，将创新植入企业骨髓，并用最好的服务贴近用户；同时，该企业在对行业的精准把脉、一系列产业布局和商业逻辑都会追求过滤掉风险的真实利润，并恪守质量、效益、规模协调发展这一发展命门，把稳健发展放在第一位。

这就是艾比森，一个杨帆海外后重归故里的LED民族品牌，他们的未来更加可期！